【正文】 我們需要 我們應(yīng)當(dāng) 未來 策 略 12 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)的戰(zhàn)略陳述由愿景體系歸納而出 企業(yè)愿景體系 企業(yè)愿景 … … ... 企業(yè)使命 … … ... 核心價(jià)值觀 … … ... 企業(yè)目 標(biāo) … … ... 企業(yè)戰(zhàn)略陳述 …... 關(guān)于戰(zhàn)略陳述的考慮方法 …... …... ? 財(cái)務(wù)指標(biāo) ? 市場 ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)值鏈 ? 人力資源 13 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 何為卓越？ 從優(yōu)秀到卓越 James C. Collins 著 1. 從公司之外請(qǐng)來的被奉若神明的名人做領(lǐng)導(dǎo)，往往對(duì)公司從優(yōu)秀到卓越的跨越過程起消極作用。 9. 卓越并非環(huán)境的產(chǎn)物，在很大程度上，它是一種慎重決策的結(jié)果 。 提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。 作業(yè)控制 主要處理戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施過程中的局部、短期性問題，著重于短期（ 1年以下）業(yè)績。 2. 產(chǎn)業(yè)整合能力。 電建企業(yè) 介于兩者之間 有所涉及 62 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不同時(shí)期，不同行業(yè)的發(fā)展空間與前景不同，有朝陽行業(yè)與夕陽行業(yè)之分 成熟期 項(xiàng)目 區(qū)間 時(shí)間 銷售額 行業(yè)生命周期曲線 ?就產(chǎn)業(yè)成長空間來說，火電建設(shè)行業(yè)屬于成熟期向衰退期轉(zhuǎn)化，而水電建設(shè)行業(yè)屬于成長期，核電企業(yè)處于導(dǎo)入期； ?不同行業(yè)也可能因環(huán)境變化不同，出現(xiàn)大起大落的情況，如煤炭行業(yè)前兩年供大于求，現(xiàn)在又出現(xiàn)短缺的情況 ?在中國市場環(huán)境不太穩(wěn)定的情況下，進(jìn)入一個(gè)高速成長的行業(yè)，企業(yè)能夠迅速地發(fā)展壯大 63 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 一個(gè)“好”的行業(yè)，至少有下列兩個(gè)特征 0 10 20 30 40 50 0 20% 40% 60% 80% 100% 120% 140% 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 百萬臺(tái) 年增長率 XX產(chǎn)品市場預(yù)測 ?市場容量要超過 50億元 ?年增長率要超過 30% 市場容量與增長 14000 15000 16000 17000 18000 19000 20230 21000 22023 23000 24000 1998 1999 2023 2023 2023 2023 2023 2023 產(chǎn)品的價(jià)格趨勢 ?毛利率要超過 30% ?產(chǎn)品價(jià)格不能下降太快 毛利率和價(jià)格 64 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 一個(gè)“好”的行業(yè)，往往競爭也很激烈，新進(jìn)入者的成本很高 資源獨(dú)占 先進(jìn)技術(shù) 專利保護(hù) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 政府支持 進(jìn)入壁壘 安徽電建一公司的 融資能力 市場競爭態(tài)勢 市場集中度 競爭程度 競 爭 因 素 65 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 因此，企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)行業(yè)時(shí)，需要綜合考慮 指 標(biāo) 毛利率 競爭結(jié)構(gòu) 投資需求 增長性 市場容量 推廣成本 反映項(xiàng)目前景的指標(biāo) ,相對(duì)較為重要 反映項(xiàng)目未來規(guī)模的指標(biāo) ,視項(xiàng)目情況賦予權(quán)重 根據(jù)決策層對(duì)利潤的要求來定 非關(guān)鍵指標(biāo) ,視項(xiàng)目具體情況賦予權(quán)重 如果財(cái)務(wù)資源充足 ,可不考慮這一指標(biāo)限制 如果財(cái)務(wù)資源充足 ,可不考慮這一指標(biāo)限制 66 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 在地域上，企業(yè)管理者信心決定了行業(yè)的選擇 合肥市 發(fā)展本地有市場的行業(yè) 安徽省 依靠政府的力量選擇政府支持的行業(yè) 全 國 發(fā)展安徽特色的行業(yè)，如文化、旅游 國際 目前不考慮 67 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 合資控股 （如脫硫業(yè)務(wù)） 不同的業(yè)務(wù)可以采取不同的進(jìn)入方式 投資新建 （如火電廠） 收購兼并 （如環(huán)保產(chǎn)業(yè)） 整合資源難易度 市場進(jìn)入難易度 難 易 難 投資新建 要求對(duì)所進(jìn)入行業(yè)有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力 收購兼并 要求有較強(qiáng)的管理控制能力 合資控股 對(duì)合作方的選擇和評(píng)估要謹(jǐn)慎 68 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 導(dǎo) 讀 戰(zhàn)略目標(biāo) 投資管理 戰(zhàn)略管理 投資方向 投資管理 69 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 許多優(yōu)秀的企業(yè)在投資新業(yè)務(wù)時(shí)也會(huì)失敗 ? 以 3750萬美元收購贏時(shí)通，虧損幾千萬； ? 投資 FM365時(shí)，虧損幾千萬； ? 投資漢普咨詢后，公司出現(xiàn)虧損； ? 收購廈華，進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)，虧損4000萬元； ? 投資新東方在線，從 5000萬元撤回 4000萬元。 74 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 常見的項(xiàng)目來源有 ?大學(xué) ?行業(yè)研究機(jī)構(gòu) ?中科院系統(tǒng)研究院所 ?各高新開發(fā)區(qū)、創(chuàng)業(yè)園 ?專利部門或科研機(jī)構(gòu) ?投資咨詢機(jī)構(gòu) ?科技行政主管部門 ?國家各大部委信息中心 ?其它企業(yè) ?民間項(xiàng)目 安徽省若干投資項(xiàng)目名單 項(xiàng)目（數(shù)量） 食品、煙草（ 131） 化學(xué)原料、化學(xué)制品（ 95） 醫(yī)藥制造及保?。?76） 建筑房地產(chǎn)（ 70） 商業(yè)、外貿(mào)、餐飲（ 64） 農(nóng)、林、牧、漁（ 64） 交通運(yùn)輸設(shè)備制造（ 53） 紡織（ 53） 電、煤、水（ 29） 摘自安徽企業(yè)網(wǎng) 75 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)應(yīng)依據(jù)戰(zhàn)略導(dǎo)向來尋找并評(píng)估項(xiàng)目 建議的做法 一般公司的做法 項(xiàng)目 選擇 決策 實(shí)施 領(lǐng)域 行業(yè) 項(xiàng)目 實(shí)施 接觸項(xiàng)目雜，多 項(xiàng)目來源復(fù)雜，標(biāo)準(zhǔn)和流程沒有建立，選擇起來困難 高層決策者直接面對(duì)數(shù)量眾多、來自不同行業(yè)的項(xiàng)目 如果意見不一致，給實(shí)施增加了難度 ? 目標(biāo)不明確 ? 標(biāo)準(zhǔn)不具體 ? 達(dá)成共識(shí)難 ? 決策水平要求高 ? 建立清晰的流程、標(biāo)準(zhǔn)和方法 決策層決策 決策層決策 專家評(píng)估、決策層 決策 分歧少，實(shí)施起來 困難較少 76 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 對(duì)于項(xiàng)目來源先進(jìn)行初選，項(xiàng)目立項(xiàng)后再進(jìn)行可行性研究 行業(yè)吸引力 進(jìn)入成本 市場容量 增長性 毛利率 集中度 投資需求 推廣成本 項(xiàng)目匯集 初步分析 ?主動(dòng)收集 ?外部介紹 篩 選 ? 符合產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域 ? 投資回報(bào)可觀 ? 符合投資理念 投資立項(xiàng)（可研） 初步方案 可行性分析報(bào)告 77 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 產(chǎn)業(yè)投資業(yè)務(wù)的產(chǎn)生往往經(jīng)過大量的篩選和分析 802010105523100? 項(xiàng)目意向 ? 第一輪 ? 初步篩選 ? 進(jìn)入第二輪初選 ? 第二輪初步篩選 ? 進(jìn)入盡職調(diào)查 ? 盡職調(diào)查 ? 交易談判 ? 進(jìn)入交易談判 ? 完成交易 78 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)應(yīng)建立完善的投資組織保障 按照公司制定的戰(zhàn)略及任務(wù)大綱 ， 具體進(jìn)行投資 、投資管理 、 存續(xù)企業(yè)的退出管理和公司所屬企業(yè)投資咨詢服務(wù)等工作 。 00:41:4300:41:4300:413/4/2023 12:41:43 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 , March 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 上午 12時(shí) 41分 43秒 上午 12時(shí) 41分 00:41: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 12時(shí) 41分 :41March 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:41:4300:41:4300:41Saturday, March 4, 2023 1知人者智，自知者明。 :41:4300:41:43March 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 4日星期六 上午 12時(shí) 41分 43秒 00:41: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投資企業(yè)的投資計(jì)劃核定，高管人員的任免和獎(jiǎng)懲提議；股權(quán)管理等。 山東電建三公司投資原則 附加值較高，市場空間較大，平均年回報(bào)率大于25%； 與高低壓電器相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)； 科技含量較高產(chǎn)品； 有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的項(xiàng)目； 無污染隱患； 有市場、有生產(chǎn)能力； 產(chǎn)權(quán)清晰，無涉訴訟。 ?企業(yè)聲譽(yù)：由于社會(huì)信息不充分，多元化企業(yè)集團(tuán)的聲譽(yù)遠(yuǎn)高于與其屬下企業(yè)同等規(guī)模的專業(yè)化公司。 2. 項(xiàng)目管理能力。 設(shè)計(jì)并采取糾正 偏差的措施 外部環(huán)境的關(guān)鍵因素是企業(yè)戰(zhàn)略賴以存在的基礎(chǔ)，這些外部環(huán)境的關(guān)鍵因素的變化意味著戰(zhàn)略前提條件的變動(dòng)，必須給與充分的注意。 38 ALLPKU安徽電建一公司咨詢報(bào)告 企業(yè)文化要支持企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn) 堅(jiān)持不懈的核心價(jià)值觀 追求目標(biāo) 的動(dòng)力 有意識(shí)地灌輸核心價(jià)值觀的行為 世界上著名的成功企業(yè)一個(gè)共同的特征 文化不解決企業(yè)盈利問題，文化只解決企業(yè)持續(xù)成長的問題，企業(yè)要通過文化來促進(jìn)公司戰(zhàn)略發(fā)展。 5. 合并和收購在推動(dòng)公司跨越過程中并沒有起到任何作用。安徽電建一公司首先要明確的是愿景體系 Vision 愿景 Strategic Statement 戰(zhàn)略陳述 Business Plan 業(yè)務(wù)計(jì)劃 Operation 業(yè)務(wù)運(yùn)作 公司層面 業(yè)務(wù)層面 ? 長期 /財(cái)務(wù)目標(biāo) ? 投資分配 ? 大型發(fā)展機(jī)遇 ? 業(yè)務(wù)單元組合 ? 具體措施 ? 創(chuàng)造和利用協(xié)同效應(yīng) ? 哪里競爭 ? 如何競爭 ? 相關(guān)增長機(jī)遇