【正文】 :55:4408:55Feb2314Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ?在補(bǔ)缺中關(guān)鍵概念是專(zhuān)業(yè)化 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略 正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 ?選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)角色定位：面向目標(biāo)和主要對(duì)手，依據(jù)項(xiàng)目可能的資源條件，設(shè)定有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。 ?傭金回收完成率及差距。 現(xiàn)狀分析之二：環(huán)境 /背景分析 ? 政策法律環(huán)境影響因素 （例如別墅、投資型物業(yè)、二手房等） ? 市場(chǎng)環(huán)境 ? 市場(chǎng)發(fā)育水平 ? 市場(chǎng)所處階段 ? 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)供求關(guān)系 ? 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)價(jià)格水平及價(jià)格上漲幅度 ? 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)銷(xiāo)售速度 ? 區(qū)域或類(lèi)型物業(yè)產(chǎn)品水平等 考察項(xiàng)目所處環(huán)境的變化，與項(xiàng)目條件對(duì)應(yīng)，經(jīng)過(guò)條件的仔細(xì)篩選，對(duì)照目標(biāo)，明晰沖突，提出問(wèn)題 現(xiàn)狀分析之三：客戶(hù)分析 ? 成交客戶(hù)分析。 ? 傭金回收情況。 ?資金回籠率及差距。 既是機(jī)會(huì)又是威脅，既是優(yōu)勢(shì)又是劣勢(shì) SWOT分析的價(jià)值要素 SWOT分析 我們的戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì) 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) 減少劣勢(shì)，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅 優(yōu)勢(shì) S 機(jī)會(huì) O 威脅 T 劣勢(shì) W 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型 市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略 ? 擴(kuò)大總市場(chǎng) ? 保護(hù)市場(chǎng)份額 ? 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 ? 仿制者（ counterfeiter） ：完全復(fù)制 ? 緊跟者（ cloner）：緊跟著模仿領(lǐng)先者的產(chǎn)品、分銷(xiāo)和廣告，等等。 08:55:4408:55:4408:55Tuesday, February 14, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :55:4408:55:44February 14, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 8時(shí) 55分 44秒 上午 8時(shí) 55分 08:55: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 （細(xì)分變量是關(guān)鍵，細(xì)分變量可以從以下幾個(gè)角度思考： 是否有共同的需求 是否有共同的行為模式。 ?客戶(hù)因素。（年度 /季度） ? 成交因素分析。完成情況。 考察指標(biāo)：成交率 。 從 4P+促銷(xiāo) 4組合的各要素中細(xì)分差距，面向目標(biāo)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)，按重要程度排序，找出最主要的差距！ 面對(duì)目標(biāo)，對(duì)于可量化的差距就直接將差距數(shù)據(jù)化，對(duì)于不可量化的差距，應(yīng)當(dāng) 分項(xiàng)樹(shù)立標(biāo)桿，將差距形象化！ 基礎(chǔ)思路與流程 目標(biāo) 差距 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略 /策略 戰(zhàn)術(shù) /計(jì)劃 S T O W 內(nèi)部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項(xiàng)目 +環(huán)境 +競(jìng)爭(zhēng)） SWOT分析的價(jià)值要素 S/W（優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)）的價(jià)值要素 ? ? 地段要素 ? ? 環(huán)境要素 ? ? 地塊 /產(chǎn)品要素 ? ? 開(kāi)發(fā)商 /項(xiàng)目要素 ? 前兩個(gè)為被動(dòng)性要素，后兩個(gè)為主動(dòng)性要素 具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè) 地塊 的價(jià)值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認(rèn)知度 /