某置業(yè)公司營銷方案(完整版)
【正文】 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 13日星期一 下午 2時 47分 47秒 14:47: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 47分 :47February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 PART3：方案綜述 售樓處： 來訪有禮 周末抽獎 月月表演活動 正常的價格 巨額的饋贈如期舉行 售樓處線下： 1）員工特價房（發(fā)動甲乙雙方一切 資源 2）大型企業(yè)團購走出去，一場場 的專場去走 3） 2年無條件溢價回購 4）老客戶定向推薦 臨湖、橫涇： 一切可深入拓展的方式 全部去做，售樓處電話陌拜更集中 胥口、木瀆： 派單、掃街、短信、團購一個方式 不減少 吳中區(qū)核心區(qū) +蘇州大市 夾報、短信、網絡、戶外、分銷駐 點，就強攻 2個月，全面打出低價盤 謝 謝 :47:4714:4714::47 14:4714:47::47:47 2023年 2月 13日星期一 2時 47分 47秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 推廣的核心手段： 第一個問題：區(qū)域內（臨湖、橫涇）等核心區(qū)的客源是否挖掘完畢？ 眾略行認為：有購買力的客群，依然沒有全面覆蓋結束 前期的招街、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)派單、路演、工地包裝后，我們仍然要增加 區(qū)域客源的覆蓋力度 推廣的核心手段： 第二個問題：區(qū)域周邊（木瀆、胥口）等核心區(qū)的客源是否有覆蓋？ 眾略行認為：這部分有購買力的客群，我們只覆蓋了少量的客源，遠遠沒有挖掘到 推廣的核心手段： 第三個問題：項目外圍（如吳中區(qū)長橋板塊、蘇州市內，與項目有一定的地緣屬性，或是中意本案低價的客戶），我們的推廣量太少，較少覆蓋 眾略行認為：這部分有購買力的客群，我們因為推廣的量太少，幾乎沒有覆蓋到。 太湖富力都已經做了哪些方式？ 銷售核心手段 5888元 /M2起價 開盤巨額回饋抽獎 6188元 /M2起價 花園洋房 首款 8萬 特惠 10套 推廣覆蓋手段（項目周邊） 工地包裝、看板 售樓處外圍包裝 鎮(zhèn)區(qū)看板 深入村鎮(zhèn)派單 工廠派單 售樓處活動、路演 政府及關系宴請 推廣覆蓋手段（項目外圍） 短信 電臺 網絡、采訪、軟文投放 路演 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中派單 吳中區(qū)夾報投放 關于銷售目標 方案一： 以蘇州樓市的成交規(guī)律及項目的走勢來看，眾略行對未來四個月的 成交目標如下： 月份 去化目標 2023年 10月 20套 2023年 11月 15套 2023年 12月 15套 2023年 1月 10套 方案二： 以項目的銷售目標及回款目標來看，需要完成如下的指標，未來四個月需完成 150套： 月份 去化目標 2023年 10月 50套 2023年 11月 50套 2023年 12月 25套 2023年 1月 25套 正常
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