首信手機(jī)市場推廣構(gòu)想-文庫吧在線文庫
【正文】 大區(qū)別。三、手機(jī)的市場周期26●廠家指定經(jīng)銷店或?qū)I店：主要經(jīng)營某品牌的手機(jī)，系列全、配件也全，服務(wù)水平專業(yè)。當(dāng)然，在他們要換機(jī)時(shí)，也較了解自己的需求，自主性較強(qiáng)。3536質(zhì)量好，外觀設(shè)計(jì)考究。40（ 2）快速靈活，集中優(yōu)勢實(shí)力打殲滅戰(zhàn)。但在二、三級(jí)市場還主要依靠經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售，因此如何保障各級(jí)經(jīng)銷商的切身利益，如何利用好經(jīng)銷商的人力、物力、財(cái)力對(duì)國產(chǎn)手機(jī)廠商在激烈的市場競爭中得以生存與發(fā)展有至關(guān)重要的意義。46（ 2）價(jià)格管理牌規(guī)范價(jià)格管理體系目的在于保障各級(jí)經(jīng)銷商利益，讓經(jīng)銷商經(jīng)營國產(chǎn)手機(jī)的利潤空間超過 “洋品牌 ”。當(dāng)然，這也給國內(nèi)廠家提出挑戰(zhàn)：必須加快物流速度，以速度沖擊規(guī)模。 二月 21二月 2123:51:4623:51:46February 16, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 二月 2123:51:4623:51Feb2116Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/2/16 23:51:4623:51:4616 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 。 2023/2/16 23:51:4623:51:4616 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。47（ 3）貨流管理牌國外手機(jī)廠家貨流管理失控大致有以下原因：廠家境外工廠比較多，走私猖獗，無法采取措施監(jiān)控與管理；商家沒有庫存補(bǔ)差承諾，故急于清庫變現(xiàn)；受利益驅(qū)動(dòng)，只要銷售利潤而不管貨物流向。當(dāng)然地區(qū)總代理可以因地制宜，選擇中國電信、聯(lián)通或 “商業(yè)大戶 ”，但必須做到獨(dú)家代理。當(dāng)前市場競爭的三大趨勢集中體現(xiàn)為：產(chǎn)品同質(zhì)化、信息傳播復(fù)雜化、消費(fèi)者個(gè)性化。381， 品牌知名度是最大的缺陷2， 上市之初，價(jià)格定位在一個(gè)較高的水平，沒有低價(jià)沖擊市場3， 與經(jīng)銷商合作不順暢4， 缺乏技術(shù)支持（經(jīng)銷商對(duì)手機(jī)功能的不理解）5， 沒有形成普遍的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)6， 配件市場跟不上7， 手機(jī)款式單一8, 受入網(wǎng)費(fèi)用高昂的限制無法迅速普及八、我們的弱點(diǎn)在哪里 —— 國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)有狀況：39九、首信手機(jī)營銷推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：明晰市場推廣思路（ 1）先造市場，再求利潤。33廣告品質(zhì)出眾，攻勢鋪天蓋地。五、常見的手機(jī)品牌 —— 現(xiàn)有的幾類競爭對(duì)手28 手機(jī)有望從奢侈品變成大眾消費(fèi)品： 目前市場上的手機(jī)大致可分為低、中、高三個(gè)檔次?！癯砷L期 (約上市兩個(gè)月后到半年的時(shí)間 ):價(jià)格下調(diào)較快。是電信產(chǎn)業(yè)的老大哥，一度占有壟斷地位。 GSM優(yōu)點(diǎn)：話音清晰、保密性強(qiáng)、容量大，機(jī)號(hào)分離方便，增值服務(wù)多，覆蓋面廣。 29． 6%的英文手機(jī)用戶，是否是潛在的換機(jī)者，換機(jī)是否意味著換品牌？ 25％的用戶在購機(jī)時(shí)只購裸機(jī)，可以認(rèn)為，這部分用戶正在更換手機(jī)。展首信實(shí)力，樹領(lǐng)導(dǎo)品牌 ——2023 年首信手機(jī)全國市場推廣構(gòu)想呈送：首信集團(tuán) ? 北京金色年代廣告公司提案：北京慧聰國際廣告公司 首信專案服務(wù)小組日期： 2023年 5月 8日 第一次頁數(shù)：1一、市場分析：5月 8日后，我們將面對(duì)什么樣的市場？n 高速增長、容量巨大的手機(jī)市場n 需求多元化的用戶群n 競爭白熱化的中外手機(jī)市場份額爭奪n 混亂的 價(jià)格體系n 廣泛而不深入的銷售通路體系2移動(dòng)通信市場總?cè)萘浚簄 1998年移動(dòng)電話新增用戶超過 1000萬，比上年增長 %,用戶總量2450萬n 1999年新增用戶 1670萬戶 .用戶總量 4120萬戶n 2023年預(yù)計(jì)新增用戶2400萬戶 ,年底中國將有超過 6000萬的手機(jī)用戶 3手機(jī)市場滲透率分布（ 1999年）資料來源： CIMMS4二：消費(fèi)群分析我們的產(chǎn)品賣給誰？——誰是我們的目標(biāo)消費(fèi)群？51消費(fèi)群年齡分布資料來源： CIMMS62消費(fèi)群收入分布結(jié)構(gòu) —他們的購買力如何？資料來源： CIMMS7專業(yè)人員 /技術(shù)人員 /教師 /醫(yī)生 4， 288商業(yè) /服務(wù)業(yè)職工3， 977工業(yè) /生產(chǎn)性企業(yè)職工 3， 973 黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位一般干部1， 701 企業(yè) /公司經(jīng)理 /工廠車間主任級(jí)以上位940其它482農(nóng)民 /漁民10個(gè)體戶 /私企老板619保姆12下崗339黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位處級(jí)以上干部2003他們來自于那些行業(yè)？從事什么工作？8手機(jī)用戶生
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