首信手機(jī)市場推廣構(gòu)想-免費(fèi)閱讀
【正文】 16 二月 202311:51:46 下午 23:51:46二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 2023/2/16 23:51:4623:51:4616 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 二月 2123:51:4623:51Feb2116Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。最重要的是國產(chǎn)手機(jī)若制定庫存補(bǔ)差規(guī)定，則可徹底打消代理商、零售商顧慮。45B、通路控制 —— 建立保證金制度： 根據(jù)地區(qū)差異，廠家向地區(qū)總代理收取幾萬元不等的保證金，地區(qū)總代理向零售商收取幾千元不等的保證金，如出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)、竄貨等行為，則依據(jù)代理經(jīng)銷合同扣罰。42（ 4）草船借箭，借船出海。市場導(dǎo)入期的投入產(chǎn)出比不平衡是政黨的。34促銷手法推陳出新，層出不窮。 續(xù) 3月 1日中國電信資費(fèi)進(jìn)一步下調(diào)之后， 7月 26號GSM手機(jī)號碼由原來的 10位升至 11位，位數(shù)的升高意味著用戶容量的增大； 3月 1日中國電信對主要型號的 13種移動電話機(jī)實(shí)行最高限價(jià)，移動電話的入網(wǎng)費(fèi)也大幅度下調(diào)；另外，加上炒得火熱的 “手機(jī)將實(shí)行單項(xiàng)收費(fèi) ”的傳聞，都預(yù)示著今年手機(jī)價(jià)格會進(jìn)一步降低?！癯墒炱冢簝r(jià)格相對穩(wěn)定，有改良機(jī)型，性價(jià)比協(xié)調(diào)。中國聯(lián)合通信有限公司，是中國第二家經(jīng)營電信基本業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)的國有電信企業(yè)。B、大量應(yīng)用的 GSM23CDMA (長城網(wǎng) )。國產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場。這些特點(diǎn)在廣告公司為手機(jī)生產(chǎn)商或銷售商進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)時尤為重要，同時，手機(jī)生產(chǎn)商與銷售商進(jìn)行營銷活動時同樣不可忽視手機(jī)用戶的這些性格特點(diǎn)。各廠家的新款手機(jī)也都幾乎是清一色的中文手機(jī)，中文功能不在成為強(qiáng)有力的賣點(diǎn)。手機(jī)應(yīng)用環(huán)境 —— 三大網(wǎng)絡(luò)目前的手機(jī)主要使用三種通信網(wǎng)絡(luò)：22? GSM(1 13 13 13 13 139 等 )、 90年代初在中國出現(xiàn) 特點(diǎn)：頻率利用率低，帶寬窄，傳輸速率基本只能滿足話音業(yè)務(wù)。C、前景看好的 CDMA24中國電信是中國第一家經(jīng)營電信業(yè)務(wù)的企業(yè)。適合追求高品位且對價(jià)格不敏感的用戶，經(jīng)銷商利潤豐厚。四、幾類手機(jī)銷售場所27第一品牌群 ——專業(yè)廠商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者： 摩托羅拉、諾基亞、愛立信第二品牌群 ——相關(guān)跨國制造商 ?市場挑戰(zhàn)者： 飛利浦、三星、西門子、松下、 NEC 第三品牌群 ——多背景制造商 ?市場追隨者： 三菱、阿爾卡特、薩基姆、高通、博世、索尼、 LG 、京瓷、 UT斯達(dá)康第四品牌群 ——國產(chǎn)廠商 ? 市場新生代： 東信、康佳、波導(dǎo)、科健、熊貓、廈華、中興、泰豐、大顯等。摩托羅拉公司 20世紀(jì) 90年代初即進(jìn)入中國市場，愛立信稍后，諾基亞次之，整合營銷推廣與人際口碑傳播使 “三大巨頭 ”擁有較高的品牌知名度與美譽(yù)度，摩托羅拉在城市居民人口中的知名度高達(dá) 80%以上，諾基亞、愛立信亦擁有相當(dāng)高的知名度與相對忠誠的顧客群。為 “封殺 ”國產(chǎn)手機(jī)生存空間，摩托羅拉公司推出零售價(jià)位僅 1100元左右的M3688中文雙頻手機(jī)，而諾基亞主力機(jī)型 5110零售價(jià)也降至 1300余元。41（ 3）知此知彼，制造差異。44A、通路建設(shè)：可以如下設(shè)計(jì)渠道通路：廠家省級分公司—— 地區(qū)總代理 —— 零售商 —— 消費(fèi)者。給代理商一定比例的廣告費(fèi)用，讓代理商去投入，同時建立代理商廣告費(fèi)報(bào)銷程序與管理制度加以監(jiān)控，這樣的量愈大的代理商得到的廣告支持也就愈大，自己投入的精力和情感也就愈大，這種投入也可使廠家和商家更為緊密地捆綁在一塊形成 “戰(zhàn)略聰明 ”。50十、首信手機(jī)銷售市場主次分配構(gòu)想51十一、首信品牌總戰(zhàn)略－五星戰(zhàn)略“ 首信手機(jī) ” 未來三年的營銷原則放心首選人人能買物超所值環(huán)環(huán)得利 處處可見（品牌忠誠）（品牌形象和高附加值）首信品牌實(shí)力源自創(chuàng)新（鋪貨、傳播）（經(jīng)銷商、供應(yīng)商利益）（產(chǎn)品與價(jià)格合理組合）52十二、 2023年整合營銷策略 一樹二整三建立一樹二整三建立龍騰計(jì)劃樹立品牌經(jīng)營意識全企業(yè)導(dǎo)入品牌經(jīng)營戰(zhàn)略整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善產(chǎn)品線，整理價(jià)格體系建立現(xiàn)代經(jīng)營管理體系建立快速動態(tài)市場信息反饋系統(tǒng)建立通路管理規(guī)范，完善監(jiān)控系統(tǒng)?全企業(yè)實(shí)行品牌經(jīng)營意識的培訓(xùn)?建立品牌推廣規(guī)范?重新設(shè)計(jì)品牌識別?確立品牌定位?樹立差異化品牌個性?強(qiáng)化品牌推廣的表現(xiàn) ?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品?主導(dǎo)盈利產(chǎn)品?低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 保大放小，系統(tǒng)調(diào)整，明確定價(jià)原則?關(guān)注主導(dǎo)獲利產(chǎn)品最大化利潤空間的達(dá)成?不主動挑起價(jià)格，戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品以追隨競爭對手的策略定價(jià)?戰(zhàn)略形象產(chǎn)品?低價(jià)戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品?明確經(jīng)銷商各類、層標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格選評，建立健康的通路系統(tǒng)?建立通路信息管理規(guī)范系統(tǒng)，有效
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1