【正文】 、地利。蒙牛 創(chuàng)造了多項紀錄 ? 蒙牛產(chǎn)品是唯一的 “ 中國航天員專用乳制品 ” ? 蒙牛產(chǎn)品是 “ 國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品 ” ? 蒙牛液態(tài)奶 消費者綜合滿意度 列同類產(chǎn)品第一名 ? 蒙牛牛奶榮獲 2023 年香港超市表現(xiàn)最優(yōu)秀新產(chǎn)品獎 ，是 2023 年香港超市唯一獲獎的大陸品牌 ? 蒙牛是中國第一家參加 APEC峰會的民營企業(yè) ? 蒙牛是國內(nèi)第一家捐款抗擊 “ 非典 ” 的企業(yè)，累計為抗擊 “ 非典 ” 捐款捐物 1200余萬元 。? 首先，蒙牛乳業(yè)是在市場經(jīng)濟澎勃發(fā)展的熱潮中應運而生的，她一降生就受著市場經(jīng)濟這只無形的手的正確引導，這當屬 “ 天時 ” 。（六）網(wǎng)絡優(yōu)勢對手 “伊利 ”的營銷網(wǎng)絡非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。三、機遇? 談談蒙牛對羊奶的忽視。四、威脅? 和伊利以及和其他乳業(yè)的競爭依然激烈，國內(nèi)乳業(yè)市場不規(guī)范，中小企業(yè)不正當經(jīng)營行為對市場的破壞消費者市場分析嘗試性購買 有 %的消費者表示購買過蒙牛產(chǎn)品，這其中有 %的消費者表示正在選擇性的或嘗試性的購買蒙牛的產(chǎn)品，一方面是由于受到周圍消費群體的印象另一方面是覺得蒙牛的宣傳做得好，質(zhì)量好。最難得的是，牛奶是人體鈣的最佳來源，而且鈣磷比例非常適當，利于鈣的吸收，因此自然成了消費者的首選。購買牛奶的因素分析a、從牛奶的功效方面來講，牛奶可以增強人體的素質(zhì)。牛奶中的碳水化合物是乳糖，它的營養(yǎng)功能是提供熱能和促進金屬離子如鈣、鎂、鐵、鋅等的吸收，對于嬰兒智力發(fā)育非常重要。特別是收入較高的白領階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。品牌定位? 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是 “做內(nèi)蒙古第二品牌 ”；宣傳冊上閃耀著 “千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業(yè) …… 我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩 ”；在冰激凌的包裝上，蒙牛打出了 “為民族工業(yè)爭氣，向伊利學習 ”的字樣，這與阿維斯出租汽車公司強調(diào) “我們是老二，我們要進一步努力 ”的定位策略是一致的。而且 “建設中國乳都 ”、 “為內(nèi)蒙古喝采 ”這樣的寬廣視野和高尚情操又體現(xiàn)出蒙牛的博大胸懷，為內(nèi)蒙古積聚了巨大的無形資產(chǎn)，不僅不會招致反對，反而會提高人們對蒙牛的好感，提升了品牌的美譽度。相比液態(tài)奶市場，中國奶粉市場的產(chǎn)業(yè)集中度要低得多。2023年中國乳制品進口數(shù)量下降 %，進出口總量較2023年下降 %。 4P組合設計? 產(chǎn)品? 從廣度來看，蒙牛有三條產(chǎn)品線：一條是冰淇淋，一條是奶品，總共占了 10%；還有一條就是占 90％的液態(tài)奶。 冰淇淋市場：在初涉這一方向的時候，蒙牛就面臨著各方壓力。品牌與包裝決策(1)品牌策路 (2) 蒙牛品牌知名度運作主要在兩方面： 一是通 過產(chǎn) 品 差異化定位和 請 消 費 者免 費 品 嘗，從而 贏 得消 費 者的口碑宣 傳 ，以 產(chǎn) 品知名度來提升品牌知名度 —— 因為中國消費者心中有一 定律： 產(chǎn) 品 質(zhì) 量等同于 產(chǎn) 品形象與企業(yè) 形象；另外，蒙牛通 過 央 視 廣告的密集投放，不斷 營 造品牌拉力，用牛根生的 話 ，酒香不怕巷子深，當 “巷子 ”從內(nèi)蒙古一直到海南島時，只有中 央 電視 臺才能 辦 到。這種視覺的體現(xiàn)與產(chǎn)品食用功能的完美結(jié)合，為蒙牛此款包裝中最可取的一點。? 逆向漲價：蒙牛在價格制定上始終堅持優(yōu)質(zhì)高價的策略，從不輕易與競爭對手打價格戰(zhàn)。與此同時，在這些店中蒙牛的堆頭數(shù)量明顯激增。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 三月 2122:23:2122:23Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 22:23:2122:23:2122:233/22/2023 10:23:21 PM1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 22:23:2122:23:2122:23Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 三月 21三月 2122:23:2122:23:21March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。同時，大量的 POP貼于超市入口及生鮮賣場奶品角落，使消費者能很容易看到，加大了隨機購買幾率。如 2023 年，蒙牛在乳制品行業(yè)一貫降 價的行業(yè)走勢中提高特侖蘇牛奶的價格，漲幅達到 16％。蒙牛需要在包裝上重點體 現(xiàn) ，以此 結(jié) 合他在神五成功回 歸 后的一夜之 間鋪 天蓋地的廣告 傳 播， 這 個 帶 有航天火箭上升 標 志的大 圓 已 經(jīng) 蓋 過 了蒙牛自己的牛 頭標，從 這 一點體 現(xiàn) 出蒙牛的 識時務 的能力，不同 時 期不同 訴 求主 題 ，即使 讓 他自己的企 業(yè)標 志退居其二也在所不惜，這 就是蒙牛包裝主旨與事件 營銷 有能力 結(jié) 合的 證 據(jù)，“中國航天第一人楊利偉 ”這個第一與蒙牛作 為 中國航天 員專 用牛奶告 訴 明白人，蒙牛要開始爭第一，而不是甘愿草原第二。? 企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，占領一個牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝? 蒙牛從產(chǎn)品的推廣宣傳開始就與伊利聯(lián)系在一起，從蒙牛的廣告和宣傳冊上可以解讀出蒙牛的品牌定位是一種比附定位策略，如蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是 “做內(nèi)蒙古第二品牌 ”；宣傳冊上閃耀著 “千里草原騰起伊利