【正文】 場的豐富管理實踐經(jīng)驗 、 畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師 、 在中國市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例 、 在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌 、 以實施性和客戶最終價值最大化為目標的過程咨詢 這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果 又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案 新華信管理咨詢的團隊 新華信管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學院 (如芝加哥大學、歐洲工商管理學院、哈佛大學、北京大學和清華大學 ) 的強大專業(yè)咨詢師隊伍。 但是，上述策略的潛在風險是： “ 管理經(jīng)銷商的成本較高，生產(chǎn)商的利潤率可能降低 ” 經(jīng)過“成本利潤”測算，在采用上述策略后能夠達到股東和董事會的利潤要求，建議可以實施。 建議 ?根據(jù)公司財務目標和經(jīng)銷商運營成本確定給予分銷體系的價格空間； ?根據(jù)確定的分銷層級確定價格體系，并根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果定期分布 ? 規(guī)定統(tǒng)一的零售價、批發(fā)價以及價格變動幅度； ?制度相應的價格監(jiān)控體系和違規(guī)處罰措施； ?根據(jù)經(jīng)銷商對盈利水平的期望分析確定給予的折扣幅度和折扣辦法。必要時，新華信將增加專業(yè)顧問以確保項目按時并高質(zhì)量完成。如中鐵快運、北京大通物流公司、廣州寶供物流集團等 （二）速遞公司、運輸公司、貨運公司：他們通過擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，開展門到門運輸，為用戶提供部分物流服務。 、協(xié)助團體消費者通過網(wǎng)上訂貨或下達訂單，并解決物流過程中出現(xiàn)的問題。 ? 捆綁銷售潛在團體消費者眾多，購買力強大，發(fā)生次數(shù)多。 ? 新華信認為：作為業(yè)務用團體直銷的開發(fā)成本高且需求小，不適宜手機制造商大面積直接開發(fā)。 ? 調(diào)查主要考察潛在客戶團體購買的模式、購買力和購買目的。 ? 團體消費者的主要購買目的 ? 業(yè)務用消費：團體消費者大批量購買手機分配給自己的員工使用。 ? 捆綁銷售用：團體消費者大批量購買手機用以和自己的產(chǎn)品形成捆綁再銷售給最終消費者。 新華信的抽樣調(diào)查涉及 家政府機構(gòu)和企業(yè)，分布如下： 政府機關(guān)17%外資企業(yè)17%國內(nèi)企業(yè)66%考慮到不同行業(yè)團體需求的可能差異性，新華信的調(diào)查涵蓋了不同的行業(yè)。 作為禮品用的團體消費，值得關(guān)注。 ? 捆綁銷售用團體消費舉例： ? 類型 購買客戶 ? 和電信服務捆綁 移動電信服務運營商 ? 和電腦產(chǎn)品捆綁 電腦產(chǎn)品制造商 ? 和世界品牌高檔服裝、皮具或化妝品捆綁 服裝、皮具和化妝品代理商 ? ??? ??? 經(jīng)過初步分析，新華信認為：團體直銷作為手機產(chǎn)品的一個新的銷售渠道，具備開發(fā)價值。 、協(xié)助售后服務部門處理產(chǎn)品質(zhì)量和退貨等問題。如、等 （三）企業(yè)自身的獨立物流機構(gòu)：企業(yè)自己承擔全部的后勤服務，又分批發(fā)、零售、倉儲三種類型。 ? 新華信項目組將得到內(nèi)部支持人員的協(xié)助，以提高專業(yè)顧問的工作效率 ,保證項目的高質(zhì)量 項目小組構(gòu)成 ? 總體項目把握 ? 在各階段討論主要建議及方案 ? 每周一次討論項目進程組織內(nèi)部溝通 ? 清除項目進程中遇到的障礙 ? 決策 ? 每周按項目安排 ? 訪談安排 ? 根據(jù)需要安排隨機溝通 主要責任 溝通時間 人員安排 ? 項目總負責人 ? 新華信合伙人 ? 具體制定工作計劃領(lǐng)導項目進展 ? 日常工作的協(xié)調(diào) ? 內(nèi)部溝通 ? 至少每周一次 ? 訪談安排 ? 根據(jù)需要隨時溝通 ? 非正式溝通 ? 項目經(jīng)理 ? 新華信項目經(jīng)理 ? 收集數(shù)據(jù)資料及數(shù)據(jù)分析 ? 相關(guān)人員訪談 ? 提出建議及方案 ? 制作相關(guān)報告文件 ? 項目具體實施 ? 訪談安排 ? 根據(jù)項目需要隨時溝通 ? 相關(guān)部門人員 ? 新華信咨詢顧問 項目經(jīng)理 人 項目成員 人 項目指導委員會 項目的組織安排 方案一：項目時間進度安排 時間安排月日月日，共計周，分兩個階段。 、對經(jīng)銷商實行嚴格管理 理由 ?有關(guān)銷售政策可以得到較好的貫徹執(zhí)行； ?有關(guān)產(chǎn)品和銷售信息可以到較好的反饋； ?可以隨時掌握分銷商的經(jīng)營狀況； ?可以幫助分銷商解決銷售和管理問題，保證銷售目標及時完成。 結(jié)論 今日議題 ? 項目背景 ? 項目工作基本思路 ? 項目工作內(nèi)容和方法 ? 項目組織和時間安排 ? 新華信同營銷部門的合作案例 ? 新華信簡介 選擇新華信管理咨詢的優(yōu)勢 ? 同 營銷部門的合作經(jīng)驗 ? 同移動服務運營商的合作經(jīng)驗和關(guān)系 ? 新華信中西合壁的優(yōu)勢 ? 對中國消費者和市場的深入理解和眾多的營銷管理成功案例 ? 新華信專門的電信市場研究部門和數(shù)據(jù) 新華信管理咨詢簡介 ? 新華信成立于年，是中國本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實際工作經(jīng)驗。 2023年 3月 2023/3/22023/3/22023/3/23/2/2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 2日星期四 2023/3/22023/3/22023/3/2 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/22023/3/2March 2, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/3/22023/3/22023/3/22023/3/2 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/3/22023/3/2Thursday, March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 新華信管理咨詢的特色表現(xiàn)在西方管理知識和經(jīng)驗與中國豐富實踐的珠聯(lián)璧合。 、建立基于的電子商務系統(tǒng)以保證分銷系統(tǒng)效率 理由 ?系統(tǒng)可有效的根據(jù)市場銷售情況安排生產(chǎn)，加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度， ?從而提高分銷渠道的效率。 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段時間和內(nèi)容進行部分調(diào)整 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 第一階段 (總體框架制定 ) 第二階段 (北京地區(qū)試運行 ) ?團體消費者分析 ?團體直銷模式研究 ?管理制度與 ?流程制定 ?組織架構(gòu) ?考核體系 ?渠道沖突管 ?理方案 ?客戶與現(xiàn)有渠道分析 ?物流信息流具體實施方案 ?人員招聘、培訓 ?團隊組建 ?開始直銷 ?反饋信息收集 ?問題分析 ?改善措施 ?方案調(diào)整 項目啟動 方案匯報 項目總結(jié) 方案二：項目時間進度安排 時間安排月日月日，共計周，分三個階段。如亞馬遜公司 （五）第四方物流公司：不實