【正文】 意此促銷方案。 “‘快樂 ’繪畫比賽 ”也是 “歡樂月 ”推出的另一項(xiàng)主要促銷活動(dòng)?！? 目標(biāo)評(píng)估法 這是將促銷實(shí)際業(yè)績(jī)與目標(biāo)進(jìn)行比較分析，一般而言，實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)谀繕?biāo) 95105%之間，算是正常表現(xiàn)，若是在目標(biāo) 105%以上，則算是高標(biāo)準(zhǔn)表現(xiàn)，若是在目標(biāo) 95%以下，則須反思。她的形式有戶外招牌，展板，櫥窗海報(bào)，店內(nèi)臺(tái)牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。宣傳張（）這是商家將促銷活動(dòng)印成宣傳單免費(fèi)發(fā)放，或郵寄給顧客，或放在賣場(chǎng)入口處或收銀處由顧客自由拿取。限時(shí)搶購(gòu) 即在特定的營(yíng)業(yè)時(shí)段提供優(yōu)惠商品，以刺激消費(fèi)者購(gòu)買。 Shanghai Business school上海商學(xué)院l 實(shí)施細(xì)則：　　 ① 5月 1日 ——5 月 5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。l 哪些時(shí)間哪些商品作超低價(jià)（驚爆價(jià)）促銷？l 開業(yè)、中秋、春節(jié)、元旦。Shanghai Business school上海商學(xué)院2．制定促銷預(yù)算l 分解法l 這是連鎖門店先確定一年內(nèi)所要開展的促銷活動(dòng)次數(shù)，再根據(jù)每一l 次促銷活動(dòng)的重要性、規(guī)模等因素，將全年促銷預(yù)算分解到每一項(xiàng)具l 體的促銷活動(dòng)中。這種方法的優(yōu)點(diǎn)就是能在有限的預(yù)算內(nèi)完成所有計(jì)l 劃促銷項(xiàng)目，缺點(diǎn)在于每次促銷活動(dòng)由于分配金額有限，不一定都能l 達(dá)到預(yù)定促銷目標(biāo)。每次 10個(gè)單品。（不累計(jì)贈(zèng)送）　　 ② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。折價(jià)優(yōu)惠 通過折扣讓顧客在購(gòu)物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠，具體方式有數(shù)量折扣、金額折扣、有效期折扣、限量折扣、會(huì)員折扣等。Shanghai Business school上海商學(xué)院 表 71 連鎖門店常用的促銷類型促銷方式 促銷特點(diǎn)演示和試用利用店內(nèi)演示引起關(guān)注，鼓勵(lì)即興購(gòu)買；也可能在店內(nèi)送給顧客免費(fèi)的樣品，鼓勵(lì)試用新產(chǎn)品或試吃新食品。常用的為短期的促銷使用，其表現(xiàn)形式夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用?！? 前后比較法 這是選取開展促銷活動(dòng)之前、中間與進(jìn)行促銷時(shí)的營(yíng)業(yè)情況進(jìn)行比較，一般會(huì)出現(xiàn)十分成功、得不償失和適得其反等幾種效果。凡參加本次比賽的均有機(jī)會(huì)獲雙重豐富大獎(jiǎng)，一重獎(jiǎng)：所有參賽小朋友都可以獲得精美一份；二重獎(jiǎng)：分別評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)是價(jià)值 200元精美文具用品，二等獎(jiǎng)是價(jià)值 100元精美文具用品，三等獎(jiǎng)是價(jià)值 50元精美文具用品。 企劃部全力著手實(shí)施，在報(bào)紙、海報(bào)、海報(bào)上登出廣告，并于采購(gòu)部溝通請(qǐng)蛋糕房每天做出 500份蛋糕，營(yíng)運(yùn)部也安排了相應(yīng)的人員來配合開展活動(dòng)，可就在促銷第一天，持勞模證來領(lǐng)蛋糕的人多達(dá) 1000多人，蛋糕店做的蛋糕根本不夠發(fā)，店長(zhǎng)為維護(hù)商店的名譽(yù)特地從其他超市買來500個(gè)蛋糕做派送。 20:51:3020:51:3020:511/24/2023 8:51:30 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 一月 21一月 2120:51:3020:51:30January 24, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 一月 218:51 下午 一月 2120:51January 24, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 8:51:30 下午 8:51 下午 20:51:30一月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 20:51:3020:51:3020:511/24/2023 8:51:30 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 20:51:3020:51:3020:51Sunday, January 24, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 問題： 請(qǐng)對(duì)此次促銷活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)。l “圓滿百佳夢(mèng) ”是 “歡樂月 ”推出的主要促銷活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容：顧客凡一次性滿 58元，即可獲贈(zèng) “百家夢(mèng)想卡 ”一張，經(jīng)過抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)家庭夢(mèng)想。 Shanghai Business school上海商學(xué)院l 連鎖超市門店促銷活動(dòng)評(píng)估檢查內(nèi)容促銷階段 檢查內(nèi)容促銷前 促銷宣傳單、海報(bào)、是否發(fā)放和準(zhǔn)備妥當(dāng)賣場(chǎng)所有人員是否均知道促銷活動(dòng)實(shí)施方案促銷商品是否已經(jīng)訂貨或進(jìn)貨促銷商品是否已經(jīng)通知電腦部門變價(jià)促銷中 促銷商品是否齊全、數(shù)量是否足夠促銷商品是否變價(jià)促銷商品陳列是否具有吸引力促銷商品品質(zhì)是否良好促銷商品是否張貼廣告賣場(chǎng)所有人是否均了解促銷期限和做法賣場(chǎng)氣氛十分更加活躍服務(wù)臺(tái)是否定時(shí)廣播促銷法促銷后 促銷海報(bào)、宣傳單是否均已拆下商品是否恢復(fù)原價(jià)商品陳列是否調(diào)整恢復(fù)原狀Shanghai Business school上海商學(xué)院案例分析（一）l 廣州百佳超市隸屬于香港百佳超市集團(tuán)，具有豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，目前在廣州有 10多家連鎖門店。隨著電腦軟件技術(shù)的發(fā)展，在美工設(shè)計(jì)應(yīng)用上更盡顯其美觀高效的優(yōu)勢(shì)，甚至可將手繪藝術(shù)字形的涂鴉效果模仿的淋漓盡致目前各大型超市賣場(chǎng)多采用印刷成統(tǒng)一模板后由美工根據(jù)要求填寫文字內(nèi)容 ,以滿足玲瑯滿目的貨品柜面不同的使用要求 ,機(jī)動(dòng)性和時(shí)效性都很強(qiáng) .所以一般單純的手繪是難以勝任的 ,必需以模塊化方式批量制作 .中小型零售店 ,產(chǎn)品專賣店目前有向品牌經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)發(fā)展 ,在產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)促銷計(jì)劃 ,店面風(fēng)格等不少和品牌經(jīng)營(yíng)者廠家同步運(yùn)作 ,但在的使用上不少還是各自主張采用不同的文案 ,推出不同的折扣信息 ,有的店面甚至還有用黃紙毛筆書寫 特大喜訊 之類的招貼 ....這顯然不適應(yīng)品牌運(yùn)作的趨勢(shì) ,也許在這一點(diǎn)上品牌供應(yīng)商應(yīng)該考慮的更多。端架或量感陳列對(duì)促銷商品放置在引人注目的黃金地帶如端架或賣場(chǎng)主動(dòng)線做商品堆頭。贈(zèng)送商品 對(duì)購(gòu)買商品的顧客免費(fèi)贈(zèng)送物品，具體有：買就送、買一送一等。（不累計(jì)贈(zèng)送） Shanghai Business school上海商學(xué)院l 　 ④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿 12023元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。l Shanghai Business school上海商學(xué)院基于上述分析，景田店價(jià)格策略如下：首選商品：價(jià)格低于商圈內(nèi)的