某置業(yè)公司營(yíng)銷(xiāo)方案(完整版)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時(shí) 47分 47秒 14:47: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 2時(shí) 47分 :47February 13, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 PART3：方案綜述 售樓處： 來(lái)訪(fǎng)有禮 周末抽獎(jiǎng) 月月表演活動(dòng) 正常的價(jià)格 巨額的饋贈(zèng)如期舉行 售樓處線(xiàn)下： 1）員工特價(jià)房（發(fā)動(dòng)甲乙雙方一切 資源 2）大型企業(yè)團(tuán)購(gòu)走出去，一場(chǎng)場(chǎng) 的專(zhuān)場(chǎng)去走 3） 2年無(wú)條件溢價(jià)回購(gòu) 4）老客戶(hù)定向推薦 臨湖、橫涇： 一切可深入拓展的方式 全部去做，售樓處電話(huà)陌拜更集中 胥口、木瀆： 派單、掃街、短信、團(tuán)購(gòu)一個(gè)方式 不減少 吳中區(qū)核心區(qū) +蘇州大市 夾報(bào)、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、分銷(xiāo)駐 點(diǎn)，就強(qiáng)攻 2個(gè)月，全面打出低價(jià)盤(pán) 謝 謝 :47:4714:4714::47 14:4714:47::47:47 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 47分 47秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣的核心手段： 第一個(gè)問(wèn)題：區(qū)域內(nèi)（臨湖、橫涇）等核心區(qū)的客源是否挖掘完畢？ 眾略行認(rèn)為：有購(gòu)買(mǎi)力的客群，依然沒(méi)有全面覆蓋結(jié)束 前期的招街、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、工地包裝后，我們?nèi)匀灰黾? 區(qū)域客源的覆蓋力度 推廣的核心手段： 第二個(gè)問(wèn)題：區(qū)域周邊（木瀆、胥口）等核心區(qū)的客源是否有覆蓋？ 眾略行認(rèn)為：這部分有購(gòu)買(mǎi)力的客群，我們只覆蓋了少量的客源，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘到 推廣的核心手段： 第三個(gè)問(wèn)題：項(xiàng)目外圍（如吳中區(qū)長(zhǎng)橋板塊、蘇州市內(nèi)，與項(xiàng)目有一定的地緣屬性，或是中意本案低價(jià)的客戶(hù)），我們的推廣量太少，較少覆蓋 眾略行認(rèn)為：這部分有購(gòu)買(mǎi)力的客群，我們因?yàn)橥茝V的量太少，幾乎沒(méi)有覆蓋到。 太湖富力都已經(jīng)做了哪些方式？ 銷(xiāo)售核心手段 5888元 /M2起價(jià) 開(kāi)盤(pán)巨額回饋抽獎(jiǎng) 6188元 /M2起價(jià) 花園洋房 首款 8萬(wàn) 特惠 10套 推廣覆蓋手段（項(xiàng)目周邊） 工地包裝、看板 售樓處外圍包裝 鎮(zhèn)區(qū)看板 深入村鎮(zhèn)派單 工廠(chǎng)派單 售樓處活動(dòng)、路演 政府及關(guān)系宴請(qǐng) 推廣覆蓋手段（項(xiàng)目外圍） 短信 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)、采訪(fǎng)、軟文投放 路演 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中派單 吳中區(qū)夾報(bào)投放 關(guān)于銷(xiāo)售目標(biāo) 方案一： 以蘇州樓市的成交規(guī)律及項(xiàng)目的走勢(shì)來(lái)看，眾略行對(duì)未來(lái)四個(gè)月的 成交目標(biāo)如下： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 20套 2023年 11月 15套 2023年 12月 15套 2023年 1月 10套 方案二： 以項(xiàng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)及回款目標(biāo)來(lái)看，需要完成如下的指標(biāo)，未來(lái)四個(gè)月需完成 150套： 月份 去化目標(biāo) 2023年 10月 50套 2023年 11月 50套 2023年 12月 25套 2023年 1月 25套 正常
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