市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本的預(yù)測(cè)與控制(1)(完整版)
【正文】 課堂作業(yè) 1： 寫(xiě)一個(gè)本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)改造報(bào)告大綱 企業(yè)的現(xiàn)狀 企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及分析 改造方案 時(shí)間線(xiàn) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 瓶頸問(wèn)題及解決辦法 基本原理篇 一、營(yíng)銷(xiāo)成本在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的位置 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)戰(zhàn)略 組合戰(zhàn)略 計(jì)劃組織、執(zhí)行與控制 特殊領(lǐng)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 二、營(yíng)銷(xiāo)成本的概念 1：直接推銷(xiāo)費(fèi)用 直銷(xiāo)售人員的工資、獎(jiǎng)金、差旅費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、交際費(fèi) 2：促銷(xiāo)費(fèi)用，包括廣告每體成本、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)印刷費(fèi)用、贈(zèng)獎(jiǎng)費(fèi)用、展覽會(huì)費(fèi)用、促銷(xiāo)人員工資； 3：倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，包括租金、維護(hù)費(fèi)用、折舊、保險(xiǎn)、包裝費(fèi)、存貨成本等； 4：運(yùn)輸費(fèi)用：包括托運(yùn)費(fèi)等。 羅衛(wèi)國(guó)老師雖然工作繁忙，但卻心系 公益事業(yè) ，有著強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感覺(jué) ,被媒體稱(chēng)為 愛(ài)心學(xué)者 。 我羅衛(wèi)國(guó)不是要幫助財(cái)富 500強(qiáng)或者中國(guó)的 500強(qiáng)取得更大的成功，我的責(zé)任是幫助在座的您以及那些中小企業(yè)，以及不是特別強(qiáng)的公司，幫助他們?nèi)マD(zhuǎn)變、成長(zhǎng)。 本次課程主講 目錄 ?主講老師簡(jiǎn)介 ?實(shí)戰(zhàn)案例 ?基本原理 ?利潤(rùn)模式 ?學(xué)員問(wèn)答 本課程已經(jīng)推廣過(guò)的部分地方 ： —— MBA班、政府經(jīng)貿(mào)委、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、職業(yè)經(jīng)理班 ? 時(shí)間： 2023年 7月 ? 地點(diǎn)：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心 ? 對(duì)象：全國(guó)著名企業(yè)高級(jí)經(jīng)理 ? 人數(shù)： 45人 ? 時(shí)間： 2023年 7月 ? 地點(diǎn)：內(nèi)蒙古包頭市東河區(qū)人民政府 ? 對(duì)象：區(qū)域經(jīng)濟(jì) — 政府官員企業(yè)經(jīng)理 ? 人數(shù)： 280人 ? 時(shí)間： 2023年 11月 ? 云南昆明浩宏物流集團(tuán)公司 ? 對(duì)象：內(nèi)訓(xùn) —— 集團(tuán)全體人員 ? 人數(shù)： 87人 ? 時(shí)間： 2023年 5月 ? 地點(diǎn)：中國(guó)人民大學(xué) DBA研修班 ? 對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、高層官員 ? 人數(shù)： 10人 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)售經(jīng)理首先要改變觀念 —— 現(xiàn)代企業(yè) 高峰期 成長(zhǎng)期 考察期 自助管理（國(guó)內(nèi)） 利潤(rùn)模式 （中外結(jié)合） 世界級(jí)企業(yè)（國(guó)外） 本次課程采取中國(guó)亮點(diǎn)“解決管理”教學(xué)法 亮點(diǎn)管理語(yǔ)錄（ 01） 壁畫(huà)、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。 1999年，羅衛(wèi)國(guó)老師作為中國(guó)亮點(diǎn)課題組總負(fù)責(zé)人，聯(lián)合中國(guó)紅十會(huì)總會(huì)、中華慈善總會(huì)、中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)、中華愛(ài)國(guó)工程聯(lián)合會(huì)聯(lián)合編輯出版了中國(guó)第一套公益叢書(shū)《中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)》一套四本，書(shū)的扉頁(yè)有江總書(shū)記題詞，程思遠(yuǎn)副委員長(zhǎng)還專(zhuān)門(mén)為羅衛(wèi)國(guó)老師負(fù)責(zé)的中國(guó)亮點(diǎn)叢書(shū)編委會(huì)題詞： 萬(wàn)眾一心 共興中華 。如果是自有的運(yùn)輸工具，則要計(jì)算折舊、維護(hù)費(fèi)、燃料費(fèi)、牌照稅、保險(xiǎn)費(fèi)用、司機(jī)工資等。 國(guó)際：英特爾 1985年放棄 國(guó)內(nèi)或者我所經(jīng)歷的：香港輝煌電子 客戶(hù)群體中尚未被發(fā)現(xiàn)或者滿(mǎn)足的最重要的需求是什么？ ? 你是否以比相鄰行業(yè)更高的速度發(fā)展？ ? ? 迫使新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手考慮其他領(lǐng)域的活動(dòng)。你所在的產(chǎn)業(yè)是高度一體化的嗎？ 為了這樣做，應(yīng)采取哪些組織制度和方法？ ? 08:35:3508:35:3508:352/28/2023 8:35:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 8時(shí) 35分 35秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 28, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :35:3508:35:35February 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時(shí) 35分 :35February 28, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時(shí) 35分 35秒 上午 8時(shí) 35分 08:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 08:35:3508:35:3508:352/28/2023 8:35:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 08:35:3508:35:3508:35Tuesday, February 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。挑出最好的 7個(gè)，建立一套機(jī)制使它們發(fā)揮作用。哪些原因仍舊在嗎？ 你的行業(yè)是否出現(xiàn)中間陷落 ？是不是很快就會(huì)出現(xiàn)？是在產(chǎn)品水平、信息水平還是兩者都可能？ ? 你能夠利用自已的地位呢，還是非常容易受到威脅？你用什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)向趨同市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻？是你的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)呢，還是專(zhuān)門(mén)針對(duì)趨同的手段？ ? 觀察他們尚未開(kāi)發(fā)或者尚未滿(mǎn)足的需求。我的行業(yè)中是不是所有的竟?fàn)幷叨疾捎猛瑯拥钠髽I(yè)設(shè)計(jì)？如果是，到目前止行業(yè)維持盈利的支柱或者利潤(rùn)支持系統(tǒng)是什么？ 企業(yè)
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