【正文】 減 ／ 圖 片 放 大 縮 小 ） 5 輸 出 ／ 裝 訂 色 稿 6 完 成 日 期 ＊ 建 檔 ＊ 統(tǒng) 計 成 本 ＊ 確 認 時 間 ＊ 制 稿 （ 攝 影 ／ 噴 修 ／ 插 畫 ／ 電 腦 合 成 ／ 圖 表 ） ＊ 校 對 ＊ 創(chuàng)作會議 預付款 完稿（電腦樣） 確認及簽收 客戶部 輸出彩打 紫光 校稿并確認 前置計劃 設計提案 完稿制作 印刷交貨 修改 提案說明 修改 確認 媒體服務原則 提供最佳的媒體企劃和執(zhí)行服務， 以爭取紫光在行銷溝通中的競爭優(yōu)勢 媒介部職責與作業(yè)流程 媒 介 計 劃 表 確 認 人 ： 客 戶 ： 產(chǎn) 品 ： 月 份 ： 市 場 ： 注 明 ： 以 上 價 格 為 凈 額 ， 未 包 括 廣 告 公 司 傭 金 下 單 最 后 日 期 ： 制 表 人 日 期 小 計 日 期 媒 介 及 版 面 尺 寸 日 期 毛 額 扣 率 凈 額 次 數(shù) 總 計 總 計 凈 額 H c m X W c m 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1 6 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 2 6 2 7 2 8 2 9 3 0 NO: 媒介購買特點 分地區(qū)購買 購買方式 東北地區(qū) 全國性購買網(wǎng)絡 華東地區(qū) 良好的直接媒體關系 華北地區(qū) 新媒體購買機會 西南地區(qū) （合辦節(jié)目 /片商） 中南地區(qū) 西北地區(qū) 在全國經(jīng)得起比較的價格優(yōu)勢 其他地區(qū) 媒介購買 媒 介 購 買 工 作 規(guī) 范 流 程 圖一 步 曲 二 步 曲 三 步 曲 四 步 曲媒 體 品 牌下 單日 期版 面 規(guī) 格 催 寄樣 報報 是收 到否 交客 人廣 告 帶膠 片 寄 收刊 播日 期刊 前 三 天詢 問 版 面色 彩刊 日 詢 問版 位客 戶 部簽 收定 單回 傳說 明 ： １ ?！袄瓌印辈呗?（ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費者的需求。 C . 品牌資產(chǎn)除了給顧客 帶來形象、身份、知己 等價值外，也給企業(yè)主、 通路、股東分別帶來商 譽利潤、資金與營銷投 資效應。 C . 品牌形象反映購買者 的自我意象，消費者最 終以品牌來決定購買 D . 影響品牌形象的因素 很多，包括名稱、包裝、 價格、廣告風格、贊助、 投放市場的時間長短等 等。 服用“清華紫光保健藥”，表明我是一個非常注重自身健康、有眼光、時尚、注重生活質量的人，別人也會覺得我的身份地位與其相得益彰 服用“清華紫光保健藥”，能改善人類健康、提高生活質量 “清華紫光保健藥”品牌，代表高科技含量、新型的保健品和食品 品牌精髓： 這個輪盤中各 特征的總概括 品牌屬性：品牌是什么 ， 品牌的物理性 、 功能性特性 品牌利益：品牌作什么用，使用品牌的結果 品牌價值：品牌如何讓我感覺自我以及讓他 人感覺我 品牌個性：如果品牌是一個人，誰會是它 品牌定位 二、品牌建設 —— 整合行銷的實施 整合營銷基本策略 產(chǎn)品策略 價格策略 通路策略 軟文開發(fā) 促銷活動 紫光保健品 整合營銷基本策略組合 (1)、產(chǎn)品策略 銀杏茶系列 目標市場：高血脂人群 、 腦力勞動者 消費者利益： ⒈ 降血脂 ， 改善記憶力 ， 提高智力 ⒉ 服用方便 ⒊ 高品位 中國最大的資料庫下載 紫薇卵磷脂 目標市場：高血脂人群 、 孕婦 、 腦力勞動者 消費者利益： ⒈ 補充體能 ， 改善身體健康狀況 ⒉ 服用方便 ⒊ 高價值 與高價策略相反 ， 將產(chǎn)品價格定位于一個合適的水平 。 利益點： 1）軟廣告為第三者證言，更具說服力 2）軟廣告信息容量更大，可產(chǎn)品、可企業(yè)、可服務、可品牌 … 信息范圍廣，并且可控性強 3）費用相對低廉 (5)、軟文開發(fā)策略 特殊手段 常規(guī)手段 對于具重大新聞價值的事件，要積極組織相關新聞媒介進行及時報道 其他常規(guī)軟性廣告可考慮有計劃地安排相關媒體的二類廣告版面發(fā)布 對于就企業(yè)而言具有重要新聞意義，但缺乏社會新聞價值的事件可考慮 以新聞排版方式，以顯赫新聞標題，按硬性廣告付費，安排在相關媒體 的頭版報眼發(fā)布 事件 炒作手段 二次 發(fā)布手段 對于目標消費群體喜聞樂觀的新聞媒體，如晚報、都市報等，現(xiàn)政府正 加大對有償新聞的查處力度，建議避其鋒芒，將有價值的企業(yè)成就或信 息先行安排在專業(yè)性媒體，刊發(fā)，有控制性地安排晚報、都市報在文摘 版摘發(fā)或轉發(fā) 配合企業(yè)自行組織的有社會影響的公關活動，組織相應媒體進行事件報道，達到軟性新聞的傳播目的。 刊 播 當 日 ， 詢 問 是 否 刊 出 （ 播 出 ） ， 廣 告 版 面 （ 播 出 時 段 ） 。 親 自 到 各 業(yè) 務 部 門 送 給 業(yè) 務 人 員 ， 同 時 請 業(yè) 務 人 員 簽 收 。 刊 出 當 天 ， 打 電 話 詢 問 是 否 按 要 求 刊 出 。 對 紫光 龍 他 代 表 省 廣 與 其 接 觸 、 溝 通 。 消費者購買力水平 主要消費群體