聯(lián)想渠道銷售能力培訓(xùn)(完整版)
【正文】 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 49秒 23:46:4925 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :46:4923:46Feb2325Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :46:4923:46:49February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 49秒 23:4623:46:49 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對(duì)的。 23::46:49 自覺(jué)心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺(jué)心不可無(wú)，自賤心不可有。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛(ài)。 請(qǐng)示問(wèn)題不要帶著問(wèn)題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 15 個(gè)人因素： 態(tài)度與思維方式 技能與知識(shí) 經(jīng)營(yíng)結(jié)果 能有什么產(chǎn)出？ 業(yè)績(jī) 工作內(nèi)容 /責(zé)任： 職位說(shuō)明書(shū) 業(yè)績(jī)目標(biāo) WHAT? HOW? 勝任能力與業(yè)績(jī)指標(biāo)和崗位職責(zé)的關(guān)系 16 市場(chǎng) 分析能力 產(chǎn)品知識(shí)技術(shù)能力 渠道 管理支持能力 全員核心勝任能力 渠道規(guī)劃 建設(shè)能力 渠道銷售序列通用能力 20% 80%（ 1： 4) 20% 60% 10% 10% 15% 10% 營(yíng)銷策劃實(shí)施能力 15% 渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu)及權(quán)重設(shè)計(jì) 17 渠道 銷售序列專業(yè) 能力 模型的討論 附件 Legend Channel Sales (final).doc 研討 18 我們的評(píng)估方法 對(duì)不同性質(zhì)的勝任能力采用不同的方法評(píng)估 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列通用能力：按照員工在行為方式的表現(xiàn)頻率 ? 序列專業(yè)技術(shù)能力：由經(jīng)理 /專家根據(jù)《 專業(yè)技術(shù)能力層級(jí)描 述》 進(jìn)行評(píng)估和專家評(píng)審確定 19 專業(yè)技術(shù)勝任能力的專家評(píng)審 專業(yè)技術(shù)勝任能力按照如下步驟： 各處 /部門業(yè)務(wù)經(jīng)理先根據(jù) 專業(yè)技術(shù)能力模式 評(píng)估本處 /部門參評(píng)人員 各部門內(nèi)部組成評(píng)議小組審核部門內(nèi)初評(píng)結(jié)果 根據(jù)總體初評(píng)結(jié)果，找出“高能力層級(jí)”人員提交“專家評(píng)議委員會(huì)”再次面試評(píng)定 “專家評(píng)議委員會(huì)”組成、評(píng)議流程和職責(zé) ?候選人按標(biāo)準(zhǔn)模版準(zhǔn)備自述材料 ?不同領(lǐng)域?qū)＜医M成“專家評(píng)議委員會(huì)”： 外請(qǐng) +聯(lián)想專家結(jié)合 ?為每位候選人安排 30分鐘專家面試評(píng)定過(guò)程： 包括 5分鐘自述、 20分鐘專家提問(wèn)和答辯、 5分鐘表決 ?將專家意見(jiàn)匯總，向管理層匯報(bào)， HRD備案 ?嚴(yán)格把關(guān)、保證質(zhì)量和公平公正 20 您需要學(xué)會(huì)什么？ 了解渠道銷售序列勝任能力結(jié)構(gòu) 深刻理解該序列勝任能力行為描述、層級(jí) 了解
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