【正文】 0% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 20% 16000 17476064 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 30% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 40% 16000 34952128 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 30% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 30% 16000 26214096 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 10% 6000 3425832第六批物業(yè)銷售計(jì)劃時(shí)間 銷售物業(yè) 銷售比例 銷售價(jià)格 銷售金額 第一批物業(yè) 電梯洋房 9 30% 5600 第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 60% 6000 18888840 第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 40% 6000 12592560銷售金額時(shí)間表第三部分 營(yíng)銷策略 價(jià)格策略? 平開高走 ,初期樓層差價(jià) 3050元 /平方米讓一部分好房源消化 ,加快資金回籠 .? 單身公寓降低首付 ,提出首付一成 ,交付前交納其余首付 .? 商業(yè)街提供 5年提供 35%包租計(jì)劃 ,第一年回報(bào) 7%,第二年回報(bào) 8%,依次類推 .每批物業(yè)銷售均價(jià)體系物業(yè)類型 均價(jià) 原則 策略第一批物業(yè) 電梯洋房 9 5300 通過好房先銷，加快資金回籠為項(xiàng)目后期提供充足資金不分樓層統(tǒng)一單價(jià) 5300元 /㎡4+1花園洋房 6 5500 樓層差價(jià) 30元 /㎡左右，加速底層和頂層銷售第二批物業(yè) 電梯洋房 10 5400 促進(jìn)第一物業(yè)去化，各種房源銷售速度均等均價(jià)價(jià)格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價(jià) 20元 /㎡4+1花園洋房 3 5600 均價(jià)價(jià)格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價(jià) 60元 /㎡單身公寓 14 5800 初入市場(chǎng)，創(chuàng)造火爆現(xiàn)象 不分樓層統(tǒng)一單價(jià)北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第三批物業(yè) 單身公寓 15 5800 繼續(xù)制造火爆現(xiàn)象 價(jià)格不變，不分樓層統(tǒng)一單價(jià)北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第四批物業(yè) 電梯洋房 11 5500 推動(dòng) 10去化速度 根據(jù) 10去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價(jià)格4+1花園洋房 7 5700 最后的 4+1洋房，賣理想的價(jià)格 均價(jià)價(jià)格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價(jià) 80元 /㎡3+1花園洋房 5 6000 最好的房子最好的位置最貴的 價(jià)格，每層僅 8套 均價(jià)樓層差價(jià) 150200元 /平方米第五批物業(yè) 商業(yè) 　 16000 位置差面積大快銷，位置好面積小慢銷保留好房源，通過拍賣的形式提升價(jià)格單身公寓 1 17 6000 推動(dòng) 根據(jù) 1 15去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價(jià)格第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 6200 面積小、最后的單身生活 單價(jià)面積小單價(jià)高，總價(jià)變化不明顯包裝策略媒介策略及組合? 總原則 —— 選擇主流報(bào)紙媒體將信息廣泛傳播，達(dá)到炒做及造勢(shì)目的的同時(shí)，選擇專業(yè)雜志、 DM、短信平臺(tái)相結(jié)合，強(qiáng)槍聯(lián)手，配合營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)行突破性、爆炸性、滲透性互補(bǔ)的發(fā)布方式。要么不同程度地以人文教育、生態(tài)環(huán)境、市政規(guī)劃為外包裝，要么是以產(chǎn)品形態(tài)為內(nèi)修煉。他們的口號(hào)：只要我喜歡，沒有什么不可以！他們可能是：他們追求精致的生活方式，讓心態(tài)永遠(yuǎn)年輕；他們對(duì)于財(cái)富和地位的推動(dòng)力不再是特別的重要，自由的生活方式才是生命存在的第一要件；他們可能是：他們 有一顆開放、包容的心，他們打開自己是為了更充分地體驗(yàn)世界，體驗(yàn)生活；他們從不遠(yuǎn)離消費(fèi)，他們除了有自己的房子，總還有另一個(gè)住所 ,他們的居所從來都不遠(yuǎn)離風(fēng)景；他們向往 。 星晟 外國(guó)的居住方式，工作在繁華的鬧市區(qū)，居住在寧?kù)o的郊區(qū)，會(huì)客在格調(diào)中和老婆一起散步在外，觸物生情，回憶著人生最美好的時(shí)光段，童年的無知與無憂、校園的風(fēng)華正茂他們向往 。這種方式無疑是在不斷地消耗仙林的人文與魅力。? 理 由：? 目標(biāo)人群教育程度較高，對(duì)媒介的選擇性較強(qiáng)，專業(yè)雜志符合目標(biāo)群體的閱讀習(xí)慣及購(gòu)買心里，時(shí)效周期性強(qiáng)? 主流報(bào)紙信息真是、迅速、覆蓋面廣、視覺沖擊力強(qiáng)? 目標(biāo)人權(quán)所處的工作及生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、權(quán)威性媒介? DM直郵能夠有效的針對(duì)目標(biāo)客戶人群，區(qū)域性強(qiáng)? 短信平臺(tái)價(jià)格便宜，目標(biāo)客戶群體針對(duì)性強(qiáng)報(bào)紙媒體策略? 目的 －－樹立形象，建立廣泛知名度；? －－促銷信息發(fā)布? －－活動(dòng)信息發(fā)布? 主題 －－闡述核心主張? 形式 －－系列報(bào)廣及軟文炒作? 策略 －－開盤階段 系列報(bào)廣及軟文炒作 宣傳項(xiàng)目形象及產(chǎn)品特點(diǎn)? －－銷售階段 營(yíng)銷活動(dòng)信息發(fā)布 重大事件宣傳 開盤預(yù)告? －－尾盤階段 促銷信息發(fā)布 重大事件宣傳? 媒體選擇 ? －－現(xiàn)代快報(bào) 金陵晚報(bào) 南京晨報(bào) 南京日?qǐng)?bào) 揚(yáng)子晚報(bào)雜志媒體策略? 目的 －－樹立項(xiàng)目品牌知名度，直達(dá)目標(biāo)群體 ? 主題 －－和報(bào)紙廣告保持同步，相同主題? 形式 －－封面，內(nèi)插頁? 時(shí)間 －－開盤階段 3月、 4月、 5月、 6月? －－銷售階段 9月、 12月、 2023年 3月、 2023年 5月? －－尾盤階段 無? 媒體選擇 ?