mba市場營銷學(xué)-第十三章零售與批發(fā)(1)(完整版)
【正文】 1 1 2 3 3 2 1 高利潤率 高價格 高定位 低利潤率 低價格 低定位 零售轉(zhuǎn)輪 13 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 討論連接 14 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 什么是批發(fā) ? 將產(chǎn)品和服務(wù)出售給把它們再次出售或用于商業(yè)用途的對象的全部活動 那些主要從事批發(fā)活動的企業(yè)就是批發(fā)商 批發(fā)商通常直接從廠商進(jìn)貨并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給以下對象 : ? 零售商 , ? 產(chǎn)業(yè)消費者 ? 其他批發(fā)商 . 15 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 管理服務(wù)和建議 銷售和促銷 市場信息 采購和產(chǎn)品類別管理 承擔(dān)風(fēng)險 化整為零 運輸 融資 倉儲 批發(fā)商能更好的執(zhí)行下列渠道只能 : 為什么采用批發(fā)商 ? 16 中國人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 批發(fā)商的類型 獨立批發(fā)商 對經(jīng)營的商品擁有所有權(quán)的獨立存在的企業(yè) 經(jīng)紀(jì)人 /代理商 他們不擁有商品的所有權(quán)，他們僅
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