【正文】 我公司采取 “ 小批量 、多批次、快出貨”為 主要 物流 形式 ， 從而達(dá)到減小庫(kù)存，提高物資的質(zhì)量。 另外，本公司設(shè)有調(diào)貨退貨專(zhuān)柜，便于顧客在一定期限內(nèi)的調(diào)貨退貨 。 4. 對(duì)顧客市場(chǎng)的分析 本公司主要是服務(wù)性的，必須對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群有一定的了解，首先確定顧客群，然后通過(guò)與顧客之間的聯(lián)系了解顧客的基本需要，進(jìn)而改進(jìn)適合顧客需要的產(chǎn)品。 具體方法有： A．通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品效用開(kāi)發(fā)產(chǎn)品系列 B．始終堅(jiān)持一個(gè)基本點(diǎn)：講質(zhì)量放在首位 C．保持產(chǎn)品多樣化來(lái)滿足消費(fèi)者的需要 D．利用廣告的輻射效應(yīng) E．公司研發(fā)產(chǎn)品之初便以申請(qǐng)專(zhuān)利，并注冊(cè)商標(biāo)，有專(zhuān)業(yè)人員設(shè)計(jì)標(biāo)志，同時(shí)所注冊(cè)的標(biāo)識(shí)名字便于消費(fèi)者記住 ，對(duì)消費(fèi)者記憶能夠產(chǎn)生“強(qiáng)化作用”。對(duì)此，我公司主要從以下幾個(gè)方面做起： A． 通過(guò)對(duì)公司的各層管理人員和各層員工分別進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使他們更加深入了解本公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方法、經(jīng)營(yíng)方向，使他們?cè)诠ぷ髦杏械姆攀福窍蚪M織的整體目標(biāo)。 3）導(dǎo)購(gòu)缺乏對(duì)單一產(chǎn)品的持久激情。顧客群以在新區(qū)內(nèi)生活國(guó)、工作的人員為主。 利潤(rùn)高，盈利空間較大 4. 產(chǎn)品劣勢(shì)及對(duì)策 ： A． 箱包服飾容易被仿造。一名年輕的女孩在眾多不同規(guī)格和款式的箱包面前左挑右選，為自己選中一只中檔、規(guī)格為 20 寸的小箱子后，另選了一個(gè)柔韌性較好皮革的小雙肩包，花費(fèi)不到 100 元 錢(qián)。但與全國(guó)高檔箱包相比，中低箱包生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量及市場(chǎng)額雖占大頭，但由于跨入門(mén)檻低，尤其是缺乏人才及優(yōu)良設(shè)備和新技術(shù)的開(kāi)發(fā)和研制，產(chǎn)品質(zhì)量一直處于較低的位置，給箱包市場(chǎng)造成一定的魚(yú)龍混雜，使品牌更難上臺(tái)階。 面對(duì)風(fēng)生水起的商業(yè)大潮，箱包市場(chǎng)顯然還處在解凍 期。布料顏色的搭配和刺繡的主題非?？蓯?ài)。 二、項(xiàng)目介紹 1. 產(chǎn)品概述 我公司主要 從事高檔箱包、配套服飾的研發(fā) 、設(shè)計(jì) 和銷(xiāo)售，后期還會(huì) 做一些搭配首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)， 目前公司處于起步階段故主要經(jīng)營(yíng)主打 箱包 產(chǎn)品。 同時(shí)我公司為本公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品提供用戶(hù)所要求 的加印圖案服務(wù)、刺繡服務(wù)、 換包 服務(wù)以及 一對(duì)一 的色彩服 飾搭配服務(wù) 。建立合理完善的管理體系，具體分為質(zhì)量管理，信息管理，人力資源管理三大部分。構(gòu)建信息平臺(tái)做到快速反應(yīng)（ QR 系統(tǒng)），以提高企業(yè)總體運(yùn)作效率。樹(shù)造良好的品牌，贏得顧客的信任。目前本部所在地為河南鄭州市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)。 3． 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 我公司采取靈活多變的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。我們公司采取 JIT 采購(gòu)模式。 6． 財(cái)務(wù)計(jì)劃 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，結(jié)合本公司的具體情況對(duì)公司成立之初的各項(xiàng)收支進(jìn)行合理的預(yù)測(cè)，做到清晰化，合理化。公司注冊(cè)資本為 650 萬(wàn)人民幣。 4. 公司標(biāo)志 此標(biāo)志為我公司名“ VE”的字母變形，“ VE” 則是公司宗旨“ VOGUEELEGANT” 首字母上下 相連體現(xiàn)我公司 時(shí)尚高雅的風(fēng)格 ， V 字 向 上 呈雙手托起狀 ， E 曲線流暢美麗 ，整個(gè)標(biāo)志 表達(dá) 出 我公司 用雙手捧起女性， 展現(xiàn) 女人魅力，有寓意著綠葉裝飾花一般美麗的女性這一公司宗旨。 感光 變色 箱包 在原有流行手袋基礎(chǔ)上 采用 有機(jī)光致變色材料 技術(shù)， 致變色材料的涂料 ，在光照下會(huì)呈現(xiàn)出色彩豐富、艷麗的圖案或花紋 ， 這 是一項(xiàng) 箱包的 革命 ， 其新穎別致的創(chuàng)意 必 將會(huì)使廣大愛(ài)包者眼前一亮 ，為酷愛(ài)時(shí)尚的女性所鐘愛(ài)。據(jù) 20xx 年度的箱包市場(chǎng)行業(yè)調(diào)查顯示，中國(guó)箱包市場(chǎng)容量達(dá) 140 個(gè)億，市場(chǎng)品牌箱包像皇冠crown、 samsonite 等份額卻不足 20%，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，中國(guó)箱包市場(chǎng)正經(jīng)受黎明前的黑暗考驗(yàn)。有關(guān)人士指出，目前從全國(guó)五大箱包批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析，廣東地區(qū)真皮箱包 95%為品牌，基本占據(jù)全國(guó)箱包高檔市場(chǎng) 。無(wú)論是文化包、品牌包都無(wú)法達(dá)到成熟的氣質(zhì)，產(chǎn)品印象欠生動(dòng)、面貌模糊。但是在眾多的箱包系列中卻缺少獨(dú)特的品牌效應(yīng)，在產(chǎn)品視覺(jué)感同質(zhì)化面前，拉動(dòng)市場(chǎng)影響力的 USP 體系乏力，箱包的文化、時(shí)尚概念需要重建、培 育。其次，與消費(fèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)距離不宜過(guò)遠(yuǎn)，應(yīng)盡可能的接近高收入、高消費(fèi)的人群，利用品牌彰顯尊貴的心理因歌素吸引顧客，提升品牌檔次。 3）運(yùn)營(yíng)年限長(zhǎng)，資金實(shí)力強(qiáng)（代理商） 4）與商場(chǎng)市場(chǎng)長(zhǎng)期合作，人際優(yōu)勢(shì)相對(duì)較強(qiáng)。 替代品仿效問(wèn)題：后期企業(yè)產(chǎn)品品牌打響，但市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一些仿真、效仿替代品。 D．開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)、公益性資助、文化性贊助等活動(dòng)。為此，我公司將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分為三個(gè)階段：短期戰(zhàn)略、中期戰(zhàn)略、長(zhǎng)期戰(zhàn)略。 但市場(chǎng)份 額擴(kuò)大后采取前兩種與 生產(chǎn)者 代理商 零售商 消費(fèi)者 相結(jié)合的 的多模式 多渠道多方位的銷(xiāo)售方式 。物流對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要性就不言而喻了。 3． 生產(chǎn)物流控制管理 依據(jù)公司 制定的生產(chǎn)計(jì)劃，結(jié)合客戶(hù)定單 、市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集整理、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)規(guī)則 資源擴(kuò)展 規(guī)劃 需求預(yù)測(cè) 中期生產(chǎn)計(jì)劃 訂貨管理 總生產(chǎn)計(jì)劃 粗應(yīng)力計(jì)劃 庫(kù)存記帳 物料需求計(jì)劃 能力需求計(jì)劃 裝配與發(fā)動(dòng)控制 制造加工控制 采購(gòu)計(jì)劃 核算成本 科學(xué)安排產(chǎn)品生產(chǎn)周期內(nèi)各種 物資的供應(yīng) ， 根據(jù)生產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)際物資用量，列出物料清單，對(duì)照庫(kù)存記錄預(yù)算采購(gòu)計(jì)劃。 只有有需求才能促進(jìn)生產(chǎn)，及時(shí)把握市場(chǎng)信息做出生產(chǎn)計(jì)劃。 因?yàn)殡娮由虅?wù)的可得性，精確 性，及時(shí)性，靈活性等特點(diǎn)，決定其必將成為企業(yè)發(fā)展的新鮮血液。 3． 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè) ： 公司的設(shè)備，原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量， 從公司到貨源到銷(xiāo)售都能夠順利完成，并且公司能夠保證產(chǎn)品有足夠多樣化、個(gè)性化設(shè)計(jì)研發(fā)來(lái)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)， 產(chǎn)品銷(xiāo)量按預(yù)計(jì)完成。 八． 組織 管理體系 1． 人力資源管理 1．公司人事構(gòu)架 總 經(jīng) 理 財(cái)務(wù) 部經(jīng)理 人事 部經(jīng)理 研發(fā)部經(jīng)理 銷(xiāo)售部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理會(huì)計(jì)科 人事部 組織部 生產(chǎn)車(chē)間 技術(shù)部 企化部 業(yè)務(wù) 部 物流 部 2．責(zé)任制。 人事部：協(xié)調(diào)好各部門(mén)關(guān)系，用人選人要慎重，使各部人員分配合理，最大限度的發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，是員工的才能 充分的發(fā)揮。 （ 1）生存期：即是企業(yè)創(chuàng)立初期的發(fā)展階段。 二、公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理 公司的經(jīng)營(yíng)理念：“ 顧客的理想，就是我們的追求，顧客的滿意，是我們最大的財(cái)富。 （ 5）定期召開(kāi)董事會(huì)，職工代表大會(huì)，使其充分了解公司的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展方向，增進(jìn)交流，減少?zèng)]必要的摩擦。 附錄 1 VE有限責(zé)任公司章程 依照 《中華人民共和國(guó)公司法》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際，為規(guī)范公司行為，保障我公司、和股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，特制定本章程。 2. 依據(jù)法律及章程規(guī)定轉(zhuǎn)讓出資額 3. 鼓動(dòng)有權(quán)查閱股東會(huì)會(huì)議記錄，了解公司經(jīng)營(yíng)情況和公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告。 2. 股東應(yīng)當(dāng)足額繳納公司章程中規(guī)定的各自所認(rèn)繳的出資額。 3. 經(jīng)股東同意轉(zhuǎn)讓的出資，在同等條件下，其他股東對(duì)該出資有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。定期會(huì)議每年召開(kāi) 1次。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1 人。 4. 董事會(huì)的決議經(jīng)三分之一以上董事同意方可做出，但做出屬于前第 2 款的（ 8）、（ 9）項(xiàng)決議時(shí)，須經(jīng)三分之二以上董事同意。監(jiān)事任期屆滿，連選后可以連任。 3. 董事、經(jīng)理不得自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與其所任職公司同類(lèi)的營(yíng)業(yè)或從事?lián)p害公司利益的活動(dòng)。 3. 公司應(yīng)當(dāng)在每一會(huì)計(jì)年度終了 15日寧日將財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告送交各股東。清算組應(yīng)當(dāng)對(duì)債權(quán)進(jìn)行登記。 第十二條 股東認(rèn)為需要規(guī)定的其他事項(xiàng) 1. 董事長(zhǎng)不能履行職責(zé)又不指定或不能指定他人主持公司董事會(huì)或股東會(huì)時(shí)，由三分之二以上的董事或代表三分之二以上表決權(quán)的鼓動(dòng)推選的董事或鼓動(dòng)召集并主持董事會(huì)或股東會(huì)。公司的合法權(quán)益法律保護(hù)。 王倩，女 。 張明亮 ，男 。 。 劉霜 ， 女。 萬(wàn)金龍，男。公司應(yīng)當(dāng)為我公司的工會(huì)提供必 要的活動(dòng)條件。公司應(yīng)當(dāng)在登記的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司財(cái)產(chǎn)能夠清償公司債務(wù)的，分別云集清算費(fèi)用、職工工資和勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)用，繳納所欠稅款，清償公司債務(wù)。 2. 公司依照前條第（ 1）、（ 2）、（ 3）、（ 4）、（ 5）規(guī)定解散的，應(yīng)當(dāng)在15 日內(nèi)成立清算組有股東組成。董事、經(jīng)理除公司章程規(guī)定或者股東會(huì)同意外，不得同我公司訂立合同或者進(jìn)行交易。監(jiān)事列席董事會(huì)會(huì)議。召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi) 10 日以前通知全體董事。董事長(zhǎng)為公司的法定代表人。 （ 2） 召開(kāi)股東會(huì)會(huì)議，應(yīng)當(dāng)于會(huì)議召開(kāi) 15 日以前通知全體股東。 5. 股東依法轉(zhuǎn)讓其出資后，由公司將其受讓人名稱(chēng)或姓名、住所以及受讓的出資額記載于股東名冊(cè)，并及時(shí)向原登記機(jī)關(guān)辦理變更登記。股東不按照前款規(guī)定繳納所認(rèn)繳的出資，應(yīng)當(dāng)向己足額繳納出資的股東承擔(dān)違約責(zé)任。公司新增資本時(shí)，股東可以?xún)?yōu)先認(rèn)繳出資。 3. 公司增加注冊(cè)資本時(shí)，股東認(rèn)繳新增資本的出資，按照本章程的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 三、公司外部經(jīng)營(yíng)管理 我們公司產(chǎn)品主要是面對(duì)高消費(fèi)群體，這就決定了主要以大中城市為中心，在這些城市的四周以及中心地帶設(shè)置銷(xiāo)售點(diǎn)，同時(shí)在城市郊區(qū)有別墅的 地方銷(xiāo)售，最大限度的吸收高消費(fèi)群體?！? （ 1）企業(yè)文化建設(shè)：通過(guò)各種有效渠道對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，把公司的經(jīng)營(yíng)理念和精神真正深入到每一個(gè)員工的心里，建立一個(gè)高素 質(zhì)、高競(jìng)爭(zhēng)力的、有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)走在