【正文】 一期已交房入住實景效果明顯 3 物業(yè)管理 項目管家式服務對高端客戶的吸引力 序號 反面因素 對策 1 價格過高 拉升項目品質，將項目的超高標準配臵反復植入客戶心中，做好銷售階段的客戶引導工作 銷售 總結 形象推廣回顧： 傳承世家，再造經典 世家官邸二期火爆開盤熱銷，一期實景現房恭迎品鑒 整體推廣主題脈絡 —— 由整體形象落地，到華歌品牌影響力下的世家官邸項目在東光地區(qū)深入人心且做到人人皆知。 客戶情況： 銷售 總結 截止至本年度 11月項目銷售現場共到訪客戶 2552組，按受訪渠道由高到低依次順序為直接路過38%、朋友介紹 22%、戶外廣告20%、項目地圍擋 18%、飛字及短信各占 1%。 ： 2023年全年共簽約 253套，總銷金額 154961297 萬元。 ?臵業(yè)目的：約 90%客戶為自住，其余為投資。 目標分解二：關于產品 世家官邸在東光的發(fā)展歷程 目標 分解 目標分解三：關于品牌 1314年世家官邸項目的運作，是 強化企業(yè)品牌影響力、穩(wěn)固客戶忠誠度 的階段。 ?貨幣政策 :利率市場化加速。由于利率市場化加速及貨幣供應量增速受限 ,經濟無法獲得擴張的足夠動力 ,因此經濟將會在“下限”之上溫和運行 ,改革政策的細化及落實仍將是明年經濟的主要亮點。 房地產仍有巨大發(fā)展空間 公用事業(yè)私有化的過程在上世紀 80年代就開始在發(fā)達國家普遍出現 ,這意味著政府財政壓力的減弱和服務水平的提升。根據市場競爭狀況，發(fā)布產品和促銷信息，吸引更多客戶關注。 投放時間： 全年持續(xù)投放 投放內容： 戶外高炮主要以項目二期開盤信息為主，項目圍擋主要以產品信息為主。 高速公路廣告位 目的及手段 高速公路收費站廣告牌攔截 為了攔截外地及河北地區(qū)至東光地區(qū)客戶，由于本案客戶大部分擁有自己的私家車，且私營業(yè)主較多，大多往來于東光與外阜之間，所以高速路口處的廣告位占有極為重要。 推廣主題 ： 盛裝官邸，綻放東光 時間： 4月 —5月 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12月 二期二次集中加推 第三階段：持銷期，持續(xù)制造銷售熱點 階段目標 ： 持續(xù)累客并快速促進成交，持續(xù)熱場銷售 推廣策略 ：再次挖掘客戶，通過系列 SP活動，促進客戶成交； 精準媒體推廣，戶外及項目地圍擋、短信等有針對性的推廣渠道鎖定客戶； 以產品價值直擊目標客戶群，持續(xù)熱銷場面，同時繼續(xù)拔高項目品質，加大項目概念性宣傳力度，深入挖掘老帶新客戶質量，拉升銷售業(yè)績。 :50:5504:50:55March 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :50:5504:50Mar234Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 4日星期六 4時 50分 55秒 04:50:554 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :50:5504:50Mar234Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :50:5504:50:55March 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 推廣主題 ： 二期產品細節(jié)賣點、活動信息 時間： 9月 — 10月 強銷期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12 第五階段：持銷期，維護老客戶，深挖新客戶 階段目標 ： 進入傳統銷售淡季， 以 深耕老客戶 為主要動作， 促進剩余房源的去化 推廣策略 ：通過開展老帶新活動，在深耕老客戶的同時積極拓展新客戶，為來年三期銷售做好前期準備及鋪墊工作； 維護性媒體推廣，利用戶外、項目地圍擋、短信、世家會活動、網絡媒體間隔性維持客戶認知度； 結合年底眾多節(jié)慶日，舉辦老客戶回饋活動 推廣主題 ： 讓更多精英跨入中心生活時代 新年老客戶維護及老帶新活動 時間： 11月 — 12月 持銷期 2023年 1月 3月 5月 7月 9月 11月 12 2023年度營銷總控圖 媒體安排 銷售節(jié)點 工程節(jié)點 營銷舉措 價格 5月 7月 9月 11月 12月 樣板間完成 二期二次集中加推 4400 4450 4600 11000 11500 樣板間 揭幕儀式 圣誕 答謝會 戶外、飛字、圍擋 報廣、短信、活動 直郵、網絡 報廣、圍擋、短信、網絡 戶外、直郵、 戶外、活動、軟文 報紙、短信 12023 第三次集中加推 11800 4480 暖場 活動 二期樓體外立面完成 達到入住標準 3月 新品 發(fā)布會 焰火 晚會 老業(yè)主答謝酒會 世家會 活動 二期基本封頂 住宅 商業(yè) 二期大堂完工 4550 13000 戶外、飛字、圍擋 報廣、短信、活動 網絡 2023年度費用預算 由于項目為豪宅類產品，舉辦 SP活動數量較多，附贈禮品檔次要高于其他普宅類產品，建議全年營銷推廣費用為總銷額的 1%左右；如按年度任務 算， 2023年全年營銷推廣費用為 150萬左右（按