【正文】 22 三月 202310:23:21 下午 22:23:21三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 2023/3/22 22:23:2122:23:2122 March 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:23:21 下午 10:23 下午 22:23:21三月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。所以應(yīng)該是以短寬渠道向長(zhǎng)寬渠道邁去。? 蒙牛與伊利是中國(guó)乳品行業(yè)中的領(lǐng)軍者，目標(biāo)市場(chǎng)相同，產(chǎn)品類(lèi)似，是最為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。包裝策略1）策略一： 草原地域特色的空曠感蒙牛的利 樂(lè)磚純 牛奶是蒙牛 純 牛奶 產(chǎn) 品中的展示主力，以蒙牛牛頭標(biāo) 志色彩 為 主體的蒙牛 純 牛奶，以大草原的天然屏障 為 基 礎(chǔ) ，在其 純 牛奶的包裝中 貫徹這 一主 題 ，包裝上下以 綠 色開(kāi)拍和收尾，上有 “綠色食品 ”作主，名正言順，下有卡通牛腳踏草地，體現(xiàn)地域優(yōu)勢(shì)，但為體現(xiàn)純牛奶 “奶白 ”方面特征時(shí)，沒(méi)有將此兩條綠色面積放大，僅作了體現(xiàn)，這是明智之舉，從這 一包裝策略可以 讓 人 聯(lián) 想到大草原的空 曠 無(wú)垠，而不 顯擁擠 。新 產(chǎn) 品的開(kāi) 發(fā) 決策 產(chǎn) 品不斷 創(chuàng) 新，蒙牛成功的秘 訣 就是， 長(zhǎng) 期以來(lái) 針對(duì) 不同人群、不同 營(yíng) 養(yǎng)需求、不同 飲 用 時(shí) 機(jī)， 設(shè)計(jì) 了不同 產(chǎn) 品系列，將 創(chuàng) 意 轉(zhuǎn) 化 為 口味、 進(jìn) 而 轉(zhuǎn) 化 為 關(guān) 愛(ài) 。到了 2023年，其銷(xiāo)量居全球第一。國(guó) 際 市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 中的 4P概念 　　 是指產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、渠道（ Place）、促銷(xiāo)（Promotion），以及它們的組合。其中，前三強(qiáng)里面只有伊利的增長(zhǎng)較為明顯，產(chǎn)量同比增長(zhǎng)達(dá)到 %，但是增長(zhǎng)速度小于全國(guó)奶粉業(yè)的增長(zhǎng)速度，在全國(guó)的市場(chǎng)份額有所下降。三鹿集團(tuán)的液態(tài)奶業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，由于全國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)的擴(kuò)大，市場(chǎng)份額有所下降，而光明乳業(yè)受 “ 鄭州事件 ” 影響較大，銷(xiāo)量受到影響，市場(chǎng)份額下降也較大。 呼和浩特 ” 的倡議。現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級(jí)城市。蒙牛主要是根據(jù) 年齡、性別和消費(fèi)者的口味來(lái)細(xì)分市場(chǎng)的 。牛奶中的脂肪營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常高，其中的脂肪球顆粒很小，所以喝起來(lái)口感細(xì)膩，極易消化。整個(gè)奶制品行業(yè)市場(chǎng)可以是說(shuō)是很有前景的。有 %的消費(fèi)者表示除非出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，才會(huì)放棄蒙牛購(gòu)買(mǎi)其他，作為蒙牛的忠實(shí)消費(fèi)者，他們?cè)敢忾L(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)下去?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，由于羊奶中免疫球蛋白質(zhì)含量較高，在一些有效成分上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于母乳。? （二）服務(wù)體系的薄弱。（四）度優(yōu)勢(shì)：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的 “縮影 ”，蒙牛的工作理念是 “魚(yú)不是大的吃小的，而是快的吃慢的 ”。 公司成立了蒙牛乳品技術(shù)研究院，研究院將成為乳制品基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究的領(lǐng)頭羊，并致力于將科學(xué)的研究成果應(yīng)用于乳品科研、生產(chǎn)以及人類(lèi)的營(yíng)養(yǎng)和健康工程中去。產(chǎn)權(quán)清晰的民營(yíng)股份制企業(yè)更適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求。蒙牛市場(chǎng)環(huán)境分析? ? 1999年蒙牛通過(guò)虛擬聯(lián)合、投入品牌、技術(shù)、配方，采用托管、承包、租賃、合作生產(chǎn)等形式運(yùn)作了國(guó)內(nèi) 8個(gè)乳品企業(yè)，盤(pán)活了近 ，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售 4365萬(wàn)元，利稅 125萬(wàn)元?，F(xiàn)今，蒙牛乳制品已出口到美國(guó)、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。自蒙牛成立之初，就致力于建立綠色、透明的乳制品產(chǎn)業(yè)鏈。 2023年蒙牛在全國(guó)乳制品企業(yè)中的排位由 1116位上升到第2位，銷(xiāo)售額突破 50個(gè)億，并以 %的成長(zhǎng)速度在 “ 中國(guó)成長(zhǎng)企業(yè)百?gòu)?qiáng) ” 中榮登榜首。 蒙牛是典型的 “ 草原型 ” 乳業(yè)企業(yè)，其奶源全部來(lái)自大草原，他剛進(jìn)入市場(chǎng)打的就是 “ 來(lái)自大草原 ” 的廣告，純天然、無(wú)污染、高品質(zhì)是蒙牛對(duì)消費(fèi)者的承諾也是其始終如一的追求。力爭(zhēng)在 3～ 5 年內(nèi)形成一套以科技蒙牛技術(shù)研究院為主體、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求、高效運(yùn)作的科技創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)創(chuàng)新能力建設(shè)和科研人才隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)科技規(guī)劃中的核心技術(shù)和重大項(xiàng)目研究，形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主導(dǎo)產(chǎn)品和核心技術(shù)，使企業(yè)的技術(shù)實(shí)力達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。在蒙牛，你必須是一個(gè)快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。蒙牛的大品牌的的工作作風(fēng)目前在市場(chǎng)上已漸漸形成 —— 業(yè)務(wù)人員用強(qiáng)硬的工作態(tài)度與作風(fēng)，以個(gè)人的意志代表企業(yè)的權(quán)力，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商牛氣沖天，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商陪吃、陪喝、陪玩的市場(chǎng) “官理 ”，而非市場(chǎng) “管理 ”，業(yè)務(wù)人員依然是 “省委書(shū)記巡視 ”，本是 “為客戶(hù)賺錢(qián) ”理念卻變成了 “讓客戶(hù)賺錢(qián) ”，口號(hào)是 “服務(wù)性管理 ”，行動(dòng)卻成了 “強(qiáng)制性管理 ”，經(jīng)銷(xiāo)商由于取得強(qiáng)大的品牌代理實(shí)在不易，因此敢怒不敢言，提高服務(wù)水準(zhǔn)應(yīng)是蒙牛今后必須解決的一大難題。如果蒙牛繼續(xù)忽視對(duì)羊奶的有效利用，那么必將喪失又一個(gè)成為行業(yè)領(lǐng)跑者的機(jī)會(huì)。奶制品市場(chǎng)方面分析 a、從經(jīng)濟(jì)的方面來(lái)講，奶制品市場(chǎng)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而擴(kuò)大。c、從人們的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，牛奶市場(chǎng)將繼續(xù)發(fā)展。此外，乳脂肪中還含有人體必需的脂肪酸和磷脂，是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的脂肪。根據(jù)年齡來(lái)細(xì)分，有屬于嬰兒的奶，如未來(lái)星兒童奶，活力成長(zhǎng)奶，也有青少年所喜歡的學(xué)生奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別來(lái)細(xì)分，男孩喝的純牛奶，女孩愛(ài)喝的酸酸乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開(kāi)發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品；以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場(chǎng)劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。 蒙牛定位于安全，健康，高營(yíng)養(yǎng)的奶。蒙牛把自己和內(nèi)蒙古的一些著名企業(yè)放在一起，提出共建中國(guó)乳都，這與 “高級(jí)俱樂(lè)部策略 ”的思想是一致的。而按照 AC尼爾森的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)液態(tài)奶的產(chǎn)業(yè)集中度更高。在前 10強(qiáng)中，光明乳業(yè)的增長(zhǎng)速度最快，達(dá)到%。 　　 蒙牛的營(yíng)銷(xiāo)組合中產(chǎn)品、渠道、促銷(xiāo)、價(jià)格等四個(gè)因素（ 4p）是可控的。這使得蒙牛不僅是全球最大的利樂(lè)枕牛奶制造商，而且是所有使用這一包裝的液態(tài)飲料廠家中的老大。正是蒙牛 對(duì)創(chuàng) 新的不懈 追 求，才使得市 場(chǎng) 上出 現(xiàn) 了那么多蒙牛的 經(jīng) 典 產(chǎn) 品 。? 2)策略二： 紅黃結(jié)合的視覺(jué)記憶點(diǎn)? 蒙牛利樂(lè)磚純牛