【正文】 2023年 1－ 10月萬元44*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告 第三章 長城電工現(xiàn)狀管理咨詢診斷第一節(jié) 從企業(yè)價值鏈窺視長城電工管理第二節(jié) 長城電工組織架構(gòu)功能與運作簡析第三節(jié) 長城電工內(nèi)部經(jīng)營運作問題45*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告企業(yè)價值鏈的概念與價值鏈分析意義q 一個企業(yè)的各項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的經(jīng)濟活動。雖然捆綁上市在一定程度上階段性地 解決了各入組企業(yè)技術(shù)改造和流動資金短缺的瓶頸，但同時也留下了一系列難以回避的歷史問題23*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告第二章 長城電工發(fā)展脈絡(luò)與現(xiàn)狀運營 第一節(jié) 捆綁上市典型個案 第二節(jié) 上市以來經(jīng)營軌跡 第三節(jié) 企業(yè)目前整體運營 24*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）流動資產(chǎn)長期投資固定資產(chǎn)增長82％增長39％萬元總資產(chǎn)規(guī)模由 ，長期投資逐年增加25*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）1997年 2023年所有者權(quán)益和資產(chǎn)負債率變化趨勢248768065484928100426 1012560202304000060000800001000001202301997年 1998年 1999年 2023年 2023年 6月萬元01020304050607080％所有者權(quán)益資產(chǎn)負債率公司的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)逐漸趨于合理，所有者權(quán)益穩(wěn)步增長26*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）萬元貨幣資金其他應(yīng)收款應(yīng)收帳款存貨公司存貨、應(yīng)收帳款和其他應(yīng)收款數(shù)量不斷增加27*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告％（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）流動資產(chǎn)中的貨幣資金比例總體上呈下降趨勢28*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告現(xiàn)金流入流量凈值現(xiàn)金流出含 募集資金和24000萬元借款含 44370萬元募集資金（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）1998年 1999年 2023年 2023年 1－ 6月萬元隨著經(jīng)營規(guī)模與投資規(guī)模的擴大，企業(yè)整體現(xiàn)金流狀況值得關(guān)注29*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告前三年平均67201萬元（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）萬元主營業(yè)務(wù)銷售收入的增長并不十分顯著30*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告毛利率凈利潤率（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報和中報資料）％主營業(yè)務(wù)的毛利率和凈利潤率呈下滑趨勢31*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告公司資產(chǎn)收益水平總體上下降比較明顯百分率（數(shù)據(jù)來源：長城電工年報，其中 2023年數(shù)據(jù)以中報預(yù)測）資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率32*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告（數(shù)據(jù)來源于 1998年至 2023年年報，其中 2023年數(shù)據(jù)系根據(jù)半年報預(yù)測） 長城電工資產(chǎn)和收益率數(shù)據(jù)統(tǒng)計33*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告長城電工股票價格變動情況（自 1999年 1月至 2023年 11月）34*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告第二章 長城電工發(fā)展脈絡(luò)與現(xiàn)狀運營 第一節(jié) 捆綁上市典型個案 第二節(jié) 上市以來經(jīng)營軌跡 第三節(jié) 企業(yè)目前整體運營 35*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告q 1984年，甘肅省機械廳改組成為甘肅省機械工業(yè)總公司，承擔行業(yè)管理職能。 發(fā)行市盈率 : 167。但是，由于當時國內(nèi)主板尚處于額度制階段， 1997年國家分配給甘肅省國有企業(yè)上市的指標僅有六個，為保證最大程度地從資本市場籌集資金，省政府把選擇上市公司的目標集中在了冶金、機械制造、化工和電力等行業(yè)中規(guī)模較大的國有工業(yè)企業(yè)21*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告167。 以主板為標志的我國股票市場經(jīng)歷了四個各具特征的不同歷史階段? 第一階段的時間在九十年代初上交所、深交所掛牌營業(yè)之前。 涉及的部門為長城電工總部、蘭州電機公司、天水開關(guān)廠、天水長城控制電器 廠、天水 213電器廠、天水電器傳動研究所、天水長城電器公司及長城電工所 屬八個控股公司167。 長城電工企業(yè)經(jīng)營與管理現(xiàn)狀167。進入紐約華爾街五年的投資銀行工作經(jīng)歷，著書《闖蕩華爾街》，詳細闡述當今世界資本運營和投資銀行運作q 項目董事楊平博士。 授權(quán)項目小組和項目支持小組開展工作q 南洋林德項目經(jīng)理167。 長城電工國際戰(zhàn)略合作伙伴的遴選167。 ① 南洋林德假定長城電工提供的所有文字材料均應(yīng)是真實可靠的； ② 南洋林德對深度訪談獲得的所有信息均認為僅屬個人觀點或認識，只依據(jù)南洋林德咨詢經(jīng)驗進行客觀分析后，從項目需要的角度進行取舍。第二章為針對咨詢項目主題的企業(yè)盡職調(diào)查分析，目的是圍繞長城電工管理創(chuàng)新這一課題，研究企業(yè)相關(guān)運營情況。第三章從企業(yè)價值鏈角度分析和解剖長城電工現(xiàn)狀管理，包括現(xiàn)狀組織架構(gòu)的功能、經(jīng)營運作、思想觀念與企業(yè)文化等，以尋求第二階段解決方案的切入點。5*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告第一章 盡職調(diào)查與本報告意義第一節(jié) 本咨詢項目緣起第二節(jié) 項目組織與實施第三節(jié) 本報告主要結(jié)論6*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告本咨詢項目緣起q 今年四月，北京億維德電氣技術(shù)有限公司為尋求 “基于互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)電氣產(chǎn)品供應(yīng)鏈技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ”項目戰(zhàn)略投資人，力邀南洋林德溫元凱教授共赴甘肅蘭州，與長城電工以楊書昌董事長為代表的高層領(lǐng)導(dǎo)班子進行了全面接觸。 長城電工的人力資源戰(zhàn)略q 隨后，南洋林德正式向長城電工提交了《南洋林德與長城電工戰(zhàn)略合作建議案》，針對上述七大問題，從管理咨詢角度闡述南洋林德基本意見7*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告q 長城電工高層領(lǐng)導(dǎo)對南洋林德提出的雙方長期戰(zhàn)略合作之動議高度重視167。 策劃項目推進與控制項目進程167。曾協(xié)助導(dǎo)師（現(xiàn)中國工程院院士）主持國家自然科學(xué)基金科研項目， 1991年起進入企業(yè)工作，先后擔任過多家企業(yè)的總工程師、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長、獨立董事等高級管理職務(wù)，曾多次主持國企改革、股份制改造、資產(chǎn)重組、發(fā)展戰(zhàn)略、上市培育等專業(yè)咨詢顧問項目q 項目質(zhì)量總監(jiān)李福和。 長城電工項目開發(fā)、產(chǎn)業(yè)拓展與資金運作情況167。 訪談對象分布情況詳見下表總部 蘭電 廠 長開廠 長控廠 213 廠 天傳所 12人次分布部門分布控股 公司 4 2 2 1 82長城電器公司 2合計 3315*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告第一章 盡職調(diào)查與本報告意義第一節(jié) 本咨詢項目緣起第二節(jié) 項目組織與實施第三節(jié) 本報告主要結(jié)論16*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告通過對長城電工以盡職調(diào)查為基礎(chǔ)的現(xiàn)狀管理診斷分析，南洋林德項目組研究形成了本報告四個主要結(jié)論長城電工是在特定歷史條件下形成的國企捆綁式上市公司，其現(xiàn)行管理模式依然不可避免地帶有比較明顯的行政色彩，還沒有完全達到現(xiàn)代企業(yè)制度條件下股份制公司的企業(yè)化運作要求。這一階段最能反映股市經(jīng)濟在中國重新浮出水面之初期的混沌和無序狀態(tài)，一是絕大多數(shù)尚不知股票究竟為何物的 “準股民 ”，懷著興奮又惶然的復(fù)雜心態(tài)，握有了大把暫時無法轉(zhuǎn)換成現(xiàn)款的 “股款收據(jù) ”、 “股權(quán)證 ”；二是那些既富有冒險精神、又具備高靈敏度商業(yè)嗅覺的企業(yè)老板，僅靠一紙 “同意定向募集設(shè)立 股份公司 ”的批文便輕易攝取動輒數(shù)千萬的巨額現(xiàn)金? 第二階段是充分展現(xiàn)股市魅力的時期，一方面前述 “準股民 ”手中的 “紙 ”不可思議地變?yōu)閹妆丁?shù)十倍的現(xiàn)金，另一方面越來越多的企業(yè)從直接效果上認識到了 “資本市場 ”的巨大威力，紛紛擠向 “上市 ”的獨木橋19*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告? 第三階段是二十世紀九十年代后期，中國股市開始從表面上走向有序化，相關(guān)配套政策法規(guī)逐漸出臺，上市、交易、股份公司運作等工作基本開始有據(jù)可依? 第四階段以去年頒布《證券法》、今年三月正式廢止上市額度制為標志，意味著中國資本市場真正開始進入規(guī)范化運作q 改革開放后中國股市的重新建立，最初及接下來相當長時期的主要任務(wù)其實是為國有企業(yè)的改革脫困做鋪路石，因此也就決定了目前一千多家上市企業(yè)中，以國有股為主要成分的企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，而長城電工正是其中的一份子q 長城電工實現(xiàn)公開上市的 1998年，正是處在上述中國股市發(fā)展的第三個階段167。 為爭取到省內(nèi)有限的上市指標，甘肅省機械集團在省政府的全力支持下，從機械系統(tǒng)全局統(tǒng)籌安排的角度，于 1997年將系統(tǒng)內(nèi)原準備分頭籌備上市的部分企業(yè)組建為甘肅長城電工集團公司，統(tǒng)一考慮上市工作167。 發(fā)行數(shù)量 : 8500萬股22*北京南洋林德投資顧問有限公司 蘭州長城電工股份有限公司管理診斷報告167。 1992年 11月，組建甘肅機械集團公司，由省政府授權(quán)統(tǒng)一經(jīng)營管理其直屬的 33個工業(yè)企業(yè)、 6個流通企業(yè)、 2個研究所和 2個學(xué)校的國有資產(chǎn)q 1997年，由甘肅機械集團公司下屬的蘭州電機集團有限公司（下屬有 4個廠）、天水長城電器集團有限公司（下屬有 8個企業(yè)）和天水 213機床電器廠三家組建成立 “甘肅長城電工集團有限公司 ”，長城電工集團作為甘肅機械集團公司的直屬企業(yè)q 1998年，再從新組建的長城電工集團下屬企業(yè)中選擇五家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，以他們的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)作為國有法人股，通過公開募集資金，組成蘭州長城電工股份有限公司。企業(yè)在向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中包括一系列相互關(guān)聯(lián)的活動（設(shè)計、生產(chǎn)、物流、營銷以及售后服務(wù)等），這些互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的活動便構(gòu)成企業(yè)創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程，亦即形成企業(yè)的 “ 價值鏈 ”q 從戰(zhàn)略意義上講，企業(yè)價值活動歸結(jié)為兩個方面。部門職責(zé)167。 指導(dǎo)活動不盡到位? 關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃工作的落實? 關(guān)于系統(tǒng)化和專門化的市場研究工作? 關(guān)于統(tǒng)籌全局的深入性技術(shù)研發(fā)工作? 關(guān)于經(jīng)營風(fēng)險的規(guī)避? 關(guān)于內(nèi)部資源的整合167。 事實上，長城電工五家全資子公司都有其各自獨立的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場運作體系，在全國各地都有自己的辦事處，天傳所、長開廠還正在各自實施 ERP工程。 在財務(wù)控制和監(jiān)督上，長城電工各子公司的應(yīng)收帳款明顯地逐年增加，信用風(fēng)險越來越大，總部財務(wù)部門并未能夠在信用風(fēng)險管理方面進行專門的深入研究，及在各子公司運作過程中進行有效的財務(wù)控制、監(jiān)督、指導(dǎo)，以降低子公司經(jīng)營的財務(wù)風(fēng)險167。 “四廠一所 ”的技改項目投資或新設(shè)控股子公司投資雖然在程序上需要經(jīng)過總部的規(guī)劃發(fā)展部審查，囿于功能的缺陷，這一環(huán)節(jié)更多地是流于形式；一旦資金投放下去，后續(xù)運作過程中的投資管理就比較困難，總部對子公司某些 “打醬油的錢買肉 ”之行為也只能睜眼閉眼q 產(chǎn)權(quán)管理與財務(wù)監(jiān)控。由于長城電工是 “先上市、后改制 ”，股份公司總部完整的企業(yè)化經(jīng)營機制之建立滯后于實際運作的需要。 如何解決 “三分開 ”的需要與現(xiàn)實167。 方案的具體內(nèi)容167。 明確理順 “ 四廠一所 ” 的資產(chǎn)關(guān)系167。 日本的母子制集團公司管理167。 江蘇春蘭集團167。 人力資源167。 短期運作成本增加167。 人力資源的招聘選拔與錄用系統(tǒng)167。 經(jīng)營層