【正文】 方法 行為細(xì)分使用媒介的時(shí)間 午報(bào)的嘗試：? 讓報(bào)紙新聞滾動(dòng)起來? 填補(bǔ)時(shí)間空白受眾細(xì)分與媒介定位媒介受眾定位的方法 行為細(xì)分使用媒介的時(shí)間 晨報(bào)的成功 ? 生活方式的變化（上班途中看報(bào)） ? 傳播加服務(wù)的功能 —— 精神快餐受眾細(xì)分與媒介定位媒介受眾定位的方法 行為細(xì)分使用媒介的時(shí)間 晚報(bào)的 “ 衰落 ” ? 世界趨勢 —— 生活方式的改變? 截止 2023年 2月 1日，全美日報(bào)從上一年的 1483家降為 1480家，晚報(bào)從 760降到727家，早報(bào)從 736增加到 766家。（ 3）媒體選擇應(yīng)考慮的幾個(gè)方面168。 廣告信息的表達(dá)方式： *理性訴求 *情感訴求 關(guān)于廣告信息對(duì)于品牌建設(shè)的意義討論幾個(gè)問題 :品牌是什么？什么是品牌的權(quán)益？全面理解品牌戰(zhàn)略性決策的意義品牌是什么美國市場營銷協(xié)會(huì)對(duì)品牌的定義 品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之間競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。大多數(shù)廣告屬于這一類型。廣告的目標(biāo) 要預(yù)先影響消費(fèi)者的情感和認(rèn)知 —— 即消費(fèi)者對(duì)有關(guān)產(chǎn)品和品牌的評(píng)價(jià)、感覺、 知識(shí)、意識(shí)、信念、品質(zhì)和印象。（ 4）廣告媒介的組合策略168。 第四部分 廣告策劃的運(yùn)作過程168。（ 5）廣告經(jīng)費(fèi)的預(yù)算168。廣告的特點(diǎn) 是一種印象管理 —— 在消費(fèi)者心中建立并保持某種印象和意義。 提醒性廣告： 在產(chǎn)品的成熟期十分重要。品牌傳達(dá)的 6層含義品牌的要點(diǎn) ： 銷售者向購買者長期提供一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。（ 4）廣告媒介的組合策略168。受眾細(xì)分與媒介定位媒介受眾定位的方法 行為細(xì)分使用媒介的時(shí)間 晚報(bào)的 “ 衰落 ” ? 中國問題：老齡化 ? 根據(jù) 2023年發(fā)布的數(shù)據(jù)，全國 2023多家報(bào)紙中，綜合性報(bào)紙發(fā)行量超過百萬份的有：參考消息、人民日報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、新民晚報(bào)、楚天都市報(bào)、南方都市報(bào)受眾細(xì)分與媒介定位媒介受眾定位的方法多種分類方式的結(jié)合168。焦點(diǎn)群體訪談 168。 22% —— 不同品牌的平均值，忽略對(duì)消費(fèi)者、對(duì)企業(yè)的長期影響。 —— 媒體計(jì)劃人通常要計(jì)算某一特定媒介工具觸及 1000名受眾的平均成本 —— 它說明一種媒體與另一種媒體相對(duì)的成本 —— 用每千人成本選擇媒體是決定使用媒體的一個(gè)方法。 是電視媒體的最重要的術(shù)語 .168。 8% 20%5) 開機(jī)率168。 2）廣告銷售效果測量程序： 廣告有效率：市場份額 / 聲音份額 費(fèi)用份額 聲音份額 注意度份額 市場份額 確定基本的到達(dá)和頻次168。 第一次展示：這是什么？168。 —— 增加廣告的信息量168。 廣告?zhèn)鬟f信息和說服受眾的復(fù)雜程度168。 —— 直接為推廣活動(dòng)付出的費(fèi)用168。4 競爭的激烈和雜亂的市場168。2 分析上一年的銷售額和廣告預(yù)算168。 根據(jù)銷售目標(biāo) ,確立廣告目標(biāo) 。 以自身的經(jīng)驗(yàn) , 知識(shí)和市場的可能的變化 ,主觀地制定廣告經(jīng)費(fèi)（ 7） 支出可能法168。全面客戶體驗(yàn)的全景168。 接觸點(diǎn)（ Points of Contacts) —— 是指消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者在接觸企業(yè)的業(yè)務(wù)員、廣告、服務(wù)、電話和維修等活動(dòng)，所產(chǎn)生的一種體驗(yàn)，通過這種接觸點(diǎn)的體驗(yàn)，獲得信息和認(rèn)知。 隨著時(shí)間積累的信息、體驗(yàn)和關(guān)系，都足以影響消費(fèi)者、企業(yè)之間的潛在關(guān)系。（ 3）、接觸點(diǎn)管理的重要性168。（ 4）、接觸管理可以分為兩個(gè)層面168。 接觸管理對(duì)傳播過程中，與誰接觸、在何時(shí)、何地、何種方式接觸，都必須進(jìn)行系統(tǒng)策劃168。 整合各種接觸途徑168。 根據(jù)調(diào)查的資料，開發(fā)接觸媒體3）整合各種接觸途徑168。接觸管理思想適用于任何按照市場規(guī)律運(yùn)營的企業(yè)和部門。運(yùn)用這一管理思想，你能發(fā)現(xiàn)市場化運(yùn)作的前景是無限的。 銷售促銷 ：交易會(huì) 、展覽會(huì)、現(xiàn)場展示、增券168。 傳播 “簡單而真實(shí) ”的體驗(yàn)主題168。 保證企業(yè)、公司的信息能夠接觸到目標(biāo)消費(fèi)者。 傳播層面： 解決的關(guān)鍵問題是如何讓潛在顧客成為現(xiàn)實(shí)顧客，接觸的對(duì)象是潛在顧客 接觸管理模型168。接觸點(diǎn)管理的重要性168。 任何一個(gè)企業(yè)都無法控制全部的接觸點(diǎn)。 ” 真實(shí)瞬間（ moment of Truth) 任何一個(gè)接觸點(diǎn)都是一個(gè) “真實(shí)瞬間 ”。 運(yùn)營層面： 設(shè)計(jì)客戶價(jià)值傳遞系統(tǒng) 客戶關(guān)鍵滿意因素管理 整合客戶接觸點(diǎn) 內(nèi)部營銷等 目的：更高的客戶滿意度 更高的客戶忠誠度 全面客戶體驗(yàn)168。目前 ,美國前 100名廣告主的 % 的廣告量采用 :168。（ 3） 利潤百分比法168。4 廣告總預(yù)算168。1 廣告調(diào)查費(fèi)168。 購買媒體168。 品牌的顧客忠誠度168。 研究表明：168。 第三次展示：提醒作用 衰減效應(yīng)168。 頻次 : —— 過高的頻率是一種浪費(fèi)。 指個(gè)人或家庭接觸每一信息的平均次數(shù)168。 對(duì)于全國性電視廣告 , 潛在受眾是所有有電視的家庭 , 不論他們的電視機(jī)是否開著 .例：某城市晚報(bào)的視聽率168。 例如 : 《 新民晚報(bào)》彩色整版廣告 20萬元 /次 如果發(fā)行量為 100萬份 則：每千人成本為 200元2）視聽接受者 有效 視聽接受者 接觸廣告的有效視聽接受者168。 每千人成本 (CPM)168。 四大媒介在全國受眾中的到達(dá)率168。受眾細(xì)分與媒介定位媒介受眾定位的方法多種分類方式的結(jié)合168。（ 6）補(bǔ)充：關(guān)于接觸點(diǎn)的一些說明（ 1）媒體與受眾 ( 主講教師：謝靜 副教授）1 受眾細(xì)分與媒介定位 a 受眾中心論 b 媒介受眾定位的