【正文】 涵蓋首富階層、中產(chǎn)階層、群眾階層 ? 一系列互動 針對不同階層心里形態(tài)及消費(fèi)形態(tài)，通過有區(qū)隔的公關(guān)活動及配套傳播形式，形成各階層間的傳導(dǎo)助力 項目內(nèi)及周邊元素 獨(dú)特水系規(guī)劃及大面積綠地 臨近京津塘 高速公路 軟件園中心區(qū) 區(qū)域內(nèi)稀缺的別墅類地產(chǎn) 臨近天鵝湖旅游度假村 元素優(yōu)劣勢分析 充分利用水文化、宜居、高端別墅三大核心優(yōu)勢，借助合理的造勢傳播， 打造項目高端形象！ 周邊及區(qū)內(nèi)水系豐富 社區(qū)內(nèi) 40%為綠色 高端別墅類地產(chǎn) 高速公路帶來的噪聲 配套設(shè)施相距較遠(yuǎn) 周邊娛樂內(nèi)容欠缺 項目內(nèi)及周邊元素 上層人士、中產(chǎn)階級 —— 他們是我們的目標(biāo)群體 他們選擇別墅這一奢侈品作為自己的居所，是因為成功或正在邁向成功的他們有能力去追求更高的生活品質(zhì)及生活態(tài)度，他們需要更廣闊的自我駕馭空間，以及被世人的仰望與認(rèn)同 這時 ? 低調(diào)、彰顯、內(nèi)斂、奢華 ? 隨品質(zhì)而生 大眾階層 為奔向成功而努力奮斗，希望快速獲得認(rèn)同，追求且進(jìn)取，資金實(shí)力不雄厚，但是對于信息較敏感，對傳播的參與度高 中產(chǎn)階級 具備較強(qiáng)的支付能力，在事業(yè)上有所成就，生活上要求更高，中庸而平和，注重性價比，購買力較穩(wěn)定，善于收集信息 高端客群 已經(jīng)在區(qū)域內(nèi)取得卓越成就的一部分人群，低調(diào)而內(nèi)斂，追求高品質(zhì)享受，購買力強(qiáng)，但是傳播參與度較低 雙城模式下的生活歸宿 五六年前，北京的房價還是非天文數(shù)字。 保溫期 以湖面征名活動為最終的導(dǎo)入點(diǎn)，開展事件營銷，開展全面的開盤活動。尚清灣 尚靈 我們需要發(fā)掘及利用尚清灣售樓處的資源優(yōu)勢 ?? 觸 告別都市的喧囂，回歸自然 尚清灣綠色環(huán)境的應(yīng)用 高爾夫社交酒會： 利用與尚清灣毗鄰的天鵝湖溫泉度假村高爾夫球場特色資源，定期開設(shè)高爾夫社交酒會，提供尚清灣中產(chǎn)階級目標(biāo)群體與高端群體融通的場所，進(jìn)一步誘發(fā)中產(chǎn)階級渴望 向上融合 的向往 ? 并為尚清灣與目標(biāo)群體溝通提供深層便利 尚約 尚清灣：借助節(jié)日，親情互動 （預(yù)算控制在 15萬） 七夕節(jié)客戶答謝互動活動 利用“七夕”這一中國人自己的情人節(jié)，融合“巧克力”這一西方的愛情元素，通過 DM告知，聯(lián)動目標(biāo)群體，在項目園區(qū)內(nèi)展開“尚月之夜”手工 DIY巧克力互動活動，進(jìn)一步增進(jìn)尚清灣與客戶間的感情 此月間同時展開針對山西地區(qū)的巡展活動，以擴(kuò)大項目的銷售面 山西巡展活動 去年山西煤碳企業(yè)通過兼并重組而被壓縮的絕大多數(shù)是個體煤礦。從而使異地目標(biāo)購房投資者對企業(yè)開發(fā)樓盤有完整清晰的認(rèn)識和理解，達(dá)到預(yù)期銷售的良好效果。幫助更多的人圓夢，以樹立尚清灣良好的公益形象。 尚清灣 篇 尚樂 有事業(yè)，但更 崇尚生活 有財富，卻更 追求清雅 活動推進(jìn)框架總結(jié) 通過上述活動規(guī)劃，我們再次做一個活動推進(jìn)回顧 ? 尚清灣萬尾錦鯉暫存天鵝湖事件炒作，并以此為吸引力在項目推介會中開展趣味釣魚活動，引出湖面征名 ? 并通過發(fā)放環(huán)保購物袋活動進(jìn)一步烘托尚清灣生態(tài)理念，并產(chǎn)生擴(kuò)散式傳播 導(dǎo)入期 引爆期 ? 借助網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)用病毒營銷手段展開湖面征名事件，并以此向京津地區(qū)滲透“雙城模式”理念 ?開展高爾夫社交酒會、名馬展會保持深度溝通，隨之推出開盤儀式 保溫期 ? 借助七夕節(jié)展開互動答謝活動 ? 通過資助武清貧困學(xué)生家庭開展責(zé)任營銷 ? 并在此期間開展山西巡展活動 成熟期 ?通過家裝設(shè)計征選活動、形象代言人征集、電視欄目合作等多種公關(guān)活動形式持續(xù)與消費(fèi)者互動 ? 并借助魚苗回歸事件與前期公關(guān)時間形成呼應(yīng)，順勢展開新年答謝活動 公關(guān)傳播策略及媒體配合 借助房產(chǎn)類門戶網(wǎng)站及主力論壇做公關(guān)傳播 使用階段： 信息導(dǎo)入期 傳播主體： 前期針對尚清灣各項熱點(diǎn)公關(guān)事件展開傳播，后期針對線上設(shè)計稿征選事件做放大式信息擴(kuò)散，提升尚清灣影響力 對各階段新聞點(diǎn)及尚清灣項目做事件傳播 使用階段： 適用于各階段 傳播主體： 針對各階段公關(guān)事件做配套傳播 針對尚清灣周邊企業(yè)目標(biāo)人群做信息投放 使用階段： 導(dǎo)入期及引爆期 傳播主體： 搭載熱點(diǎn)事件，發(fā)出對目標(biāo)群體參與各項活動的邀請 平面媒體 DM直投 網(wǎng)絡(luò)媒體 利用關(guān)注度高的家裝類欄目進(jìn)行合作 使用階段： 成熟期 傳播主體： 與交換空間合作借助欄目呈現(xiàn)尚清灣生活品質(zhì) 電視媒體 對尚清灣項目及各園區(qū)內(nèi)活動做事件傳播 使用階段： 適用于各階段 傳播主體： 針對各階段公關(guān)事件做配套傳播 廣播媒體 5月 尚品 尚清灣 環(huán)保購物袋投放 推介會 DM告知 推介會（釣魚活動） 湖面征名事件炒作 湖面命名揭曉暨開盤儀式 七夕節(jié)客戶答謝互動活動 資助貧困學(xué)生責(zé)任營銷活動 加裝設(shè)計征集暨別墅開盤活動 形象代言人評選及揭曉 新年互動營銷活動 馬會活動 高爾夫社交酒會 電視欄目合作 魚回家事件傳播 費(fèi)用框架 導(dǎo)入期 引爆期 保溫期 成熟期 30萬 30萬 40萬 15萬 10萬 55萬 10萬 10萬