首信手機市場推廣構想(完整版)
【正文】 活態(tài)度分析 從手機用戶 TGI指數(shù)排名前十位的生活態(tài)度來看，手機用戶群體特點比較鮮明：生活現(xiàn)代化，有較高的消費欲望，追求現(xiàn)代時髦的生活方式，比較容易接受新鮮事物，是社會生活中的活躍份子。而購機者中有 75％的人是購買帶網(wǎng)手機，這部分人屬于 “ 新增用戶 ”14三：競爭狀況分析誰是我們的競爭對手？——我們的機會在那里？劣勢有那些？15各品牌市場占有率以上數(shù)據(jù)來源于賽諾市場研究公司（ 1999年 11月）16各手機品牌排名表17手機市場生命周期預測18國產(chǎn)手機現(xiàn)有價格構成19現(xiàn)有國產(chǎn)手機市場成熟度：2023年 ——國產(chǎn)手機元年n 有人說： 1999年是國產(chǎn)手機元年 去年國家為第一批 9家企業(yè)頒發(fā)了移動電話入網(wǎng)證。 GSM缺點：話音有失真現(xiàn)象?！駜?yōu)勢：擁有 13 13 13 13 139等數(shù)字網(wǎng)， 還有 9字頭號的模擬網(wǎng)，模擬網(wǎng)已覆蓋到地市縣。用戶不斷增多，成為潮流趨向的時尚機型。低檔的手機大約售價在 1500元左右；中檔的手機大約售價在 3000元左右；而高檔的手機，例如諾基亞 8810，售價在 8500元以上。愛立信斥巨資請香港天皇巨星劉德華、關之琳作為形象代言人，宣揚 “一切盡在掌握 ”；諾基亞強調 “科技以人為本 ”；而摩托羅拉則號稱 “飛越無限 ”，三大品牌以精準的廣告策略和出眾的創(chuàng)意表現(xiàn)及有效的媒介投放質與量贏得不同消費群體的青睞。由于國外手機廠商實力強大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計較某個地區(qū)某一段時間的投入是否過大，當然前提條件是值得投入。而國外手機特別是 “三大巨頭 ”在品牌形象、廣告、促銷、研發(fā)等方面具有強大優(yōu)勢，如果我們以己之短攻人所長，無疑是不明智的，只有揚長避短，制造 “差異 ”，做別人做不到或想不到的事，才能在激烈競爭中突出自己的優(yōu)勢與個性。由于 “商業(yè)大戶 ”機制靈活，便于操作，又和當?shù)仉娦挪块T有千絲萬縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門衍生而來，且有直接利益關系，因此地區(qū)總代理制對國產(chǎn)手機的推廣更為有利。與之相比，國產(chǎn)手機廠商則優(yōu)勢明顯：沒有走私問題的存在；各級價格可以統(tǒng)一制定；建立保證金制度加以防范；采用有效監(jiān)控手段，如一機一條形碼，每次發(fā)運前將條形碼輸入電腦存檔，條形碼與保修卡一并作為保修憑證，撕毀無效等。 23:51:4623:51:4623:512/16/2023 11:51:46 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 11:51:46 下午 11:51 下午 23:51:46二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 2111:51 下午 二月 2123:51February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 二月 21二月 2123:51:4623:51:46February 16, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 二月 2111:51 下午 二月 2123:51February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:51:46 下午 11:51 下午 23:51:46二月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 23:51:4623:51:4623:512/16/2023 11:51:46 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 23:51:4623:51:4623:51Tuesday, February 16, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。例如可以規(guī)定 15天產(chǎn)品調價補差，給代理商 12天補差時間，給零售商 7天補差時間，讓代理商、零售商最大限度避免經(jīng)營風險，并且向基層零售商傾斜，改變商家做洋品牌產(chǎn)品只敢放手機模型的局面。讓代理商和零售商依據(jù) “游戲規(guī)則 ”來操作市場實現(xiàn) “雙贏 ”，這對飽受價格戰(zhàn)之苦的商家無疑具有強大的吸引力 。目前國產(chǎn)手機項目基本上由國內著名家電、通訊企業(yè)集團投資，這些企業(yè)經(jīng)過多年在高超上的 “精耕細作 ”，省一級的營銷網(wǎng)絡已比較成熟，這也是國內廠商和 “洋品牌 ”競爭的主要優(yōu)勢之一。在當前競爭態(tài)勢下，國內廠商只能先營造好市場才有可能求得利潤。諾基亞的彩殼 “隨心換 ”正是抓住消費者把手機不僅僅當作工具更當作一種時尚的心理，摩托羅拉 “掌中寶 ”在促銷中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關更是輪番上演。最新動態(tài)： 5月 1日起，中國電信入網(wǎng)費降至 620元！六、我們的機會和獲利空間在那里？29個性化： 專為某種特定族群量身訂造，如 “隨心換 ”彩殼，卡通圖案顯示，自編鈴聲等 智能 化：雙頻甚至三頻，復合 PDA 、 WAP功能， 小型化： 輕巧小薄依然是未來走向多樣化：多功能與簡單配置的手機兩極分化市場趨向 —— 什么樣的手機受歡迎？個性化 智能化 小
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