【正文】 。?是國(guó)家甾體激素類(lèi)藥物、計(jì)劃生育藥物定點(diǎn)生產(chǎn)廠家。?另根據(jù)計(jì)生專(zhuān)家估計(jì)，對(duì)事后緊急避孕藥品的需求大約為 6000萬(wàn)－ 1億人次 /年。?根據(jù)訪談結(jié)果：目前藥物流產(chǎn)是使用米非司酮終止妊娠。?根據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2023年全球以激素替代療法治療更年期綜合癥的市場(chǎng)銷(xiāo)售總額為 32億美元。在同等價(jià)位市場(chǎng)上，存在幾家比較強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。銷(xiāo)售制約因素?有相當(dāng)一部分醫(yī)生對(duì)此藥的治療效果持懷疑態(tài)度。?從消費(fèi)的時(shí)間特征來(lái)看，冬季是保健品的銷(xiāo)售旺季。?處方藥的銷(xiāo)售主要受到產(chǎn)品品牌、價(jià)格、與臨床醫(yī)生的個(gè)人關(guān)系維護(hù)和技術(shù)溝通等因素。紫竹藥業(yè)在生產(chǎn)上的效率和質(zhì)量控制是一個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源，但需要用有力的營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)拉動(dòng)。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談但是，紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略的制定不能支持企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的確定很大程度上依賴(lài)于北京醫(yī)藥集團(tuán)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，仍舊帶有很明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的色彩，缺少對(duì)紫竹藥業(yè)自身產(chǎn)品、消費(fèi)者和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的綜合分析。?對(duì)這些產(chǎn)品的銷(xiāo)售管理缺少相應(yīng)的有效的支持措施。?按照目前的定價(jià)方式，可以彌補(bǔ)成本并獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。問(wèn)卷問(wèn)題： 您認(rèn)為紫竹藥業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)導(dǎo)向應(yīng)該是怎樣？紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織和相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)職能的基本描述資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?營(yíng)銷(xiāo)工作由兩個(gè)公司共同執(zhí)行，由紫竹藥業(yè)總經(jīng)理統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理。?開(kāi)拓市場(chǎng)，建立網(wǎng)點(diǎn)和渠道。?產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)。?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)還占很大的成分。?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)占據(jù)了主要地位。?紫竹藥業(yè)企劃部也有企業(yè)規(guī)劃的職責(zé)，是從紫竹藥業(yè)的角度進(jìn)行整個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，但企劃部的規(guī)劃不直接指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)公司市場(chǎng)部的工作。?經(jīng)營(yíng)公司只能接受紫竹藥業(yè)所下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，并按目標(biāo)要求力爭(zhēng)完成。市場(chǎng)分析問(wèn)題三：重銷(xiāo)輕營(yíng)，市場(chǎng)職能分散，缺少對(duì)市場(chǎng)工作管理的統(tǒng)籌安排資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?經(jīng)營(yíng)公司具有比較完善的銷(xiāo)售部門(mén)和地區(qū)性分支機(jī)構(gòu)。?有明確的銷(xiāo)售額指標(biāo)，并從經(jīng)營(yíng)公司、銷(xiāo)售部、大區(qū)、地區(qū)、業(yè)務(wù)人員層層下達(dá)直到個(gè)人。?缺少能對(duì)紫竹藥業(yè)所有營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行整合利用的機(jī)構(gòu)和機(jī)制。信息質(zhì)量?沒(méi)有制度化的、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)分析匯報(bào)工作。?由于市場(chǎng)工作中定性工作比較多，而目前的評(píng)價(jià)方法不具備客觀性和科學(xué)性，直接影響了計(jì)劃的效率和效果。?為產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目提供的市場(chǎng)和客戶(hù)的信息比較少。?對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售關(guān)心較少。銷(xiāo)售控制?銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解缺乏科學(xué)的根據(jù)。缺少對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)自下而上的整體規(guī)劃資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談銷(xiāo)售組織的目標(biāo) —— 高效地將產(chǎn)品推向目標(biāo)市場(chǎng)?目前銷(xiāo)售組織的設(shè)置采用的是自上而下的方式，更多是從便于經(jīng)營(yíng)公司管理的角度出發(fā)，而不是從目標(biāo)市場(chǎng)的分布出發(fā)，缺少渠道設(shè)計(jì)的科學(xué)性。?兩個(gè)銷(xiāo)售部在產(chǎn)品和銷(xiāo)售渠道上有很多重合的地方，增加了協(xié)調(diào)的成本。?缺少對(duì)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況的重視和針對(duì)性的考慮。反饋調(diào)整銷(xiāo)售組織對(duì)渠道的控制力度比較低資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)紫竹藥業(yè)渠道資源進(jìn)行蠶食，采取針對(duì)性的渠道價(jià)格跟進(jìn)，減少網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的成本。?營(yíng)銷(xiāo)職能的加強(qiáng)需要更多的專(zhuān)業(yè)化人才。調(diào)查顯示，經(jīng)營(yíng)公司員工中有 43%的人對(duì)自己的收入不滿意或是很不滿意，而打分值為 。?考核指標(biāo)的導(dǎo)向性使得業(yè)務(wù)人員傾向于短期行為、追逐強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品而忽視弱勢(shì)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行效果受到影響。?“ 囚徒的兩難 ”—— 維持渠道價(jià)格的困境。?毓婷和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在成分、藥效、使用方法等方面沒(méi)有太大區(qū)別；?在大部分人的心目中，毓婷和其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的質(zhì)量沒(méi)有太大區(qū)別；?毓婷的零售價(jià)格為 /兩片、 /四片，惠婷安婷等采用了跟隨定價(jià)策略，價(jià)格和毓婷一樣或者略低，差異不明顯；?其他緊急避孕藥在內(nèi)外包裝甚至命名上都和毓婷有一定的相似性，導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者的直接感觀差異不明顯。?三種產(chǎn)品的價(jià)格相近。因此，我們分析出如下結(jié)果： 1. 毓婷推廣較好的地區(qū)，米非司酮的應(yīng)用會(huì)有所下降； 2. 米非司酮銷(xiāo)售較好的地區(qū)，說(shuō)明毓婷有較大的銷(xiāo)售的潛力。特點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)廠家 /產(chǎn)品 分析緊急避孕藥事后避孕，市場(chǎng)很大，但是不是常規(guī)避孕方式，副作用較大中惠 /惠婷，沈陽(yáng) /安婷匈牙利 /保仕婷（進(jìn)口）毓婷領(lǐng)先長(zhǎng)效避孕藥可以作為常規(guī)避孕，但副作用很大。復(fù)方樟柳堿是眼科特效藥，而且是國(guó)家三類(lèi)新藥，有不錯(cuò)的發(fā)展前景資料來(lái)源：北大縱橫分析?簡(jiǎn)況：眼底缺血癥是眼科的常見(jiàn)病，復(fù)方樟柳堿是一種治療眼底缺血癥的特效藥，在國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際上眼科醫(yī)學(xué)界都很受關(guān)注，是國(guó)家三類(lèi)新藥。紫竹藥業(yè)對(duì)以蜂產(chǎn)品為主的保健品采取放任的態(tài)度資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?目前紫竹藥業(yè)的保健品主要是一些蜂產(chǎn)品，如 北京蜂王精膠囊，蜂乳精膠囊，蜂乳精片和鮮王漿。觀念普藥的競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上國(guó)家定價(jià)的存在，使得普藥的利潤(rùn)很小。?但許多產(chǎn)品由于營(yíng)銷(xiāo)手段未能及時(shí)跟上而浪費(fèi)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。采購(gòu)特征一般針對(duì)某種或某類(lèi)產(chǎn)品，要貨比較穩(wěn)定，量大。固定的需求終端，如藥店，門(mén)診部，婦幼保健所等。取決于雙方的溝通。面對(duì)客戶(hù)群幾乎沒(méi)有用藥自主權(quán)的病人群體，藥品使用的選擇權(quán)在于醫(yī)生的認(rèn)識(shí)和偏好。量很穩(wěn)定，一旦建立聯(lián)系較容易保持關(guān)系。優(yōu)惠政策 現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)有一定優(yōu)惠。?中部地區(qū)大部分省份都有 500萬(wàn)以上的銷(xiāo)售額。?經(jīng)銷(xiāo)商的渠道集中，單一，有一定的覆蓋深度。商業(yè)經(jīng)銷(xiāo) 70扣，直銷(xiāo) 80扣。競(jìng)爭(zhēng)廠商的做法?針對(duì)簽了代理合同的代理商和其他經(jīng)銷(xiāo)商、以及直銷(xiāo)的醫(yī)院和藥店等不同業(yè)務(wù)單位，以及不同的產(chǎn)品，公司有政策規(guī)定不同的扣率。在南部許多省市，經(jīng)銷(xiāo)商往往只認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，不了解紫竹藥業(yè)，渠道成為銷(xiāo)售類(lèi)似產(chǎn)品的廠商的共有資源而不是紫竹藥業(yè)的資源。藥品的最終消費(fèi)者并不在意包裝上的批次順序號(hào)，經(jīng)銷(xiāo)商和大量的小批發(fā)商也不受紫竹藥業(yè)的政策約束，代理商有恃無(wú)恐，竄貨的源頭難以從根本遏止。?醫(yī)院的年均進(jìn)貨次數(shù)僅為 ，品種有米非司酮、米索，還有 注射用頭孢曲松鈉和泰可欣， 金額雖極少，但是業(yè)務(wù)人員卻投入了很大的精力。?安徽的三家大代理商起到?jīng)Q定性的作用，尤其是太和醫(yī)藥的市場(chǎng)輻射極廣。代理制促進(jìn)了銷(xiāo)售額的大幅度提高。紫竹藥業(yè)和經(jīng)營(yíng)公司的員工對(duì)目前的廣告、溝通和促銷(xiāo)的效果評(píng)價(jià)不高紫竹藥業(yè)經(jīng)營(yíng)公司對(duì)公司和產(chǎn)品廣告的總體滿意程度 對(duì)醫(yī)院溝通效果的總體滿意程度 對(duì)業(yè)務(wù)人員在藥店促銷(xiāo)工作的總體滿意程度 紫竹藥業(yè) 經(jīng)營(yíng)公司問(wèn)卷問(wèn)題： 您 對(duì) 目前的公司和 產(chǎn) 品。?OTC隊(duì)伍的建設(shè)和對(duì)藥店工作的開(kāi)展促使藥店的銷(xiāo)售量快速提升。廣東湖南資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司 ~華南大區(qū)廣東和湖南單個(gè)大代理商的進(jìn)貨量很大，但缺乏推動(dòng)新品的能力分析 ：?廣東省湛江匯通藥業(yè)公司的進(jìn)貨量占據(jù)全省全年銷(xiāo)量的 50％以上，渠道也非常穩(wěn)定。東北大區(qū) 4家大代理商占據(jù)了72%的市場(chǎng)，其他經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力偏弱東三省資料來(lái)源：經(jīng)營(yíng)公司 ~分析 ：?東三省的進(jìn)貨單位共有 135家，但是其中的四家代理商的進(jìn)貨量就占了全年總量的 72％，進(jìn)貨頻率也極為頻繁，達(dá)到年均 ，平均進(jìn)貨量非常大。銷(xiāo)售一部由于做的是老產(chǎn)品，渠道的基礎(chǔ)較好，六家大代理商占據(jù)整個(gè)北京市場(chǎng) 50％以上的份額，進(jìn)貨穩(wěn)定，數(shù)量比較大。?對(duì)大部分省份而言，竄貨量雖不大，卻嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，使正常經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)紫竹藥業(yè)失去信心，長(zhǎng)遠(yuǎn)的破壞是不言而喻的。渠道扣率政策分析目前的渠道結(jié)構(gòu)對(duì)新品推廣不利，長(zhǎng)期將影響紫竹藥業(yè)發(fā)展資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?現(xiàn)有渠道對(duì)新品的帶動(dòng)心有余而力不足，新品推廣必須要全力開(kāi)發(fā)新的渠道。?喜舒敏 ：供貨為批發(fā)的 70扣，直銷(xiāo)到醫(yī)院不低于 75扣。?連鎖藥店的鋪貨工作展開(kāi)不久，目前還不成氣候。?海南省的總銷(xiāo)量盡管不高，但是銷(xiāo)售的藥品品種卻很豐富。溝通方式業(yè)務(wù)人員和連鎖藥店采購(gòu)中心保持密切接觸， OTC代表負(fù)責(zé)店面鋪貨和品牌推介。經(jīng)營(yíng)特征一般為連鎖有限公司形式，一些有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)中心，統(tǒng)一安排下屬藥店的采購(gòu)。優(yōu)惠政策 允許高開(kāi)返差價(jià)，有禮品和活動(dòng)支持。主要是業(yè)務(wù)人員聯(lián)系?，F(xiàn)款結(jié)算和壓批結(jié)算。一般是先有終端需求再來(lái)聯(lián)系進(jìn)貨。?市場(chǎng)對(duì)紫竹藥業(yè)的質(zhì)量水平比較認(rèn)可。銷(xiāo)售由于對(duì)銷(xiāo)售部的考核只有銷(xiāo)售總量，沒(méi)有品種指標(biāo)，因此銷(xiāo)售部只重視強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，如毓婷和米非司酮，而不太重視普藥的銷(xiāo)售。?保健品的特殊性在于產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值很大程度上決定于廠家和產(chǎn)品的品牌和宣傳攻勢(shì)而不是產(chǎn)品本身。但是從訪談中得知，導(dǎo)致該藥銷(xiāo)售情況不理想的一個(gè)重要因素是該類(lèi)型眼病有替代療法，并且價(jià)格較低。價(jià)格適中，利潤(rùn)較高媽富隆 /敏定偶 /達(dá)英等，都是進(jìn)口產(chǎn)品紫竹藥業(yè)有這類(lèi)產(chǎn)品，但是主要是由國(guó)家收購(gòu)，沒(méi)有正式推向市場(chǎng)資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒 202銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析孕三烯酮目標(biāo)市場(chǎng)是對(duì)自身健康較為關(guān)注、收入較高的女性，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)銷(xiāo)售情況較好孕三烯酮銷(xiāo)售前 5地區(qū)孕三烯酮銷(xiāo)售后 6地區(qū)浙江廣東江蘇福建遼寧山東黑龍江河北新疆湖北海南吉林內(nèi)蒙古上海北京天津湖南河南重慶山西青海安徽江西寧夏四川云南西藏陜西廣西甘肅貴州31個(gè)省份、自知區(qū)和直轄市的人均 GDP排名喜舒敏的市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，但紫竹藥業(yè)尚未有完整的營(yíng)銷(xiāo)手段的支持資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?喜舒敏是紫竹藥業(yè)老產(chǎn)品抗敏鼻炎片二次開(kāi)發(fā)后推出的產(chǎn)品。手術(shù)流產(chǎn)因?yàn)槿肆魇鞘中g(shù)，醫(yī)生利益較大，所以醫(yī)生愿意推薦人流方式。?上海華聯(lián)的 “ 息隱 ” 在市場(chǎng)上的份額比紫竹藥業(yè)的米非司酮略多。?紫竹藥業(yè)本身與競(jìng)爭(zhēng)廠商在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌形象上存在差異，但這個(gè)差異并沒(méi)有延伸到毓婷這個(gè)產(chǎn)品上來(lái)；?對(duì)毓婷的宣傳只是強(qiáng)化產(chǎn)品本身的功效，而不是紫竹藥業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的差異。由于薪酬體系的缺點(diǎn)和管理控制不足而導(dǎo)致的問(wèn)題導(dǎo)讀前言 紫竹藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略診斷 經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)果診斷經(jīng)營(yíng)公司營(yíng)銷(xiāo) 管理診斷?主要工作匯報(bào)?診斷分析結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?營(yíng)銷(xiāo)整體管理?產(chǎn)品現(xiàn)狀?渠道現(xiàn)狀?溝通現(xiàn)狀?銷(xiāo)售組織管理?銷(xiāo)售人員管理?業(yè)務(wù)計(jì)劃、執(zhí)行與控制管理建議?診斷主要發(fā)現(xiàn)?建議?風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析?行業(yè)政策及競(jìng)爭(zhēng)分析?產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)分析從產(chǎn)品的銷(xiāo)售分析可以看出，各地區(qū)業(yè)務(wù)總量和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異非常明顯?圖表數(shù)據(jù)來(lái)自經(jīng)營(yíng)公司 2023年 10月到 2023年 9月發(fā)出表。提成比例比較高。?銷(xiāo)售任務(wù)平均分配，沒(méi)有考慮不同業(yè)務(wù)人員所面臨的客戶(hù)在實(shí)力和信用上的差異。企業(yè)發(fā)展對(duì)人才的需求打分均值（分）紫竹藥業(yè)經(jīng)營(yíng)公司調(diào)查顯示， 對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司業(yè)務(wù)人員，無(wú)論是紫竹藥業(yè)，還是經(jīng)營(yíng)公司自己，評(píng)價(jià)都不高；紫竹藥業(yè)的評(píng)價(jià)還要更低一點(diǎn)。?經(jīng)營(yíng)公司給銷(xiāo)售渠道留有一定的利潤(rùn)空間，但由于渠道價(jià)格的混亂，許多經(jīng)銷(xiāo)商難以獲得正常利潤(rùn)。大區(qū)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定?除了銷(xiāo)售額外，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有其他關(guān)于渠道管理、客戶(hù)關(guān)系等方面的考核目標(biāo)。渠道管理缺少協(xié)調(diào)渠道管理缺少靈活性總體而言，不同省份銷(xiāo)售管理水平差異比較大資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析?上圖表示的是各個(gè)省份在 12個(gè)月（ 2023年 10月至 2023年 9月）中銷(xiāo)售額與全國(guó)相應(yīng)月份總銷(xiāo)售額的相關(guān)系數(shù)。?各大區(qū)的設(shè)置很不均衡，例如河北劃分為兩半，分屬兩個(gè)大區(qū)，另外華南區(qū)的地理分布過(guò)廣。?除了銷(xiāo)售額之外，缺少對(duì)客戶(hù)、渠道管理水平的關(guān)注。?產(chǎn)品立項(xiàng)缺少營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)這個(gè)重要的構(gòu)思來(lái)源。?自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。問(wèn)題五：缺少對(duì)品牌的足夠重視和統(tǒng)一管理資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?沒(méi)有統(tǒng)一管理公司品牌和產(chǎn)品品牌的專(zhuān)門(mén)組織。信息分析質(zhì)量?大量信息只存在于相關(guān)人員的頭腦和零散的文件中，沒(méi)有形成公司的信息資源，不利于廣泛利用。?紫竹藥業(yè)的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都可以收集到一定的信息，不加以充分利用是一種很大的浪費(fèi)。?缺少能對(duì)各項(xiàng)職能進(jìn)行統(tǒng)籌安排的組織。銷(xiāo)售 市場(chǎng)?紫竹藥業(yè)的企劃部有一定的市場(chǎng)職能，但不是主要職能。?兩個(gè)部門(mén)的策略制定對(duì)其他部門(mén)的市場(chǎng)分析結(jié)果缺少有效的使用。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定?紫竹藥業(yè)沒(méi)有對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督的部門(mén)；也沒(méi)有負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段性及最終結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，并且制定相應(yīng)調(diào)整計(jì)劃的機(jī)構(gòu)。?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。資料來(lái)源：內(nèi)部資料分析、訪談?經(jīng)營(yíng)公司為紫竹藥業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。?新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。?市場(chǎng)調(diào)查研究工作，市場(chǎng)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)。?經(jīng)營(yíng)公司向紫竹藥業(yè)提交生產(chǎn)需求計(jì)劃，并向紫竹藥業(yè)購(gòu)買(mǎi)。?不占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，只能跟隨市場(chǎng)價(jià)格的變化。?財(cái)務(wù)部核算除了材料成本之外的生產(chǎn)成本，再將公司其他成本和費(fèi)用分?jǐn)偟杰?chē)間。?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定缺少經(jīng)營(yíng)公司的市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部的配合與支持。積極有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)使許多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)獲得了成功。產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品定位戰(zhàn)略科技創(chuàng)新與新產(chǎn)品戰(zhàn)略組織戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略作為紫竹藥業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的六個(gè)子戰(zhàn)略資料來(lái)源：紫竹藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及實(shí)施綱要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的關(guān)鍵，是紫竹藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵組成部分?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是聯(lián)系企業(yè)和市場(chǎng)之間的核心活動(dòng)?營(yíng)銷(xiāo) 策略 和營(yíng)銷(xiāo) 管理 是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)鍵。