券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式探討(1)(文件)
【正文】 1March 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 13:41:0413:41:0413:41Saturday, March 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時(shí) 41分 4秒 下午 1時(shí) 41分 13:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 4日星期六 下午 1時(shí) 41分 4秒 13:41: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 13:41:0413:41:0413:413/4/2023 1:41:04 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 1時(shí) 41分 :41March 4, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 13:41:0413:41:0413:41Saturday, March 4, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 案例：愛(ài)德華 .瓊斯 愛(ài)德華 .瓊斯是全美金融服務(wù)業(yè)里最大 ,贏利最高的零售經(jīng)紀(jì)商 ,是美國(guó)第七大綜合服務(wù)零售經(jīng)紀(jì)商 ,被譽(yù)為證券業(yè)的“沃爾瑪” .其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稱(chēng) :“走進(jìn)一個(gè)營(yíng)業(yè)部就象走進(jìn)某人的客廳一樣” ,其營(yíng)業(yè)部面積大小 700800平方英尺不等，一個(gè)營(yíng)業(yè)部提前支付的費(fèi)用平均是 ,實(shí)現(xiàn)贏利的時(shí)間是 18個(gè)月，每個(gè)營(yíng)業(yè)部的平均年辦公費(fèi)是 13萬(wàn)美元 ,瓊斯的計(jì)劃是到 2023年建立 1萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)部 ,通過(guò)這種小型化，低成本，連鎖化的網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè) ,瓊斯實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速擴(kuò)張 ,建立了行業(yè)優(yōu)勢(shì) . ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 參與 在實(shí)施方案之前，可嘗試把核心人物吸引到?jīng)Q策過(guò)程中來(lái) . 通過(guò)利用 KPI、調(diào)整考核確保項(xiàng)目的實(shí)施來(lái)減少阻力 比如 ,對(duì)營(yíng)業(yè)部的考核，充分考慮客戶(hù)保證金集中使用后對(duì)營(yíng)業(yè)部的影響 ,將營(yíng)業(yè)部保證金的利差要算給他們 . 漸進(jìn)式的變革方法 變革不一定是一步到位的 ,可按照每一步的內(nèi)在邏輯 ,重要性 ,緊迫性等因素列出變革計(jì)劃表 ,并依實(shí)際情況調(diào)整 ,以保證效果 . 案例 : Charles Schwab 七十年代中成立的折扣證券交易服務(wù)商，主要為中小投資者服務(wù)，九十年代中進(jìn)軍網(wǎng)上交易，發(fā)展成全球最大的網(wǎng)上券商。 組織的變革可能會(huì)遇到各種各樣的阻力，在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中要充分考慮這些不利因素，通過(guò)有效的變革管理將阻力減少到最小。但個(gè)別有遠(yuǎn)見(jiàn)的券商 ,已在開(kāi)發(fā)個(gè)性化服務(wù)，一旦成功，將成為非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) . 另外，在國(guó)外 ,一般來(lái)講 ,各業(yè)務(wù)大多獨(dú)立運(yùn)做 ,如經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和投行業(yè)務(wù)就設(shè)為兩個(gè)公司 . 另一種是由 IT公司建立的證券網(wǎng)站，一般來(lái)講，因在專(zhuān)業(yè)能力上積累不足，進(jìn)一步發(fā)展恐怕要比第一種模式付出更大的努力。 ? 通過(guò)銀行發(fā)聯(lián)名卡 聯(lián)名卡除擁有其他銀行卡功能外，還擁有炒股，理財(cái)功能，加外幣帳戶(hù)，可做 B股，擁有外幣卡功能。（客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查一般要根據(jù)行業(yè)狀況設(shè)計(jì)指標(biāo)體系，定期采用問(wèn)卷形式進(jìn)行采樣，
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