產(chǎn)品定位企劃報告(完整版)
【正文】 加劇，如何從傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)向現(xiàn)代化的設(shè)計型、市場型企業(yè)轉(zhuǎn)變，如何在已有的基礎(chǔ)上進一步拓展產(chǎn)品和市場，達到效益擴大化、利潤最大化，是擺在華玫公司面前亟需解決的問題。 劣勢 劣勢之一 ：產(chǎn)品開發(fā)劣勢 。 優(yōu)勢之一： 技術(shù)優(yōu)勢 。 在這類城市中 ， 市場上的知名休閑裝品牌較少 ， 而且服裝的價位高 、 風格上的針對性稍差 ， 這就為新品牌的進入提供了機會 。 2023年，企業(yè)決定全面進入休閑裝行業(yè)，將單一的羽絨服產(chǎn)品延伸至四季產(chǎn)品。 產(chǎn)品以羽絨服裝為主 ， 主要銷往山東及河北地區(qū)縣級城市 。 人口的快速增長以及較強的消費潛力 ， 為服裝消費市場的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ) ， 這種發(fā)展為服裝經(jīng)營帶來了巨大的發(fā)展機會 。 威脅之二 ：行業(yè)內(nèi)的無序競爭和商家相對于廠家的優(yōu)勢地位 ， 對知名度不高的弱勢品牌產(chǎn)生很大沖擊 ， 同時 ， 也對新品牌進入市場帶來一定風險 。 優(yōu)勢之三：區(qū)位優(yōu)勢。華玫作為地處縣級的服裝企業(yè)，馬基奴作為一個較稚嫩的國內(nèi)品牌，與業(yè)內(nèi)許多內(nèi)銷品牌企業(yè)相比，未能在市場上樹立起形象，缺乏足夠的吸引力。 這種企業(yè)素質(zhì)已成為企業(yè)頗具競爭力的關(guān)鍵因素之一 。 而 “ 馬基奴 ” 的產(chǎn)品系列感不強 ， 似乎沒有明確的設(shè)計主題 ， 這也是造成消費者對 “ 馬基奴 ” 品牌印象不深 ， 經(jīng)銷商對 “ 馬基奴 ” 品牌不重視的主要原因之一 。 企業(yè)目前對銷售渠道的管理和控制能力比較薄弱 總之 ， 在與華玫合作的過程中 ， 可以感受到企業(yè)各部門做事是非常努力 、 認真 、 踏實的 。 ◆ 產(chǎn)品類別 考慮到企業(yè)設(shè)計力量和生產(chǎn)能力 ， 建議產(chǎn)品以羽絨服和四季休閑裝系列為主 。 因此 ， 縣級城市人口和農(nóng)村人口的服裝消費必將迅速追趕城市居民 ， 在消費意識和行為上將出現(xiàn)很大的變化 。 理由四： 公司一直從事外貿(mào)休閑裝產(chǎn)品的加工 ，其中有一些款式和技術(shù)可以參考和借鑒 ， 這是馬基奴今后產(chǎn)品開發(fā)非常有利的資源 ， 應該很好地利用 。 2） 形象款根據(jù)流行 、 銷售情況選擇 ， 放在有利于體現(xiàn)品牌風格精神的位置 ， 增強消費者的印象 ， 由于本品牌產(chǎn)品風格為 簡潔實用 、 平易近人 、 大眾化 ， 因而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以基本款為主 ， 占絕對比例 。 附 I： 山東 4縣消費者及經(jīng)銷商對顏色偏好的總結(jié) 一、消費者性別與購買羽絨服顏色偏好交互 二、消費者性別與購買休閑裝顏色偏好交互 三、消費者年齡與購買羽絨服顏色偏好交互 四、消費者年齡與購買休閑裝顏色偏好交互 五、代理商覺得賣得好的女士羽絨服的顏色 六 、 代理商覺得賣得好的男士羽絨服的顏色 演講完畢，謝謝觀看！ 。 4） 因華玫外貿(mào)加工中以男裝為主 ， 對男裝的技術(shù)較熟悉 ， 男裝的資料來源也較豐富 ， 同時 ， 馬基奴品牌的名稱也偏向于男裝 ， 故在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中建議以男裝為主 。 理由： 1） 由于銷售的區(qū)域是北方地區(qū)經(jīng)濟較發(fā)達的縣級城市 ，因而價格不能超出其所能接受的范圍 ， 要讓消費者感到 “ 馬基奴 ” 品牌所售商品是 物有所值的 。 理由二： 在年齡的確定上是這樣考慮的 ， 根據(jù)四縣城消費者調(diào)查顯示 ， 1825歲年齡段的消費者對休閑裝有明顯的偏好 ， 對正裝 、 運動裝 、 時裝則無明顯的喜好 。 以平民化簡潔 、 實用 、平易近人的風格爭取消費大眾的信任 ， 同時也以合理的中等價位和適度時尚來爭取消費大眾的關(guān)
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