武海置業(yè)-青城山都江堰項(xiàng)目定位報(bào)告(完整版)
【正文】 國(guó)家 400億大手筆投入，全球頂尖規(guī)劃大師主筆城市規(guī)劃； 別墅項(xiàng)目超過(guò) 60%(個(gè)別項(xiàng)目超過(guò) 80%)的購(gòu)買(mǎi)人群來(lái)自于成都市、成都周邊區(qū)市縣、四川省地市縣、阿壩州、攀枝花、重慶、蘭州、國(guó)內(nèi)等地的置業(yè)者；城區(qū)住宅（多層）的本地客戶(hù)則相對(duì)較多，以自住為主。 目前該區(qū)域市場(chǎng)中，擁有完善生活配套的高端大獨(dú)棟物業(yè)較為稀缺。 青城山都江堰別墅市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 根據(jù)都江堰新城規(guī)劃，占地 5500畝的金馬河國(guó)際旅游度假區(qū)，將成為 其城市建設(shè)的高端核心區(qū)域。05 由于成灌快鐵的通車(chē)，僅 25分鐘的時(shí)間切換成都與都江堰。生活配套設(shè)施匱乏、 物業(yè)管理模式老舊，整體空置率較高。 一線(xiàn)品牌的實(shí)力開(kāi)發(fā)商云集，使區(qū)域品牌價(jià)值達(dá)到前所未有的高度。客戶(hù)構(gòu)成主要以成都以及省外區(qū)域客戶(hù)為主。456畝占地，盡顯本區(qū)域的名門(mén)大盤(pán)氣質(zhì)； 項(xiàng)目處于非傳統(tǒng)第一居所范圍，存在對(duì)市場(chǎng)的教化周期； 》》》項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象定位 成熟的市場(chǎng)定位，決定了必然的形象定位： 少數(shù)人，久仰的世界（精神層面） 不只是收藏（產(chǎn)品高端屬性層面） 》》》項(xiàng)目產(chǎn)品定位 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 基于已確定的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品定位應(yīng)對(duì)其提供充分的支撐。 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 因不可避免的旅游度假屬性，項(xiàng)目應(yīng)配套高端會(huì)所及頂級(jí)酒店配套設(shè)施。 項(xiàng)目所擁有的獨(dú)特氣質(zhì)，使觀山玉成為青城山別墅的收藏之作。 積極配合都江堰政府，借助災(zāi)后重建的媒體關(guān)注，將本項(xiàng)目塑造成都江堰城市新形 象的高端名片。 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及表現(xiàn) 。 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略及表現(xiàn) 項(xiàng)目推廣戰(zhàn)略大體脈絡(luò)： 在第一批次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，應(yīng)以少量產(chǎn)品供應(yīng)換取高端市場(chǎng)的絕對(duì)關(guān)注，在短時(shí)間內(nèi)營(yíng) 造供不應(yīng)求的市場(chǎng)印象。 例如：觀堂、山麓、玉璧 觀山玉
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