市場營銷第二章營銷策劃前期準備(完整版)
【正文】 推廣。55（四） SWOT分析結(jié)果，提供了四種戰(zhàn)略選擇：56SWOT分析結(jié)果矩陣圖 內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部優(yōu)勢（ S）內(nèi)部劣勢（W）⒈ … ， …⒉ … ， …⒊ … ， …⒈ … ， …⒉ … ， …⒊ … ， …外部機會（ O） 防衛(wèi)戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略。潛在競爭對手扼殺在搖籃中。 21:21:4221:21:4221:211/23/2023 9:21:42 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 9:21:42 下午 9:21 下午 21:21:42一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 219:21 下午 一月 2121:21January 23, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2121:21:4221:21:42January 23, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 219:21 下午 一月 2121:21January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 9:21:42 下午 9:21 下午 21:21:42一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:21:4221:21:4221:211/23/2023 9:21:42 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 21:21:4221:21:4221:21Saturday, January 23, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。WR對策：對策：提高自身的競爭力，用硬實力去打、提高自身的競爭力，用硬實力去打敗軟實力；敗軟實力；市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略、市場總是不斷的在變化，所以戰(zhàn)略也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變也應(yīng)隨著外部環(huán)境的改變而不斷變化，制定新的戰(zhàn)略目標。 分散戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略。SO戰(zhàn)略 三、 SWOT分析（一）含義 SWOT分析是把組織內(nèi)外環(huán)境所形成的優(yōu)勢（ Strengths） ,劣勢（ Weaknesses），機會（ Opportunities），威脅（ Threats），四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析，以尋找制定適合本組織實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。30案例：宜家與 OUTLETS31第二節(jié) 綜合分析32一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析33以蘋果公司為例進行分析（ 1）供應(yīng)商34在國內(nèi)我們熟知的蘋果供應(yīng)商是富士康，但可供應(yīng)商的變動率大，可選擇的供應(yīng)商多，產(chǎn)品的價格不受此項限制35（ 2）現(xiàn)有競爭者引領(lǐng)時尚，設(shè)計前衛(wèi)性能好做工精湛電腦 （硬件）優(yōu)勢價格昂貴市場占有率低劣勢系統(tǒng)安全（操作系統(tǒng)）性價比高實用，華麗效果占用 CUP少電腦軟件優(yōu)勢操作系統(tǒng)封閉，可用其他軟件少與 PC機不兼容 消費者少（沒得到大企業(yè)使用）劣勢忠實的蘋果擁護者成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)軟件擴展性好人性化操作戰(zhàn)略措施（與聯(lián)通強強聯(lián)手）手機優(yōu)勢價格昂貴維修費用很高劣勢引領(lǐng)時尚潮流設(shè)計優(yōu)美售后服務(wù)好掌上娛樂終端優(yōu)勢價格昂貴電池問題劣勢（ 3）購買者的議價能力 中青年群體和高收入階層，購買者品牌忠臣度高，購買者議價能力較弱（ 4）替代品 :蘋果產(chǎn)品有其獨特性，表現(xiàn)在：（ 5）新進入競爭者 由于目前的市場格局和技術(shù)的先進性，進入壁壘很高，潛在進入者少41二、 PEST分析 (宏觀環(huán)境的分析）P是政治 (Political System)，E是經(jīng)濟 (Economic)，S是社會 (Social)，T是技術(shù) (Technological)42以蘋果公司為例分析（在美國）43政治法律環(huán)境分析蘋果電腦在我國所面臨的政治環(huán)境還是比較嚴峻的，我國政治的高度集權(quán)，政策的極度不連續(xù)。 在快速營銷的時代 ,時間就是金錢 ,效率就是生命。（ 2)優(yōu)缺點優(yōu)點 ：獲取豐富詳細的第一手資料，資料的適應(yīng)性好，可進行深度分析缺點 ：調(diào)研需要大量的人力、物力和財力，并需要較長的時間（ 3）一手資料的來源主要是觀察法、調(diào)查法、實驗法18二手資料 （ 1)含義 是指特定的調(diào)查者
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