一汽大眾某汽車(chē)經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)方案(ppt37)(完整版)
【正文】 1 2 3 4 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則 ? 美世建議采用以下的銷售影響力分析模型，來(lái)確定不同崗位的薪酬組合 29 美世建議的確定薪酬組合的指導(dǎo)原則（續(xù)） ? 通常而言，級(jí)別越高，變動(dòng)薪酬所占比例越高；越靠近經(jīng)營(yíng)的一線業(yè)務(wù)，變動(dòng)薪酬所占比例也越高 低 高 高 固定薪酬 （底薪 /津貼） 變動(dòng)薪酬（獎(jiǎng)金 /提成） 服務(wù)總監(jiān) 服務(wù)經(jīng)理 服務(wù)顧問(wèn) 首席服務(wù)顧問(wèn) 高級(jí)服務(wù)顧問(wèn) 助理服務(wù)顧問(wèn) 服務(wù)支持 首席維修技師 主任 /高級(jí)維修技師 備件經(jīng)理 備件銷售 銷售總監(jiān) 銷售經(jīng)理 首席銷售顧問(wèn) 銷售顧問(wèn) 銷售計(jì)劃員 備件計(jì)劃員 前臺(tái) 技師 30 美世建議的薪酬組合 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 銷售總監(jiān) 二手車(chē)總監(jiān) 大客戶經(jīng)理 50:50 銷售經(jīng)理 二手車(chē)經(jīng)理 二手車(chē)銷售顧問(wèn) 收購(gòu)評(píng)估師 檢測(cè)整備技師 40:60 首席顧問(wèn) 資深顧問(wèn) 銷售顧問(wèn) 大客戶銷售顧問(wèn) 30:70 助理顧問(wèn) 儲(chǔ)運(yùn)管理員 銷售計(jì)劃員 銷售前臺(tái) 60:40 新車(chē)銷售支持 二手車(chē)銷售支持 大客戶文員 二手車(chē)信息員 70:30 銷售部和二手車(chē)部薪酬組合方案 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 服務(wù)總監(jiān) 50:50 服務(wù)經(jīng)理 首席服務(wù)顧問(wèn) 資深顧問(wèn) 顧問(wèn) 首席技師 主任技師 高級(jí)技師 技師 40:60 技術(shù)經(jīng)理 技術(shù)培訓(xùn)師 備件經(jīng)理 索賠員 質(zhì)檢員 服務(wù)前臺(tái) 60:40 助理顧問(wèn) 助理技師 備件計(jì)劃員 備件管理員 售后信息員 70:30 精品附件銷售員 30:70 工具資料管理員 80:20 崗位類別 建議薪酬組合 固定：變動(dòng) 市場(chǎng)總監(jiān) 50:50 財(cái)務(wù)總監(jiān) 客服經(jīng)理 60:40 人力資源經(jīng)理 綜合部經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場(chǎng)專員 70:30 行政、總務(wù)專員 安保專員、司機(jī) 人力資源專員 客戶回訪員 客戶檔案管理員 會(huì)計(jì)、出納 收銀員 IT管理員 客戶接待員 80:20 服務(wù)部薪酬組合方案 其他部薪酬組合方案 31 美世建議的薪酬等級(jí) ? 通常而言，依據(jù)國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)評(píng)估出來(lái)的職位等級(jí)，將直接作為企業(yè)構(gòu)建薪酬等級(jí)的基礎(chǔ) 40 1 41 2 42 3 43 4 44 5 45 6 46 7 47 8 48 9 49 10 50 11 51 12 52 13 53 14 54 15 55 16 PC（ IPE評(píng)估結(jié)果） 薪酬等級(jí) 薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)化與人崗匹配 33 薪酬結(jié)構(gòu)的細(xì)化 ? 通常而言，為了便于薪酬的管理，每一個(gè)薪酬等級(jí)又將細(xì)化為 5個(gè)等級(jí)。 :21:3606:21:36March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :21:3606:21Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 21分 36秒 06:21:362 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 2日星期四 6時(shí) 21分 36秒 06:21:362 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。因而，在本次方案中，建議僅考慮營(yíng)業(yè)收入作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。具體數(shù)據(jù)參見(jiàn)美世提供的 《 經(jīng)銷商薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告 》 。支付的水平依據(jù)各級(jí)業(yè)績(jī)的高低 ? 和員工的能力和努力程度相關(guān)，因而具有較強(qiáng)的激勵(lì)作用 ? 包括利潤(rùn)分享、收益分享、及時(shí)激勵(lì)等多種手段 ? 根據(jù)職位的價(jià)值付薪，關(guān)注的重點(diǎn)是個(gè)人現(xiàn)金流 ? 當(dāng)員工符合職位的基本任職要求時(shí)，即支付基本工資 ? 基本工資的增長(zhǎng)由員工的績(jī)效水平和當(dāng)前的工資水平?jīng)Q定。但一
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1