某洗發(fā)露年度推廣計劃(完整版)
【正文】 一、上市背景 ? 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的 USP來穩(wěn)定占有的細分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標消費者。 三、推廣目標 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭 四、目標消費群定位 （ 1）重點目標消費群： “ 18 — 30歲的青年女性 ” （ 2）輔助目標消費群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” （ 3）目標消費群特點： 經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強。 公關(guān)炒作： 在 2023年的 510月份中，將會有不少公關(guān)機會出現(xiàn)如：全民運動會等，利用事件的主導活動開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。 演示（功能的宣傳） 通過主要售點、終端要點的大型產(chǎn)品演示活動，讓準消費者親身感受到產(chǎn)品帶給消費者的利益，從而信任產(chǎn)品
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1