關(guān)系式銷售技術(shù)之卓越談判(完整版)
【正文】 師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入，課程設(shè)計(jì)按需訂做，課堂組織緊密有序且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，從而絕對(duì)保證訓(xùn)練的實(shí)用性。趨勢(shì)二：買家比以前信息更加靈通。黃色 —— （ 果斷性 ―― 情感型的人，稱其為 表現(xiàn)型 。藍(lán)色 —— （ 不果斷 ―― 非情感的人，稱之為 分析型 的人。2023/3/22 14開價(jià)策略 — 開價(jià)高于實(shí)價(jià) 3. 2023/3/22 17對(duì)價(jià)格的應(yīng)對(duì)策略167。 這是談判初始階段的最后一策略，這個(gè)策略可用這樣一句簡(jiǎn)單的話來表達(dá)： “你得再加點(diǎn)。 有保留的成交。如果買家對(duì)你說的話有爭(zhēng)議，不要同他爭(zhēng)吵，因?yàn)闋?zhēng)吵會(huì)產(chǎn)生對(duì)立情緒。 你永遠(yuǎn)不要自己先進(jìn)行折中，但要鼓勵(lì)對(duì)方折中。你給個(gè)價(jià)格，我回去同我們的人商量一下，看看能不能讓他們接受。 如果對(duì)方帶個(gè)律師或領(lǐng)導(dǎo)來，他明顯是來扮演黑臉的。 錯(cuò)誤一：平均幅度。 錯(cuò)誤三：一下子都讓出去。167。用最后時(shí)刻小小的讓步來安慰買主，減輕他輸給你的感覺。2023/3/22 34交易的四個(gè)階段167。2023/3/22 35如何控制談判167。僵持： 就是你和買主還在談，但似乎沒什么進(jìn)展，找不到解決辦法。真正的僵局很少，或許你只是陷入對(duì)抗。2023/3/22 38 通過改變其中的要素來改變談判作用力的方向。你應(yīng)該先弄清對(duì)方想要干什么，即使是些你不愿聽到的內(nèi)容。2023/3/22 40167。 關(guān)系式銷售技術(shù)（ 2天）167。 三月 21三月 21Monday, 10:01:3910:01:3910:01Monday,三月 2023/3/22MarchMarch202310:01:3910:01:3910:01:392222,22,202310:01:3910:01:3910:01:392220231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 10:01:3910:01:3910:013/22/202320231空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。March上午 10:01:39三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。22,22, 工業(yè)品銷售技術(shù)（ 2天）167。完成上面兩個(gè)階段之后，你就進(jìn)入第三個(gè)階段 ――― 達(dá)成妥協(xié) ――― 人們所謂的談判階段。 ，說說個(gè)人愛好，談?wù)劵ㄟ呅侣?，或講個(gè)有趣的故事。252。僵局： 就是談判總沒有進(jìn)展，使雙方都認(rèn)為再談下去已無必要。 2023/3/22 33成交的秘訣 2023/3/22 32小恩小惠的安慰167。167。 同兩個(gè)或更多的人談判的時(shí)候，你要當(dāng)心。 對(duì)策：當(dāng)別人把燙手的山芋拋給你的時(shí)候，馬上驗(yàn)證它的真實(shí)性，問他： “誰有權(quán)突破預(yù)算？ ”或者 “誰有權(quán)決定不收費(fèi)？ ”216。 讓對(duì)方提出折中的話，你把他們置于建議地位。用 “感覺 /同樣感覺 /發(fā)現(xiàn) ”的公式轉(zhuǎn)變敵意。③ 即使公司是你自己開的，你也可以使用這個(gè)策略，抬出你的組織。運(yùn)用老虎鉗技巧，高明的談判對(duì)手對(duì)對(duì)方的意見或反應(yīng)只回答說： “對(duì)不起，你還是出個(gè)更合適的價(jià)兒吧 ”，然后沉默。集中考慮談判的價(jià)錢。對(duì)策：當(dāng)你碰到一個(gè)裝作不情愿的買主的時(shí)候，你就說： “我覺得這個(gè)價(jià)格沒什么彈性了，但你要告訴我你能出多少 (讓對(duì)方先出價(jià) )，我回去跟我們的人商量一下 (請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)中期談判策略 )。2023/3/22 16對(duì)價(jià)格的應(yīng)對(duì)策略167。 可以給你留有一定的談判空
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