【正文】 第二部分：需要注意的事項 開場白至關重要 ? 你的開場白應直接針對聽眾的利益 ? 開門見山告訴你的聽眾為什么他們要聽你的提案 ? 事先暗示你提案的價值 ? 不要過度謙虛和客套 ? 也不要流露出不確定語氣 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 富于創(chuàng)意的開場白 ? 追求一定創(chuàng)意，但并不一定在開場白上大做文章 ? 可以是一句引言、一個比喻或一個簡短故事 ? 給出一個足以引起聽眾注意的事實 ? 提一個發(fā)人深省的問題 ? 強調(diào)你與聽眾的緊密聯(lián)系 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 穿插見聞軼事 ? 講一個提案之外的小故事 ? 調(diào)節(jié)氣氛，給聽眾一次休息機會 ? 顯示你對主題的了解 ? 表現(xiàn)你的熱情 ? 拉近與聽眾的距離 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 適當?shù)目谡Z／玩笑 ? 制造與聽眾的親近感 ? 注入人情因素，令你顯得不那么嚴肅 ? 不要過度使用專業(yè)術語 ? 隨意講出，不是刻意討好聽眾 ? 幽默生動的口吻通常都能奏效，但前提是充分了解你的聽眾 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 停頓 ? 能刺激聽眾注意力 ? 預示要點的到來 ? 也能強調(diào)之前的要點 ? 為聽眾留出時間進行理解 ? 掌握提案節(jié)奏的重要方法 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第二部分：需要注意的事項 眼神交流 ? 缺乏眼神交流，往往是聽眾注意力游離的開始 ? 直視聽眾，保持與聽眾的聯(lián)系，讓他們和你一起走 ? 自信的表示 ? 提出最重要觀點時，直視你的最重要聽眾 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第三部分：精信提案的黃金規(guī)則 黃金規(guī)則 ? 不要直接反對提問者 ? 不要造成不讓別人說話的印象 ? 不要造成答非所問、故意狡辯的印象 ? 鎮(zhèn)定自若 (深呼吸，作思考狀 )并與提問者探討問題答案 ? 45分鐘為最佳提案時間 ? 提供適當?shù)男菹?，哪怕只是頭腦的放松 ? 放松之后做總結回顧 ? 聽眾的注意力只有在提案開始時和結束時能保持最高，提案中需要制造戲劇效果，促使注意力的回升。 ? 重申觀點，催促行動。 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第一部分：提案之前 （需要清理的幾個部分） 要傳達的訊息 只用一句話，寫下你希望傳達的訊息 。 廣告經(jīng)營與廣告管理 提案技巧分析 精信提案技巧 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第一部分：提案之前 （需要清理的幾個部分） 此次提案的目的 預告：告訴他們你將要告訴他們什么。 ? 媒體的作業(yè)能力：高集中、高強度、高預算的媒體規(guī)劃能力。 廣告經(jīng)營與廣告管理 7 如何使提案獲得成功？ ？ ? 策略思考能力：關于廣告主的營銷策略和產(chǎn)品的定位。 ? 建立廣告客戶信息庫，規(guī)避“單線聯(lián)系”的弊端 廣告經(jīng)營與廣告管理 7 如何使提案獲得成功？ 廣告提案是廣告公司獲得客戶、開展競爭的常規(guī)性業(yè)務。 ? 真正積極主動地建議、領導、推動客戶； ? 真正的溝通能力：善于傾聽客戶意見，表達自己獨特的見解； ? 真正優(yōu)秀的仲裁協(xié)調(diào)能力；善于真正解決問題。 ? 客戶“信任”廣告公司的承諾及忠誠；客戶覺得自己很重要，并隨時感受到來自廣告公司的支持。 ? 客戶“感覺”廣告公司不斷在嘗試給予重要的、新穎的、有執(zhí)行力的廣告與市場營銷方面的意見。 假設此品牌為脈動 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護客戶關系 廣告公司與客戶建立一種長久的合作伙伴關系，全方位地為客戶著想，把客戶的需求當成自己的需求，不管廣告公司領導和人員如何變遷，這種關系不變。 假設此品牌為 IPAD ，請以“ 容量大 ”為訴求點進行創(chuàng)意。 假設此平板為原道 N90 ，非常堅硬，使用時不會留下痕跡。最終出來的作品要經(jīng)第三人檢驗，看有沒有硬傷。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 激蕩深入的階段 選擇出幾組比較好的，進行創(chuàng)意的調(diào)整、組合，提煉成型。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 理解策略階段 創(chuàng)意人員必須與客戶人員、策劃人員反復溝通，理解總體廣告策略后實施創(chuàng)意作業(yè)，在思考的過程中，要不斷提醒自己回想策略要求，防止跑題。） ? 媒體如何幫助這個創(chuàng)意變得活躍起來甚至讓人驚奇？ 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 廣告創(chuàng)意是在廣告總體策略框架之下進行的創(chuàng)作廣告作品的過程。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 U