聯(lián)想渠道銷售能力培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 3: 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 :46:4923:46Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 49秒 23:46:4925 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時(shí) 46分 49秒 23:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 25日星期六 11時(shí) 46分 49秒 23:46:4925 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 2023年 2月 25日 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 用他，就要信任他 。 管理就是決策。 :4623:46:49 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 9 項(xiàng)目內(nèi)容 設(shè)計(jì)聯(lián)想集團(tuán)的全員核心能力模式 以三個(gè)專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術(shù)能力模式為試點(diǎn) ? 信息技術(shù)咨詢 序列 ? 渠道銷售序列 ? 大客戶銷售 設(shè)計(jì)專業(yè)序列的能力評估方法 開發(fā)評估工具量表 組織實(shí)施評估 評估結(jié)果應(yīng)用 10 聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型 聯(lián)想全員核心勝任能力 大客戶直銷 序列 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)實(shí)現(xiàn) IT 咨詢序列 該序列通用能力 渠道銷售 序列 客戶關(guān)系能力 項(xiàng)目管理能力 信息技術(shù)能力 業(yè)務(wù)流程分析應(yīng)用能力 該序列通用能力 市場信息分析能力 產(chǎn)品知識技術(shù)能力 渠道規(guī)劃建設(shè)能力 渠道管理支持能力 該序列通用能力 市 場 信 息 分 析 能 力 產(chǎn) 品 知 識 技 術(shù) 能 力 客 戶 關(guān) 系 管 理 能 力 銷 售 業(yè) 務(wù) 管 理 能 力 營銷策劃實(shí)施能力 11 我們的發(fā)展方法 –渠道銷售序列 聯(lián)想渠道銷售的 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 、 關(guān)鍵能力、經(jīng)營目標(biāo) 聯(lián)想訪談：關(guān)注對 經(jīng)營產(chǎn)生影響的行為 IT行業(yè)數(shù)據(jù)庫 以行為描述表 現(xiàn) 的專業(yè)技術(shù)勝任能力 ?代表行業(yè)標(biāo)桿 ?具有聯(lián)想特色 12 我們的發(fā)展方法 在 聯(lián)想訪談 所收集到的信息是我們建立渠道 銷售 序列專業(yè)能力的基礎(chǔ) 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的基礎(chǔ) 能力 目前聯(lián)想渠道 銷售 序列 的高 績效
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