【正文】 群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢(shì)而發(fā)展成為名校，而通過(guò)吸納社會(huì)資本、招聘優(yōu)秀教師、進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。在這方面應(yīng)該注意一個(gè)重要問(wèn)題，就是對(duì)象與決策人的關(guān)系問(wèn)題。怎樣解決招生問(wèn)題？成為每個(gè)辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。招生咨詢?nèi)宸? 解決招生難題 實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展 —— 招生十八法 招生咨詢?nèi)宸? ?學(xué)校要發(fā)展，生源是關(guān)鍵，民辦教育發(fā)展到今天，不論培訓(xùn)學(xué)校，還是基礎(chǔ)教育階段的中、小學(xué)校，或者是幼兒園及學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都面臨一個(gè)招生難的問(wèn)題。于是民辦各類(lèi)學(xué)校紛紛召開(kāi)招生研討會(huì)，研討招生對(duì)策與辦法。 招生咨詢?nèi)宸? ?招生數(shù)量。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。打出品牌并為人們廣為了解便成為學(xué)校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 招生咨詢?nèi)宸? ?宣傳冊(cè)。 招生咨詢?nèi)宸? 三、五項(xiàng)原則法 ?競(jìng)爭(zhēng)性原則。采取適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)： ? 一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類(lèi)型和辦學(xué)層次； ? 二是把握教育消費(fèi)群體的不同類(lèi)型和不同層次的需求。但這種真實(shí)性是有藝術(shù)的，我這里不展開(kāi)講了。 針對(duì)生源市場(chǎng)采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢(shì)和教育服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶群體，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn)。 ? 那些只注重宣傳的招生人，一般得出招生難的結(jié)論都是，宣傳多了也沒(méi)用，有問(wèn)的也不參加學(xué)習(xí)，電話鈴 鈴 響，報(bào)名無(wú)幾人的感嘆！其主要原因就是沒(méi)有做好咨詢工作，一個(gè)學(xué)校沒(méi)有咨詢員是不行的，不僅有而且要專(zhuān)業(yè)要穩(wěn)定，要博學(xué)多才。 招生咨詢?nèi)宸? ?七、溝通擴(kuò)招法 ?建立溝通擴(kuò)招生源。要想達(dá)到教授知識(shí)的程度和標(biāo)準(zhǔn)，就必須參加必要的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，尤其教學(xué)方法培訓(xùn)，新項(xiàng)目的施教，必須參加培訓(xùn)，既可從事教學(xué)活動(dòng)。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測(cè)試，再試學(xué)的方式。 ?運(yùn)作招生：①評(píng)委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。 招生咨詢?nèi)宸? ? 借勢(shì)發(fā)展隱形招生。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。 招生咨詢?nèi)宸? ? 隨著國(guó)內(nèi)各大教育品牌及知名品牌的迅速形成與擴(kuò)張 ， 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間對(duì)生源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就越發(fā)地激烈 。 ?④建立各種登記表格。 ?⑦交通、飲食咨詢。 ? ②被動(dòng)咨詢。 ?招生咨詢?nèi)藛T要求具有較高的素質(zhì)。 ?這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實(shí)際分析，解決問(wèn)題的能力；獨(dú)立思考迅速判斷問(wèn)題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內(nèi)部資源（特色項(xiàng)目，課程設(shè)置，教學(xué)效果，好人好事 …… ）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 招生咨詢?nèi)宸? ? 當(dāng)今社會(huì)信任危機(jī)，理智消費(fèi)，很少有人看了廣告、傳單等宣傳就相信，就報(bào)名參加學(xué)習(xí)，即使有這種急切需求，也要質(zhì)比三家、價(jià)比三家，并考慮交通是否方便等，這時(shí)咨詢就顯得特別重要。 招生咨詢?nèi)宸? ?換位應(yīng)和法 ?角色轉(zhuǎn)變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問(wèn)題。 招生咨詢?nèi)宸? ?聆聽(tīng)切入法 ?用心體會(huì)，感悟咨詢?nèi)藛T的內(nèi)心，確定需求，選擇方法進(jìn)行咨詢。 招生咨詢?nèi)宸? ?直接回答法 ?直接回答問(wèn)題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。 招生咨詢?nèi)宸? ?1期后滿足法 ?針對(duì)特殊咨詢要求的家長(zhǎng)和學(xué)生，你可以期待解決法，就是說(shuō)下學(xué)期，下班開(kāi)班就可以解決，過(guò)段時(shí)間校長(zhǎng)回來(lái)給您答復(fù)，相信是可能行的，不行你不要去通知，行了你要通知。 招生咨詢?nèi)宸? ?咨詢員應(yīng)對(duì)學(xué)校、幼兒園項(xiàng)目的發(fā)展和招生工作負(fù)責(zé)，也要對(duì)教學(xué)質(zhì)量形成良好的口碑和品牌負(fù)責(zé)。耐心是必要的，仔細(xì)是不必要的，因?yàn)樽稍冋卟豢赡苋肯碛袑W(xué)校的全部服務(wù)，因此是沒(méi)有用的。比如說(shuō)“這位家長(zhǎng)，您孩子多大了？”引導(dǎo)需求者選擇學(xué)習(xí)的科目、時(shí)間、地點(diǎn)、交費(fèi)等項(xiàng)目。不正面回答問(wèn)題，反而從回答問(wèn)題，找到咨詢者的突破口，快速達(dá)成一致。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求越來(lái)越高，內(nèi)容也越來(lái)越豐富。 ?這里要求咨詢?nèi)藛T有對(duì)學(xué)校幼兒園專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)對(duì)其相關(guān)學(xué)科也要有一定的興趣和研究。 招生咨詢?nèi)宸? ?主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面： ? ①精神和品格。 ? ④逆向咨詢 招生咨詢?nèi)宸? ?懂得咨詢標(biāo)準(zhǔn)： ? ①學(xué)會(huì)方法。 ?⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長(zhǎng)、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。 招生咨詢?nèi)宸? ?明確咨詢內(nèi)容： ?①項(xiàng)目咨詢（品牌、學(xué)科、特色）。 睿智的校長(zhǎng) 、 園長(zhǎng)都會(huì)用創(chuàng)新思維來(lái)進(jìn)行管理和招生 ， 也就是說(shuō)跳出經(jīng)驗(yàn)思維的圈子來(lái)看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時(shí) ， 用軟戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)與其他機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)生源