【正文】 整理制作 95 策劃人才的基本能力要求 整合能力 ? 策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達到策劃目的。 2023/2/26 李光 整理制作 93 策劃人才的基本能力要求 組織能力 ? 組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進行有機結(jié)合的能力。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。策劃經(jīng)理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮 。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。 2023/2/26 李光 整理制作 72 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 物業(yè)管理的完善。它對目前眾多營銷商提出了更高的要求。 2023/2/26 李光 整理制作 68 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 整合的要義就在于強調(diào)動態(tài)的觀念，主動迎接市場挑戰(zhàn)，利用當前市場，發(fā)現(xiàn)潛在市場，創(chuàng)造新的市場。 ? 市場意識的第二個內(nèi)涵，是指營銷策劃是一種長期行為，它不僅應注意成交消費區(qū)域的市場情況，而且還應從長遠著眼，重視培育客戶區(qū)域市場，藉此產(chǎn)生樓盤客戶市場的恒溫效應。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品 ， 同時也是人格 、 品位 、 審美價值的推銷 ， 如果沒有與客戶建立起良好的關(guān)系 ， 而是單單進行產(chǎn)品的推銷 ， 是不可能推銷成功的 。 2023/2/26 李光 整理制作 59 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 銷售的策略 ? 銷售樓盤可以采取先易后難，也可以采取先難后易的方法，先進行試銷，根據(jù)試銷的情況作一些適當?shù)恼{(diào)整，最后全面鋪開。在高層建筑中， 7層以下因其視野受限，一般應為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約 30％。 這種促使轉(zhuǎn)變的策劃與運作，不可避免地導致了激烈的競爭。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成為 “ 信息的輸入、加工、輸出、反饋 ” 等構(gòu)成的信息流動過程。就人類思維 “ 概念、判斷、推理 ” 的一般程式而言，無疑， 概念設計 是策劃思維的邏輯起點。 2023/2/26 李光 整理制作 40 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 內(nèi)部策劃書要考慮策劃實施時與政府、公交、相關(guān)組織團體、法律等方面的關(guān)系，核心內(nèi)容應放置在內(nèi)部的策劃書中。實現(xiàn)目標是設計所有方案的共同目標，這就要求方案的設計是圍繞如何實現(xiàn)目標而展開、鎖定，設計具體行動的手段、途徑和方法，設計方案時應考慮諸方面因素，明確目標與具體方案的區(qū)別。能否準確發(fā)現(xiàn)問題、設定目標，決定策劃方向的準確性。任何一個策劃案的產(chǎn)生，無不是針對組織的某個問題或是針對某個特定的目標。 2023/2/26 李光 整理制作 21 策劃人才的基本能力要求 整合能力 ? 策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達到策劃目的。 2023/2/26 李光 整理制作 19 策劃人才的基本能力要求 組織能力 ? 組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進行有機結(jié)合的能力。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。策劃經(jīng)理人不僅應具備相應的專業(yè)知識，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮 。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。 2023/2/26 李光 整理制作 4 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 專業(yè)知識層面 ? 策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學知識 ? 包括策劃學 ,管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。 ? 要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎上發(fā)揮創(chuàng)造力。 ? 市場調(diào)研能力是指策劃人對市場現(xiàn)狀的分析進而預測未來趨勢的能力。 ? “ 察人之所未察，見人之所未見 ” 是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。簡言之，策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性與未來性的策略，是企業(yè)完成其目標的一套基本程序。 2023/2/26 李光 整理制作 33 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進入策劃的核心階段，即產(chǎn)生構(gòu)想的階段。 2023/2/26 李光 整理制作 35 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 之后，構(gòu)想在策劃人頭腦中進一步清晰，進一步成形，并最終發(fā)展成為一個完整的構(gòu)想。實際上，從策劃人的最初構(gòu)想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。 2023/2/26 李光 整理制作 43 關(guān)于策劃的認識誤區(qū) ? 認識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點子 ” ? 認識誤區(qū)二：策劃就是計劃 ? 認識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/2/26 李光 整理制作 44 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項目的策劃，即 項目策劃 ，而往往 忽視了 還應該去開展未知項目的策劃，即 “ 策劃項目 ” 。 ? 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。 ? 2023/2/26 李光 整理制作 58 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 概念的策劃與引導 ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。 2023/2/26 李光 整理制作 63 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場之間的一種行為方式。 2023/2/26 李光 整理制作 67 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。它應容納定位、設計、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 ? 住宅觀念的變化。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。 2023/2/26 李光 整理制作 78 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 專業(yè)知識層面 ? 策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學知識 ? 包括策劃學 ,管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。 ? 要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎上發(fā)揮創(chuàng)造力。 ? 市場調(diào)研能力是指策劃人對市場現(xiàn)狀的分析進而預測未來趨勢的能力。 ? “ 察人之所未察，見人之所未見 ” 是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。簡言之，策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性與未來性的策略，是企業(yè)完成其目標的一套基本程序。 2023/2/26 李光 整理制作 107 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進入策劃的核心階段，即產(chǎn)生構(gòu)想的階段。 2023/2/26 李光 整理制作 109 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 之后，構(gòu)想在策劃人頭腦中進一步清晰，進一步成形，并最終發(fā)展成為一個完整的構(gòu)想。實際上，從策劃人的最初構(gòu)想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。 2023/2/26 李光 整理制作 117 關(guān)于策劃的認識誤區(qū) ? 認識誤區(qū)一：策劃就是 “ 點子 ” ? 認識誤區(qū)二：策劃就是計劃 ? 認識誤區(qū)三：策劃就是決策 ? 認識誤區(qū)四：策劃就是咨詢 2023/2/26 李光 整理制作 118 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 任何一個成功的策劃都是策略和謀劃高度統(tǒng)一的結(jié)果，策略是前提，謀劃是關(guān)鍵，策略是 “ 源 ” ，謀劃是 “ 流 ” ，無源不成流，有流必有源。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關(guān)注的多是既定項目的策劃，即 項目策劃 ，而往往 忽視了 還應該去開展未知項目的策劃，即 “ 策劃項目 ” 。 ? 我們在理解和把握營銷這個理念的同時，還要深刻認識市場、競爭、客戶等概念。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。 ? 2023/2/26 李光 整理制作 132 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 概念的策劃與引導 ? 從某種意義上講，買樓首先是買概念，這是人們在生活中越來越注重的問題。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。 2023/2/26 李光 整理制作 137 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場之間的一種行為方式。 2023/2/26 李光 整理制作 141 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。它應容納定位、設計、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 ? 住宅觀念的變化。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 51分 15秒 00:51: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 00:51:1500:51:1500:51Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 00:51:1500:51:1500:512/26/2023 12:51:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 12時 51分 15秒 上午 12時 51分 00:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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