某洗發(fā)露年度推廣計(jì)劃(完整版)
【正文】 一、上市背景 ? 目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的 USP來穩(wěn)定占有的細(xì)分市場，并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進(jìn)產(chǎn)品的功能，鞏固現(xiàn)有市場。沙宣已經(jīng)形成洗發(fā)護(hù)發(fā)的系列產(chǎn)品，可以適合多種需求的目標(biāo)消費(fèi)者。 三、推廣目標(biāo) 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃 讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度（約 12個(gè)月），盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益 使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者 提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點(diǎn)的氣氛 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地?cái)D兌竟品介入競爭 四、目標(biāo)消費(fèi)群定位 （ 1）重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群： “ 18 — 30歲的青年女性 ” （ 2）輔助目標(biāo)消費(fèi)群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” （ 3）目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)： 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強(qiáng)。 公關(guān)炒作： 在 2023年的 510月份中，將會有不少公關(guān)機(jī)會出現(xiàn)如：全民運(yùn)動會等，利用事件的主導(dǎo)活動開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。 演示（功能的宣傳） 通過主要售點(diǎn)、終端要點(diǎn)的大型產(chǎn)品演示活動，讓準(zhǔn)消費(fèi)者親身感受到產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益，從而信任產(chǎn)品
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