多元化經(jīng)營公司的戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢概述(完整版)
【正文】 ?沒有 戰(zhàn)略匹配點 ?沒有 有意義的價值鏈關(guān)系 ?沒有 統(tǒng)一的戰(zhàn)略主題 ?非相關(guān)多元化的途徑就是投資進 入 “我們認(rèn)為能獲得利潤的任何業(yè)務(wù)”。 ?追求非相關(guān)多元化的公司經(jīng)常被稱作 聚結(jié)者 何謂非相關(guān)多元化 ? 非相關(guān)多元化的基本前提 任何可以購并的具有有利財務(wù)條件和令人滿意的利潤前景的公司都是多元化進入的良好選擇 ! 圖 93: 非相關(guān)多元化的價值鏈 供應(yīng)鏈活動 銷售和營銷 顧客服務(wù) 技術(shù) 運作 分銷 支持活動 有代表性的價值鏈活動 供應(yīng)鏈活動 銷售和營銷 顧客服務(wù) 技術(shù) 運作 分銷 支持活動 在業(yè)務(wù) A和業(yè)務(wù) B的價值鏈上： 不存在有競爭價值的戰(zhàn)略匹配點 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù)s B 非相關(guān)多元化戰(zhàn)略的購并標(biāo)準(zhǔn) ? 新業(yè)務(wù)能否達到公司獲利能力和 投資收益率的目標(biāo) ? ? 新業(yè)務(wù)是否需要注入大量的資金 ? ? 是否處于有著重大增長潛力的行業(yè) ? ? 新業(yè)務(wù)是否大到足夠?qū)δ腹镜牡拙€（利潤）做出重大的貢獻 ? ? 是否可能出現(xiàn)業(yè)務(wù)統(tǒng)一困難或者違反政府有關(guān)規(guī)定的情況 ? ? 這一行業(yè)對蕭條、通貨膨脹高利率或政府政策變動是否是脆弱的 ? 有吸引力的收購目標(biāo) ?資產(chǎn)被低估的公司 ?可能帶來資本收益 ?財務(wù)困難的公司 ?可以廉價購買并使之?dāng)[脫困境 非相關(guān)多元化的吸引力 ?在不同的行業(yè)中分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險 ?通過投資于任何最有利潤前景的行業(yè)可以使公司的財務(wù)資源發(fā)揮最大作用 ?穩(wěn)定的獲利能力 – 一個行業(yè)的艱難階段可以被其他行業(yè)的昌盛階段抵消 ?當(dāng)購買到具有利潤上升潛力的廉價公司公司時，股東財富會增加 非相關(guān)多元化的缺點 ? 難以很好地管理多種不同業(yè)務(wù) ? 無法獲得戰(zhàn)略匹配帶來的競爭優(yōu)勢 ?非相關(guān)業(yè)務(wù)的業(yè)績往往不會比每一業(yè)務(wù)獨立運營時的業(yè)績總和更好 (可能會更糟 ) ? 與其說是 1 + 1 =3 ,還不如說是 1 + 1 = 2 ?關(guān)于在經(jīng)營周期內(nèi)獲得穩(wěn)定銷售利潤的預(yù)言很少會實現(xiàn) 公司多元化的寬度應(yīng)多大 ? ? 在 非相關(guān)多元化 中必須回答兩個問題 1. 為獲得可接受的增長率和獲利能力， 最低程度 的多元化是什么 ? ，公司能夠管理的 最高程度 的多元化是什么 ? 需要在太少的相異業(yè)務(wù)與太多的相異業(yè)務(wù)之間進行權(quán)衡 ! 一個公司能多元化進入多少非相關(guān)業(yè)務(wù)？ ?進行 非相關(guān)多元化 , 公司的管理者必須足夠精明 ?分清好的收購與差的收購 ?選擇有能力的經(jīng)理管理不同的業(yè)務(wù) ?辨別管理業(yè)務(wù)單元的經(jīng)理所提出的戰(zhàn)略計劃的合理性 ?當(dāng)業(yè)務(wù)單元經(jīng)營出現(xiàn)失誤時，知道應(yīng)如何做 多元化和股東價值 ? 相關(guān)多元化 ?是增加股東價值的一種 戰(zhàn)略驅(qū)動型 方法 ? 非相關(guān)多元化 ?是增加股東價值的一種 財務(wù)驅(qū)動型 方法 相關(guān)與非相關(guān)多元化的混合戰(zhàn)略 ?主業(yè)務(wù)的公司 ? 主要 核心業(yè)務(wù) 在公司收入中占 50 80 %的比例 , 其余的是小規(guī)模的的相關(guān)或非相關(guān)業(yè)務(wù) ?低度多元化的公司 ? 包括 少數(shù)幾個 (2 5) 相關(guān)或非相關(guān)業(yè)務(wù) ?廣泛多元化的公司 ? 包括 一系列 相關(guān)或非相關(guān)或二者混合的業(yè)務(wù) ?混合業(yè)務(wù)公司 ? 包含著幾個由 相關(guān)業(yè)務(wù) 組成的 非相關(guān)的業(yè)務(wù)群 進入新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略 購并 內(nèi)部發(fā)展 合資 /戰(zhàn)略合作 購并一個已存在的公司 ?是多元化最通行的一種方法 ?優(yōu)勢： ?迅速進入目標(biāo)市場 ?更易克服進入壁壘： ?技術(shù)方面的經(jīng)驗 ?建立與可靠供應(yīng)商的聯(lián)系 ?達到足夠大的規(guī)模以對抗對手的效率和成本 ?獲得合適的分銷渠道 內(nèi)部發(fā)展 ?如果存在以下情形會更有吸引力 ?有足夠的時間進入一項業(yè)務(wù) ?行業(yè)中公司對新進入者反應(yīng)遲緩 ?比購并更便宜 ?公司已擁有大部分的必要技能 ?增加的生產(chǎn)能力不會給行業(yè)的供求帶來負(fù)面影響 ?新建公司不需與強大的競爭對手進行直接對抗 合資和戰(zhàn)略合作 ? 當(dāng)存在以下情形時，是一種很好的多元化進入方式 ?單獨運作會不經(jīng)濟或有風(fēng)險 ?集合兩個或更多組織的能力會帶來更強的競爭力 ?有時需要外國合作者以克服： ?進口限額 ?關(guān)稅 ?國家政治利益 ?文化羈絆 ?缺乏當(dāng)?shù)厥袌鲋R 合資的缺點 ?會產(chǎn)生以下問題 ?合作者之間如何分工 ?誰持有有效控制權(quán)
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