【正文】 二月 2123:51:4623:51Feb2116Feb21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 ?？梢圆捎?“金字塔形 ”序列統(tǒng)一價格體系，建立統(tǒng)一的出廠價、地區(qū)代理價、地區(qū)代理批發(fā)價、零售最低限價、建議零售指導(dǎo)價，而利潤空間由上至下遞增。四面作戰(zhàn)不如攻其一處，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)，根據(jù)占取市場的難易度把推廣重點分為 A、 B、 C三類地區(qū)，占領(lǐng)容易拿下的市場，暫時放棄難攻難守的市場，如上海、北京等地，可以把這些地區(qū)作為展示國產(chǎn)手機的 “窗口 ”。32切入中國市場早，已有了相當?shù)氖袌龇e累和品牌優(yōu)勢。25 一種手機型號從進入市場到退出市場大致可分為四個階段：●上市期 (約 12月 )：新產(chǎn)品上市，價格較高。 模擬網(wǎng)缺點：網(wǎng)絡(luò)容量小，保密性差，支持的增值服務(wù)功能少，機號一體不方便。4他們是怎樣一群人？有什么顯著特征？9 生活態(tài)度 TGI指數(shù)我經(jīng)常到快餐店吃東西 在別人眼里，我是一個時髦的人 現(xiàn)實的收入足夠讓我們過舒適的生活 縱使價錢貴一點，我還是喜歡買國外品牌 能享受休閑，多花一些錢也值得 我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西 我向往歐美先進國家的生活方式 我會迫不及待地去購買具有最新技術(shù)的產(chǎn)品 與其把舊的東西拿去修理，不如買新的 在社會交活動中，我是比較活躍的分子 10質(zhì)量是否可靠 ％ 品牌 ％ 手機體積大小 ％ 手機外殼的顏色 ％ 選擇耗電量小的 (待機時間長、充電次數(shù)少 )機型 ％ 選擇功能多的機型 ％ 選擇技術(shù)新穎的機型 10％ 選擇有中文功能的機型 ％ 消費者購買手機時注重的因素11購買手機時是依據(jù)朋友、熟人的推薦 ％的用戶購機時依據(jù)電視廣告 ％報刊廣告促使的用戶購機 ％ 廣播廣告 ％ 商情廣告 ％ 接受經(jīng)銷商的推薦 ％ 影響消費者購買手機的因素12購買手機時的顏色偏好 但黑色依然最受手機用戶的青睞，調(diào)查顯示， ％的用戶喜歡黑色的手機，這或許是與手機用戶中男性比例較高有關(guān)。 90年代中期在中國出現(xiàn) 特點：大覆蓋，大容量，頻率的高利用率（可降低營運成本，建網(wǎng)成本） CDMA優(yōu)點：更大的通話容量，通話質(zhì)量更高，保密性更強，延長用戶通話時間?！袼ネ似冢簝r格猛跌，并有各種促銷活動，機型過時，但價格很便宜。諾基亞的彩殼 “隨心換 ”正是抓住消費者把手機不僅僅當作工具更當作一種時尚的心理，摩托羅拉 “掌中寶 ”在促銷中亦有異曲同工之妙，各種巡回展示、名人推廣、事件行銷、贊助公關(guān)更是輪番上演。目前國產(chǎn)手機項目基本上由國內(nèi)著名家電、通訊企業(yè)集團投資，這些企業(yè)經(jīng)過多年在高超上的 “精耕細作 ”，省一級的營銷網(wǎng)絡(luò)已比較成熟，這也是國內(nèi)廠商和 “洋品牌 ”競爭的主要優(yōu)勢之一。例如可以規(guī)定 15天產(chǎn)品調(diào)價補差，給代理商 12天補差時間，給零售商 7天補差時間，讓代理商、零售商最大限度避免經(jīng)營風(fēng)險，并且向基層零售商傾斜，改變商家做洋品牌產(chǎn)品只敢放手機模型的局面。 23:51:4623:51:4623:512/16/2023 11:51:46 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 二月 2111:51 下午 二月 2123:51February 16, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 二月 2111:51 下午 二月 2123:51February 16, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 23:51:4623:51:4623:512/16/2023 11:51:46 PM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。由于 “商業(yè)大戶 ”機制靈活，便于操作，又和當?shù)仉娦挪块T有千絲萬縷的聯(lián)系，許多都是從電信部門衍生而來，且有直接利益關(guān)系，因此地區(qū)總代理制對國產(chǎn)手機的推廣更為有利。由于國外手機廠商實力強大，如果按常規(guī)平行投入，效果可能不大，對市場也產(chǎn)生不了多少影響，因此在市場初期要有超前投入的思路，而無須計較某個地區(qū)某一段時間的投入是否過大，當然前提條件是值得投入