【正文】 08:58:0308:58:0308:582/14/2023 8:58:03 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 58分 3秒 08:58: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 品牌標志－品牌中可被識別但不能用語 言表達的部分 。 ? 匯聯(lián)商廈： 定位中檔略偏低，為肇家浜路南面的工薪階層服務(wù)。 案例： 王星記扇莊 的經(jīng)營策劃 ? 搬遷： 因危房搬到南京西路小門店 ? 分析： – 日本客人不來 – 本國客人不知 – 本市客人不便 ? 對策： – 錦江、達華、虹橋機場銷售高檔用扇 – 各地劇團銷售戲曲用扇 – 原址銷售普通用扇 ? 效果： 開辟合適的渠道，導(dǎo)致經(jīng)濟效益的改善 二 .基本作用 (書 P19,共四點 ) 案例分析 1 西安丈 八溝礦泉水 怎樣走出困 境 ? 案例分析 2 企業(yè)目標任務(wù)表述 : ? 殼牌石油公司 : 滿足人類的能源需要 . ? 美國電報電話公司 : 提供快速有效的通 訊工具 . ? 某公司 : 本公司的業(yè)務(wù)是制造計算尺 . ? 鉛筆公司 : 生產(chǎn)信息傳播工具 案例分析 3 虹橋友誼商城的市場定位 : ? 周邊寫字樓的外籍人士 ? 周邊寫字樓的本國白領(lǐng)員工 ? 周邊中高檔住宅居民 ? 周邊賓館和仙霞路上的特殊人群 案例分析 4 大千美食林的月餅促銷計劃 ? 五月份訂月餅打?qū)φ? ? 六月份訂月餅打六折 ? 七月份訂月餅打七折 ? 八月份訂月餅打八折 ? 九月份訂月餅打九折 ? 十月份訂月餅不打折 案例分析 5 銷售收入超十億元的促銷活動 ? 方案 1:報紙上登廣告 ,以示慶祝 , 開展促銷 . ? 方案 2:尋找幸運顧客 ,借助媒體 擴大影響 . 三 .基本內(nèi)容 基礎(chǔ)策劃 經(jīng)營策劃 運行策劃 本書 P25第二章第一節(jié) 基礎(chǔ)策劃 總體戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略策劃 經(jīng)營戰(zhàn)略 基礎(chǔ)策劃 調(diào)研任務(wù) 市場調(diào)研策劃 調(diào)研模式 調(diào)研技術(shù) 運行策劃 市場機會 戰(zhàn)略性營銷策劃 市場細分 目標市場、 運行策劃 市場定位、 產(chǎn)品 人員 戰(zhàn)術(shù)性營銷策劃 定價 廣告 渠道 推廣 促銷 公關(guān) (一 )企業(yè)戰(zhàn)略策劃案例： 保定“解百”的商圈策劃 ? 保定市人口 80萬，當(dāng)時人均 GDP一千美元，大型百貨店有九家 – 三家倒閉 – 三家困難 – 三家生存，但只有解百有較大盈利 ? 發(fā)展方向之爭 – 再開大百貨店 – 開連鎖超市 – 一手兼并老的大店，一手開連鎖超市 相關(guān)知識鏈接 ? 商圈定義 ? 商圈形態(tài)、構(gòu)成 ? 商圈分析作用 ? 商圈分析的考慮因素 參看本書 P122 商圈定義 ? 指商店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴展，吸引顧客的輻射范圍。 (4)行為細分 ? 市場反應(yīng) ? 追求利益 ? 購買時機 ? 使用者狀況 ? 忠誠程度 ? 完全不了解 ? 有點了解 ? 有興趣了解 ? 完全了解 購買牙膏的利益細分： ? 高露潔 — 防治齲齒 ? 芳草 — 防治口腔潰瘍、牙周炎 ? 防酸 — 防治牙酸 ? 特效 — 溶解牙結(jié)石，緩解牙面色素、牙齦出血，祛除口腔異味 ? 5月初購買長袖襯衫 ? 10月初購買羊毛衫 ? 天將熱汗衫背心動銷 ? 天將冷冬天服裝上市 ? 一年四季中，生活用品生意最好的日子是圣誕到春節(jié)。 ? 要點： – 要有名牌意識 – 參與國際競爭 – 發(fā)展自已的名牌 案例分析 ? 海爾 從砸不合格冰箱開始 ? 聯(lián)想 如果沒有聯(lián)想，世界將會怎樣？ ? 英特爾 (奔騰 ) 給電腦一顆奔騰的心。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 14日星期二 上午 8時 58分 3秒 08:58: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 即：小市場 ， 大占有 。 ? 編號 ，以便分類歸檔。 ? 問卷填充說明 ，要求和注意事項等。 密集性市場策略舉例： ? 女性手提電腦 ? 青年女性自行車 ? 財會專用筆 ? 寬口襪子 要點警句： 與其在大市場中占領(lǐng)小份額 ， 不如在小市場中占領(lǐng)大份額 。 ● 服務(wù)品牌的種