營銷策劃的基礎(chǔ)思路(完整版)
【正文】 方向的基礎(chǔ)。 （細分變量是關(guān)鍵，細分變量可以從以下幾個角度思考： 是否有共同的需求 是否有共同的行為模式。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 8時 55分 44秒 上午 8時 55分 08:55: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 2月 上午 8時 55分 :55February 14, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :55:4408:55:44February 14, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 8時 55分 :55February 14, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 8時 55分 44秒 上午 8時 55分 08:55: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 08:55:4408:55:4408:552/14/2023 8:55:44 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 好不好接近。 既是機會又是威脅，既是優(yōu)勢又是劣勢 SWOT分析的價值要素 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 利用機會，克服劣勢 減少劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢 S 機會 O 威脅 T 劣勢 W 市場競爭戰(zhàn)略模型 市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴大總市場 ? 保護市場份額 ? 擴大市場份額 市場追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者（ counterfeiter） ：完全復制 ? 緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷和廣告，等等。 ?環(huán)境因素 /市場因素 /區(qū)域因素。 ?資金回籠率及差距。 區(qū)域類別認知渠道驅(qū)動力 客戶分析 客戶細分的標準包括： ?社會經(jīng)濟因素（社會階層（職業(yè)、支付能力）、家庭生命周期階段（置業(yè)次數(shù)）） ?人口統(tǒng)計因素（年齡、收入、性別） ?地理因素 客戶偏好包括： ?生活經(jīng)驗（空間觀念、行為模式） ?心理因素（生活方式、性格特點） ?價值觀（消費觀念、價值取向） 客戶細分與客戶偏好對應與項目特征進行匹配尋找或識別市場機會 可衡量性 足量性 可接近性 差異性 行動可能性 有效的細分市場特征 客戶分析的主要標準 ?替代品： 普通商品房、經(jīng)濟適用房等 ?潛在的競爭對手： 來自項目運作的不同階段的競爭對手（我們將房地產(chǎn)項目分為不同的階段，包括前期策劃階段、建筑施工階段、銷售階段） ?企業(yè)間的競爭： 與自己在同一階段的競爭對手 潛在競爭對手 替代品 土地 、 建造商 、 材料商 房屋的購買者 項目之間直接競爭 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的行業(yè)特點決定了在不同的競爭階段 ， 企業(yè)關(guān)注的重點不同 現(xiàn)狀分析四：競爭分析 （波特 5力競爭模型） 項目 A 項目 B 項目 C 產(chǎn)品 促銷 客戶 渠道 價格 附加值 現(xiàn)狀分析四：競爭分析 （雷達
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