券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討(1)(完整版)
【正文】 對(duì)零售客戶(hù)強(qiáng)調(diào)以廣告，公關(guān)活動(dòng)為主要營(yíng)銷(xiāo)方式。 ? 技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新的交易方式，改變?cè)械臉I(yè)務(wù)流程。 ? 為加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、利于數(shù)據(jù)分析以提供更個(gè)性化的服務(wù)，各券商紛紛考慮數(shù)據(jù)大集中；配合此舉，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式應(yīng)發(fā)生相應(yīng)變化。 對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的深入服務(wù)，主要是以投資顧問(wèn)為載體的高質(zhì)的咨訊服務(wù)以及對(duì)企業(yè)客戶(hù)的一體化金融服務(wù)，借營(yíng)業(yè)部的平臺(tái)，整合公司資源和營(yíng)業(yè)部資源，整合經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)，資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，建設(shè)金融超市，使客戶(hù)對(duì)資本市場(chǎng)的需求都可在此找到，不僅解決客戶(hù)資源枯竭的問(wèn)題，更可打破營(yíng)業(yè)部生存和發(fā)展的瓶頸。 KPI需綜合考慮公司的收益情況以及客戶(hù)的滿意情況。 潛在問(wèn)題是這會(huì)引起信用卡部門(mén)和儲(chǔ)蓄部門(mén)（存折炒股）的利益沖突，但只要行長(zhǎng)同意，就不會(huì)有問(wèn)題。 二、券商內(nèi)部的一些慣性思維方式帶來(lái)的抵觸情緒。 13:41:0413:41:0413:413/4/2023 1:41:04 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 下午 1時(shí) 41分 4秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:0413:41:04March 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 1時(shí) 41分 4秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:41:0413:41:0413:413/4/2023 1:41:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 13:41:0413:41:0413:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 參與 在實(shí)施方案之前，可嘗試把核心人物吸引到?jīng)Q策過(guò)程中來(lái) . 通過(guò)利用 KPI、調(diào)整考核確保項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)減少阻力 比如 ,對(duì)營(yíng)業(yè)部的考核，充分考慮客戶(hù)保證金集中使用后對(duì)營(yíng)業(yè)部的影響 ,將營(yíng)業(yè)部保證金的利差要算給他們 . 漸進(jìn)式的變革方法 變革不一定是一步到位的 ,可按照每一步的內(nèi)在邏輯 ,重要性 ,緊迫性等因素列出變革計(jì)劃表 ,并依實(shí)際情況調(diào)整 ,以保證效果 . 案例 : Charles Schwab 七十年代中成立的折扣證券交易服務(wù)商，主要為中小投資者服務(wù)，九十年代中進(jìn)軍網(wǎng)上交易，發(fā)展成全球最大的網(wǎng)上券商。但個(gè)別有遠(yuǎn)見(jiàn)的券商 ,已在開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)，一旦成功，將成為非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 另外，在國(guó)外 ,一般來(lái)講 ,各業(yè)務(wù)大多獨(dú)立運(yùn)做 ,如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)就設(shè)為兩個(gè)公司 . 另一種是由 IT公司建立的證券網(wǎng)站，一般來(lái)講，因在專(zhuān)業(yè)能力上積累不足，進(jìn)一步發(fā)展恐怕
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