【正文】 0% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 20% 16000 17476064 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 30% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 40% 16000 34952128 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 30% 6000 10277496 第五批物業(yè) 商業(yè) 　 30% 16000 26214096 第五批物業(yè) 單身公寓 1 17 10% 6000 3425832第六批物業(yè)銷售計劃時間 銷售物業(yè) 銷售比例 銷售價格 銷售金額 第一批物業(yè) 電梯洋房 9 30% 5600 第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 60% 6000 18888840 第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 40% 6000 12592560銷售金額時間表第三部分 營銷策略 價格策略? 平開高走 ,初期樓層差價 3050元 /平方米讓一部分好房源消化 ,加快資金回籠 .? 單身公寓降低首付 ,提出首付一成 ,交付前交納其余首付 .? 商業(yè)街提供 5年提供 35%包租計劃 ,第一年回報 7%,第二年回報 8%,依次類推 .每批物業(yè)銷售均價體系物業(yè)類型 均價 原則 策略第一批物業(yè) 電梯洋房 9 5300 通過好房先銷，加快資金回籠為項目后期提供充足資金不分樓層統(tǒng)一單價 5300元 /㎡4+1花園洋房 6 5500 樓層差價 30元 /㎡左右，加速底層和頂層銷售第二批物業(yè) 電梯洋房 10 5400 促進(jìn)第一物業(yè)去化，各種房源銷售速度均等均價價格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價 20元 /㎡4+1花園洋房 3 5600 均價價格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價 60元 /㎡單身公寓 14 5800 初入市場，創(chuàng)造火爆現(xiàn)象 不分樓層統(tǒng)一單價北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第三批物業(yè) 單身公寓 15 5800 繼續(xù)制造火爆現(xiàn)象 價格不變，不分樓層統(tǒng)一單價北側(cè) 5700元 /㎡，南側(cè) 5900元 /㎡第四批物業(yè) 電梯洋房 11 5500 推動 10去化速度 根據(jù) 10去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價格4+1花園洋房 7 5700 最后的 4+1洋房，賣理想的價格 均價價格上漲 100元 /㎡，存在樓層差價 80元 /㎡3+1花園洋房 5 6000 最好的房子最好的位置最貴的 價格，每層僅 8套 均價樓層差價 150200元 /平方米第五批物業(yè) 商業(yè) 　 16000 位置差面積大快銷，位置好面積小慢銷保留好房源，通過拍賣的形式提升價格單身公寓 1 17 6000 推動 根據(jù) 1 15去化量和去化產(chǎn)品類型，制定具體的銷售價格第六批物業(yè) 單身公寓 1 13 6200 面積小、最后的單身生活 單價面積小單價高，總價變化不明顯包裝策略媒介策略及組合? 總原則 —— 選擇主流報紙媒體將信息廣泛傳播，達(dá)到炒做及造勢目的的同時，選擇專業(yè)雜志、 DM、短信平臺相結(jié)合，強槍聯(lián)手，配合營銷活動，進(jìn)行突破性、爆炸性、滲透性互補的發(fā)布方式。要么不同程度地以人文教育、生態(tài)環(huán)境、市政規(guī)劃為外包裝，要么是以產(chǎn)品形態(tài)為內(nèi)修煉。他們的口號：只要我喜歡，沒有什么不可以！他們可能是：他們追求精致的生活方式，讓心態(tài)永遠(yuǎn)年輕；他們對于財富和地位的推動力不再是特別的重要，自由的生活方式才是生命存在的第一要件；他們可能是：他們 有一顆開放、包容的心，他們打開自己是為了更充分地體驗世界，體驗生活；他們從不遠(yuǎn)離消費，他們除了有自己的房子，總還有另一個住所 ,他們的居所從來都不遠(yuǎn)離風(fēng)景；他們向往 。 星晟 外國的居住方式，工作在繁華的鬧市區(qū)，居住在寧靜的郊區(qū)，會客在格調(diào)中和老婆一起散步在外，觸物生情，回憶著人生最美好的時光段，童年的無知與無憂、校園的風(fēng)華正茂他們向往 。這種方式無疑是在不斷地消耗仙林的人文與魅力。? 理 由：? 目標(biāo)人群教育程度較高，對媒介的選擇性較強，專業(yè)雜志符合目標(biāo)群體的閱讀習(xí)慣及購買心里，時效周期性強? 主流報紙信息真是、迅速、覆蓋面廣、視覺沖擊力強? 目標(biāo)人權(quán)所處的工作及生活環(huán)境均要求人群接觸高檔次、權(quán)威性媒介? DM直郵能夠有效的針對目標(biāo)客戶人群，區(qū)域性強? 短信平臺價格便宜，目標(biāo)客戶群體針對性強報紙媒體策略? 目的 －－樹立形象，建立廣泛知名度；? －－促銷信息發(fā)布? －－活動信息發(fā)布? 主題 －－闡述核心主張? 形式 －－系列報廣及軟文炒作? 策略 －－開盤階段 系列報廣及軟文炒作 宣傳項目形象及產(chǎn)品特點? －－銷售階段 營銷活動信息發(fā)布 重大事件宣傳 開盤預(yù)告? －－尾盤階段 促銷信息發(fā)布 重大事件宣傳? 媒體選擇 ? －－現(xiàn)代快報 金陵晚報 南京晨報 南京日報 揚子晚報雜志媒體策略? 目的 －－樹立項目品牌知名度，直達(dá)目標(biāo)群體 ? 主題 －－和報紙廣告保持同步，相同主題? 形式 －－封面，內(nèi)插頁? 時間 －－開盤階段 3月、 4月、 5月、 6月? －－銷售階段 9月、 12月、 2023年 3月、 2023年 5月? －－尾盤階段 無? 媒體選擇 ?