【正文】 充至全家多點(diǎn)對講，當(dāng)來訪者按門鈴時，住戶可在戶內(nèi)方便的地方，通過可視對講系統(tǒng)和來訪者交談；或者在外出時，設(shè)定電傳對話，通過自動撥號功能與可視對講系統(tǒng)，及時與來訪者對話，快速掌握住家信息 。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 社區(qū)公共系統(tǒng)設(shè)置 社區(qū)氣候感知系統(tǒng)： 在社區(qū)中心位置設(shè)置溫度、濕度、風(fēng)速、雨量、空氣品質(zhì)、日照和紫外線強(qiáng)度等氣候監(jiān)測感知系統(tǒng)，感應(yīng)社區(qū)內(nèi)外的氣候微變化，通過社區(qū)光纖網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的資料傳輸，作為社區(qū)公共設(shè)備的管理依據(jù)，包括：園藝自動灑水、泳池恒溫、室內(nèi)公共空間恒溫恒濕與燈光自動控制。 外圍喝阻區(qū)： 社區(qū)四周圍墻環(huán)繞，輔以護(hù)城河及樹籬等屏障，沿圍墻遍設(shè)雙軌紅外線感知系統(tǒng)（附設(shè)夜間自動感應(yīng)照明），一樓庭院隱秘處裝設(shè) 360度鷹眼監(jiān)控系統(tǒng)與中控室連線嚴(yán)密監(jiān)控，全區(qū)封閉式管理。 門廳管制區(qū)： 住戶門廳：住宅大樓的門廳由于是住戶和訪客的主要通道皆作二進(jìn)式設(shè)計(jì)，除 CCTV監(jiān)視系統(tǒng)外，主梯廳的第一進(jìn)門廳由感應(yīng)辨識卡管制，第二進(jìn)門廳需經(jīng)指紋或靜脈辨識以確定身份，進(jìn)入電梯則需經(jīng)自動樓層設(shè)定管制。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 豪宅設(shè)施配備的管理和使用 ： 所有設(shè)施呈系統(tǒng)化的管理和使用：稱為數(shù)位神經(jīng)系統(tǒng)。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 綠化景觀的設(shè)計(jì)和營造 綠化景觀的設(shè)計(jì)營造水平和質(zhì)量直接影響豪宅的品質(zhì)，可分為人造景觀和結(jié)合自然造景兩類。 區(qū)域質(zhì)素 的優(yōu)良決定豪宅項(xiàng)目的 營銷方向 。 ? 舉辦 印度珠寶展 ，展現(xiàn)了財(cái)富階層的 時尚主張 。 項(xiàng)目背景 ? 紅樹灣區(qū)域價值得到大幅提升，成為客戶廣泛認(rèn)可的深圳新興豪宅區(qū)域； ? 項(xiàng)目一期開盤 2個月實(shí)現(xiàn) 售額。 ?現(xiàn)場服務(wù)細(xì)致、周到 ，不僅體現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)，更令客戶體驗(yàn)到 尊貴身份感 。 ?修改 Slogan 新的 Slogan賦予項(xiàng)目 新鮮的概念 ，帶有強(qiáng)烈的 時尚沖擊力 。 項(xiàng)目背景 ? 得到客戶高度認(rèn)可，成為深圳豪宅標(biāo)桿項(xiàng)目； ? 項(xiàng)目擁有較高美譽(yù)度與良好客戶口碑； ? 項(xiàng)目項(xiàng)目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實(shí)現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實(shí)現(xiàn)均價 70000元 /平米 。 稀 缺 感 身 份 感 ?會所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ； ?主要交通節(jié)點(diǎn)與公共空間處設(shè)臵 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務(wù) ，讓客戶體驗(yàn) 尊貴感受 ； ?售樓處入口前規(guī)劃設(shè)計(jì) 私家林蔭路 ， 氣勢恢宏 ，路的盡頭開啟 一個階層 。 :43:3711:43Feb2313Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:43:3711:43:3711:432/13/2023 11:43:37 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , February 13, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 13日星期一 11時 43分 37秒 11:43:3713 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :43:3711:43Feb2313Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:43:3711:43:3711:43Monday, February 13, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :43:3711:43:37February 13, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 香蜜湖 1號鑒賞酒會 豪門夜宴選房活動 稀缺土地價值 私家林蔭路 樣板間現(xiàn)代生活展示 新穎看房車 百年古樹 尊貴禮儀服務(wù) 10米大堂挑空 放大土地價值 放大會所展示 放大尊貴服務(wù) 魯商 區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向 區(qū)域“成年”期 利用成熟區(qū)域價值，項(xiàng)目全方 位打造外的細(xì)節(jié)放大 ?放大香蜜湖區(qū)域價值 ，利用地塊拍賣所引起的關(guān)注，炒作 絕版地王“ 9萬 3” 的概念； ?在全方位精心打造產(chǎn)品的同時， 放大會所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配臵； ?放大尊貴服務(wù)展示 ，注重每一個可以為客戶提供的細(xì)節(jié)服務(wù)。 ?售樓處 外包裝色彩簡潔， 現(xiàn)代感十足 ； ?概念模型 體現(xiàn)了項(xiàng)目 超前的思想 ，帶有國際化 的色彩。 介入背景與操作結(jié)果 項(xiàng)目形象模糊 ，未充分形成賣點(diǎn)認(rèn)知，對客戶 無法形成足夠的購買沖動； 前期過份低價入市， 無法體現(xiàn)樓盤的高檔定 位 ，而且沒有得到客戶認(rèn)同； 現(xiàn)場展示存在嚴(yán)重缺陷 ： 售樓處與工地現(xiàn)場相距較遠(yuǎn)； 多個項(xiàng)目的售樓處同居一處，相互影響； 展示點(diǎn)雜亂，無章法； 沙盤陳舊； 未進(jìn)行感性訴求。 完成項(xiàng)目營銷動作 ?組織 酒會、 GOLF等上層社會的 時尚活動 ，進(jìn)行客戶圈層的營銷，擴(kuò)大影響力，形成口碑傳播。 ? 會所內(nèi)飾設(shè)計(jì)具備 國際水準(zhǔn) ，軟硬件設(shè)備與 國際接軌 。 豪宅營銷成功典型案例 豪宅成功營銷案例 1 ? 位臵： 北京市朝陽區(qū)農(nóng)展館南路與西大望路交匯處； ? 規(guī)模： 占地： 70000m平米；總建面： 320230平米； ? 容積率： ； ? 綠化率： 50%； ? 均價： 14000元 /平米； ? 戶型： 面積區(qū)間 134平方米 —— 640平方米； ? 建筑形式： 2幢板樓、 9棟塔樓； ? 開發(fā)商： 北京世紀(jì)朝陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司； ? 園林設(shè)計(jì)： 貝爾高林香港有限公司； ? 資源條件： 朝陽公園自然景觀， CBD、燕莎商務(wù)圈。 豪宅營銷 推廣 輿論訴求 銷售中心 ...... .名車行 ..... 推廣與傳播 區(qū)位 規(guī)劃設(shè)計(jì) 建筑設(shè)計(jì) ..配套 .... 廣告訴求 軟性文章 新聞報(bào)道、 ?？? 工地包裝 廣告牌 形象訴求 大眾傳播 私企協(xié)會 商會 高爾夫球會 渠道鎖定 銷售現(xiàn)場 展銷會 非 渠道鎖定 小眾目標(biāo)傳播 為什么 LOUIS VUITTON每一次 Logo顏色或形式的改變，都會重復(fù)贏得時尚界的瘋狂追捧？ 品牌 品質(zhì) 品位 欲望 為什么 Rolls Royce每年 300多輛純手工制造的昂貴轎車，會讓全世界眾多富豪望眼欲穿，擁有財(cái)富卻未見得能擁有一輛 Rolls Royce ？ Not Just For But 欲望是人性的弱點(diǎn)，導(dǎo)致人產(chǎn)生了 非理性的精神需求 。 住戶水平網(wǎng)路系統(tǒng)： 除了垂直的光纖網(wǎng)路外，各戶內(nèi)部則以 CAT6或更高的水平網(wǎng)路系統(tǒng)配合各戶主機(jī)服務(wù)器，形成住戶自己的網(wǎng)路系統(tǒng)。 停車場門廳：地下停車場各樓層皆設(shè)車輛自動感應(yīng)照明控制系統(tǒng)，于適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)裝置緊急對講機(jī)和攝影機(jī)以利控制，并加設(shè)行動電話強(qiáng)波設(shè)備。 豪宅應(yīng)具有的重要品質(zhì) 設(shè)施設(shè)備 社交戒護(hù)區(qū)： 迎賓大廳： 來訪人員自社區(qū)大門經(jīng)駐警巡查后放行入大門即由中控室接管，但活動范圍經(jīng)由一樓水景設(shè)計(jì)將其與住戶專屬的活動空間隔離。 中水處理系統(tǒng)： 以超前的環(huán)保節(jié)能意識進(jìn)行設(shè)計(jì)，確保水資源在社區(qū)內(nèi)得到充分的利用，集中社區(qū)內(nèi)的雨水，作為植物灑水、景觀水池的水循環(huán)利用，更可根據(jù)環(huán)境感知系統(tǒng)顯示的氣象資料，將水資源做最合理的分配利用。提供反脅迫功能，自動通知管理中心，或者自動啟動警民連線系統(tǒng)，當(dāng)門窗遭破壞時，住戶的觸摸控制屏幕及警衛(wèi)室監(jiān)控中心的顯示面板及時顯示入侵地點(diǎn)的影像。依照住戶習(xí)慣，通過無線觸摸控制方式，設(shè)定時間，自動開啟或關(guān)閉戶內(nèi)、外燈光。 地段： 城市中心已經(jīng)開發(fā)建設(shè)完善的高尚住宅區(qū)的范圍之內(nèi)，或者具有獨(dú)特自然風(fēng)光的地區(qū)； 環(huán)境： 具有完善的人文環(huán)境，或者獨(dú)特的自然環(huán)境； 設(shè)施： 公共、生活設(shè)施齊備，市政配套齊全； 交通： 方便、快捷、安全。 他們鐘情于