【正文】 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。如果要保持聽眾興趣的話，必須要有變化 (或休息 )。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第一部分：梅高是什么？ 梅高是成功行銷的全程策略伙伴 ? 梅高合作的追求：一切以市場為導(dǎo)向的出發(fā)點，相互依存； ? 擁有遠大的目標(biāo)與理想，交換思想； ? 洞察機會； ? 謀定而后行，有信為伙； ? 以誠相伴； ? 結(jié)果導(dǎo)向： ? 真正出色 廣告經(jīng)營與廣告管理 第一部分：梅高是什么？ 梅高比稿，比的不是廣告，而是廣告代理商，比稿目標(biāo)對象是： ? 未來的客戶而非消費者。 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護客戶關(guān)系 需要主動地工作 ? 向客戶提交年度 /季度目標(biāo)設(shè)定，定期評估 ? 年度客戶事業(yè)發(fā)展提案 ? 年度產(chǎn)品概念提案 ? 促銷活動提案 ? 品類未來發(fā)展提案 ? 回顧基層人員的問題，解決行動方案 ? 銷售 /市場占有率 /廣告效果追蹤、回顧 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護客戶關(guān)系 與客戶保持伙伴關(guān)系的相關(guān)措施 ? 深入客戶行業(yè)，建立行業(yè)總監(jiān)制 ? 建立自己的營銷體系，提高競爭力 ? 視每個客戶為唯一客戶，客戶沒有等級之分，卻有特點之分。 廣告經(jīng)營與廣告管理 5 創(chuàng)意管理的過程 尋找路徑階段 寫出實際的一些話，出一些小的創(chuàng)意，由創(chuàng)意總監(jiān)去判斷，看哪些有改的價值。 經(jīng)常用腦，多喝六個核桃。不論你走進哪里的沃爾瑪， “ 天天低價 ” 是最為醒目的標(biāo)志。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP三個突出特征 ? 每一條廣告都必須向消費者提出某種主張?！保?MM巧克力） ? “在一小時 60邁的勞斯萊斯車中，最大的噪聲來自于電子鐘。例如， ipad，漢王。每一個Adcepts都必須包括一個想法，而且其目的是激勵消費者，它必須將策略性主張歸納成消費者易記易懂的習(xí)慣性用語，而不是干巴巴的“策略宣言”。 假設(shè)此品牌為脈動 廣告經(jīng)營與廣告管理 6 廣告公司如何維護客戶關(guān)系 廣告公司與客戶建立一種長久的合作伙伴關(guān)系，全方位地為客戶著想，把客戶的需求當(dāng)成自己的需求，不管廣告公司領(lǐng)導(dǎo)和人員如何變遷，這種關(guān)系不變。 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第一部分：提案之前 （需要清理的幾個部分） 要傳達的訊息 只用一句話，寫下你希望傳達的訊息 。 ? 服裝：莊重自然，有信賴感。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 8．對決策者銷售認清誰是決策者 ? 從非決策者話語中觀察其老板是否喜歡 ? 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 聽出弦外之音 ? 有時客戶的認可會很快改變； ? 有時客戶沒有說出的事才是真正的顧慮。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/43/4/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023/3/42023/3/42023/3/42023/3/4 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/42023/3/42023/3/4Mar234Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 廣告經(jīng)營與廣告管理 第三部分：提高賣稿力的十個訣竅 讓客戶感受你的熱情 ? 如果用顏色形容提案人的感覺，是什么顏色 ?(紅色代表熱情，灰色代表沮喪 ) ? 在最初 90秒引起注意； ? 目光交接是與客戶來電的最佳按鈕。 ? 視線：注意前面、左、右三方目標(biāo)。 廣告經(jīng)營與廣告管理 提案技巧分析 精信提案技巧 廣告經(jīng)營與廣告管理 精信提案技巧 第一部分：提案之前 （需要清理的幾個部分） 此次提案的目的 預(yù)告：告訴他們你將要告訴他們什么。 假設(shè)此品牌為 IPAD ，請以“ 容量大 ”為訴求點進行創(chuàng)意。 廣告經(jīng)營與廣告管理 3 達彼思的 USP創(chuàng)意步驟 USP創(chuàng)意步驟 4頭腦風(fēng)暴法（ Brainstorming） ? 利用集體的智慧來完成創(chuàng)意和進行策劃。這里面的關(guān)鍵是，不要只對消費者說你有最高的質(zhì)量，而是告訴他們這對其生活意味著什么：他們的感受將會發(fā)生什么變化？他們的哪些需求被滿足了？ 炮彈