【正文】 ，在選擇3000 元以下手機(jī)時(shí)有 60%以上的人將外觀設(shè)計(jì)優(yōu)劣作為第一決定因素，由此可見手機(jī)消費(fèi)已從傳統(tǒng)的電子通訊技術(shù)產(chǎn)品向時(shí)尚性電 子消費(fèi)品方向轉(zhuǎn)變。綜合考慮技術(shù)、成本、消費(fèi)者偏好后，近期傾向采用來自日本、韓國、臺(tái)灣的技術(shù)方案，長遠(yuǎn)上以國內(nèi)各主要 DESIGNHOUSE 的方案為采用目標(biāo)，并在引進(jìn)的一個(gè)技術(shù)方案基礎(chǔ)上同時(shí)開若干個(gè)外型，在不增加方案引進(jìn)成本的基礎(chǔ)上通過外型變化 增加產(chǎn)品型號，給消費(fèi)者更多種選擇。 目 錄 第一部分 公司基本情況 …………………………………………… 6 第二部分 公司組織結(jié)構(gòu) ……………………………………………… 9 第三部分 產(chǎn)品策略 ……………………………………………… 11 第四部分 營銷策略 ……………………………………………… 13 第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 ………………………………………………… 14 第六部分 資金需求 ………………………………………………… 19 第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 ……………… ……………………………… 20 第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 ………………………………………… 21 第一部分 公司基本情況 公司名稱： ESPRIT科健通訊技術(shù)有限責(zé)任公司 成立時(shí)間： 20xx 年 8 月 注冊資本： 人民幣 20xx 萬元 注冊地點(diǎn) 中國上海 公司性質(zhì)為：中外合資股份有限責(zé)任公司 公司主要股東情況 股東 股東名稱 投資額 （萬元） 本公司 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 ESPRIT 國際有限公司 乙方 中國科健股份有限公司 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況 序號 部 門名稱 負(fù)責(zé)人 聯(lián)系電話 1 總經(jīng)辦 2 產(chǎn)品管理部 3 銷售管理部 4 品牌管理部 5 財(cái)務(wù)部 6 人力資源部 對外合作的關(guān)聯(lián)企業(yè)情況： 序號 企業(yè)名稱 主要業(yè)務(wù) 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 1 ESPRIT 國際有限公 司 ESPRIT 品牌服裝的制造銷售 2 中國科健股份有限 公司 科健手機(jī)的 研發(fā)、制造 3 科健信息營銷有限 公司 科健手機(jī)的 全國分銷 4 智聯(lián)科有限公司 科健手機(jī)的 售后服務(wù) 5 智能物流公司 科健手機(jī)的 物流 合資公司主營業(yè) 務(wù)為 ESPRIT科健復(fù)合品牌手機(jī)的制造和銷售 。消費(fèi)者的手機(jī)替換率高 ，調(diào)研資料表明中國消費(fèi)者的手機(jī)平均更換周期約為 18個(gè)月，這意味著手機(jī)在未來多年內(nèi)仍將保持一個(gè)很大的市場規(guī)模。 ? 在各地 ESPRIT 專賣店、專區(qū)、專柜進(jìn)行展示、銷售。到 20xx 年 3 月，累計(jì)毛利為正，合資公司開始盈利，投資回收期為 11 個(gè)月，截止 20xx 年 8 月，公司累計(jì)毛利 3444 萬，帳面可支配資金為 7935 萬。 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略： 主打 13002300 之間的中低端市場，形成有一定市場影響力的中端產(chǎn)品系列和低端產(chǎn)品系列，產(chǎn)品生命周期控制在 5 個(gè)月左右，同時(shí)運(yùn)做的產(chǎn)品不超過 3 個(gè)，實(shí)施快進(jìn)快出策略，產(chǎn)品 一般實(shí)行買斷式銷售，即按有競爭力的價(jià)格一次性由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，公司給出建議零售價(jià)，公司一個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品生命周期內(nèi)只做一次調(diào)價(jià)，目的只是為了甩掉尾貨，避免價(jià)保損失風(fēng)險(xiǎn)； 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略： 在華北、華東、華南等重點(diǎn)區(qū)域的直轄市、省府城市設(shè)置辦事處機(jī)構(gòu)，在城市內(nèi)配合代理商采用直供方式向零售商供貨銷售，利用地包、縣包輻射周邊地區(qū)。而 且在外型上更加個(gè)性化，有鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格和外型特征，它們將占據(jù)市場的主流。為此，公司首先必須建立一個(gè)由高素質(zhì)人員組成的強(qiáng)大總部，能完成策略的制定和實(shí)施，其次，公司必須建立一只專業(yè)的渠道管理隊(duì)伍，隸屬于銷售管理部門，專門在各地市場 上督促配合支持代理商促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售。 產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)上在利用中科健原有的遍布全國的營銷管理及經(jīng)銷商渠道體系的基礎(chǔ)上，也可引進(jìn)國內(nèi)其他有強(qiáng)大零售終端控制力的大代理商（如天音、蜂星、愛施德、中郵 普泰等），并成立專門的終端大客戶部門，負(fù)責(zé)同國內(nèi)有實(shí)力的大型連鎖零售商（如國美、蘇寧、迪信通、天域）直接合作，另外也可發(fā)展同中移動(dòng)、中聯(lián)通等運(yùn)營商的捆綁銷售。 合資公司由雙方共同出資或以其他資源折資入股組建，具備獨(dú)立法人資格。 ESPRIT 與 科健合作生產(chǎn)手機(jī) 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 中科健市場部 二 00 三年十二月制 保 密 承 諾 本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及雙方公司商業(yè)秘密，僅對有合作意向的雙方公司有關(guān)人員公開。下設(shè)總經(jīng)辦、產(chǎn)品管理、品牌管理、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源等七個(gè)職能部門，分管各項(xiàng)業(yè)務(wù)。同時(shí)，在 ESPRIT 遍布全國的 500 多家店鋪進(jìn)行展示和銷售。 總經(jīng)理 產(chǎn)品管理部 品牌管理部 銷售管理部 總經(jīng)辦 財(cái)務(wù)部 人力資源部 A地辦事處 B地辦事處 C地辦事處 D地辦事處 。 分析 20xx 年 20xx 年的市場，可以預(yù)見幾點(diǎn)： 26 萬色甚至更高分辨率以上的彩屏、具備拍照及 MMS 功能、支持 JAVA等無線下載技術(shù)將成為主流手機(jī)功能； 在高端，同電視、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)能實(shí)現(xiàn)更緊密聯(lián)系的功能成為開發(fā)熱點(diǎn)，電視電話、兼容部分計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)流行應(yīng)用程序的手機(jī)（如 SMARTPHONE 都可能成為高端手機(jī)的標(biāo)志； 更多的采用開放式的標(biāo)準(zhǔn)化組件生產(chǎn)的技術(shù)穩(wěn)定、成本低廉的手機(jī)將成為市場主流，在實(shí)現(xiàn)目前通行的手機(jī)功能基礎(chǔ)上，這類手機(jī)在外型設(shè)計(jì)上將更小、更薄、更方便攜帶，也更耐用。同代理商議定，將貨款的 2%3%作為市場推廣基金，由其申請并先行組織市場推廣活動(dòng)后按規(guī)定向廠家核銷。 第八部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 請說明， ESPRIT科健合資公司發(fā)展的重要標(biāo)志性里程碑的時(shí)間點(diǎn)： 序號 里 程 碑 時(shí) 間 1 開始尋找技術(shù)方案 20xx 年 2 月起 2 確定技術(shù)方案，開始前期投資 20xx 年 4 月 3 公司成立，投資完全到位 20xx 年 6 月 4 推出 A產(chǎn)品 20xx 年 8 月 5 公司當(dāng)月現(xiàn)金流為正 20xx 年 9 月 6 推出 B 產(chǎn)品