某地產(chǎn)項目前期策劃培訓教程(完整版)
【正文】 在主要關口、繁華地段設立戶外大牌進行形象訴求，并結(jié)合新聞發(fā)布會 、各大主要報紙媒體（特區(qū)報、投資導報、商報）的軟文炒作，確立項目的市場地位和影響力。 士奈設計公司（ Bensley Design Studio） 香堤雅鏡 —— 小空間，大感覺！泰式風情園林，濃濃度假風格，令項目的園林別具風格；整體園林架高 ，內(nèi)景遠處海景渾然一體；底層架空，通透視野 ！ 設計單位： HBA室內(nèi)設計公司 功能設置： 標準室內(nèi)籃球場 排球場 三個羽毛球場 壁球室 大型親子兒童游戲室 兩片網(wǎng)球場 沙弧球練習室 室內(nèi)泳池 海景健身會所 香熏 spa 功能會所 —— 設計格調(diào)，氣勢恢宏；布局合理；項目新穎時尚。 自用為主。 2. 開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品設計能力領先市場。 高開高走 此種價格策略比較普遍，特別是在一些多期開發(fā)的大盤以及期房銷售中，市場風險較低。 特勞特 /著 ◎王恩冕 于少蔚 /譯 SWOT分析 客戶定位 產(chǎn)品定位 價格定位 房地產(chǎn)定位的目的： 尋找均衡點 產(chǎn)品 客戶 投資效益 SWOT分析 strength（優(yōu)勢） weakness（劣勢） Opportunity (機會 ) Threat （威脅） 客戶定位 ?生 命 階 段 ?收 入 水 平 根據(jù)市場研究 階段對項目特 點以及潛在客 戶的研究篩選 目標客群 客戶細分 客戶研究 客戶篩選 客戶定位 ?消費價值觀 ?需求特質(zhì) 客戶構(gòu)成 生命階段 區(qū)域 職業(yè) …… 需求特點 面積 總價 戶型功能 …… Pulte Homes：首次置業(yè)、常年工作流動人士、單人工作丁克家 庭、雙人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家 庭、成熟家庭、富足成熟家庭、空巢家庭、大齡 單身貴族、活躍長者 萬科：注重自我享受的職業(yè)新銳家庭、關心健康的幸福晚年家 庭、注重家庭的望子成龍家庭、價格敏感的務實家庭、彰 顯地位的成功家庭 規(guī)劃設計建議 ? 總體規(guī)劃建議 ? 建筑風格建議 ? 園林設計建議 配套設施 ? 功能配套建議 ? 智能化建議 ? 會所設施建議 產(chǎn)品建議 ? 建筑單體建議 ? 戶型、面積建議 ? 戶型配比建議 ? 戶型設計細節(jié)建議 ? 裝修標準建議 社區(qū)服務建議 ? 物業(yè)管理公司建議 ? 物業(yè)服務內(nèi)容建議 產(chǎn)品定位內(nèi)容 定位描述 設計要點 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品定位策略 ——客戶導向與市場導向相結(jié)合 領先型定位策略 模仿定位策略 差異化定位策略 創(chuàng)新定位策略 價格定位 價格定位的考慮因素： 競爭項目的價格定位 產(chǎn)品的特色 開發(fā)商的品牌 未來的市場狀況 …… 具體內(nèi)容，請關注明天的《定價》專題！ 經(jīng)濟收益分析 即在價格定位的基礎上，結(jié)合項目的投資開發(fā)周期、銷售周期等，運用經(jīng)濟指標檢驗以上定位的經(jīng)濟收益，并根據(jù)檢驗出來的經(jīng)濟收益重新調(diào)整定位，使客戶和產(chǎn)品達到新的均衡點。 同區(qū)位：包含 同一地段 或 同等地段 兩個方面。 同類型：指在產(chǎn)品上具有相同屬性。 開發(fā)商 ? 內(nèi)部收益率（ IRR） ? 凈現(xiàn)值（ NPV） 小業(yè)主 ? 投資回報率 具體內(nèi)容，請關注下面的 《房地產(chǎn)投資分析》專題！ 第四階段 市 場 推 廣 市場推廣方案的主要內(nèi)容：
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