某洗發(fā)露年度推廣計劃-文庫吧
2025-01-15 14:24 本頁面
【正文】 目前尚未有競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域，亦未有深層潔凈，透明潔凈等相似 USP上，進行細分目標群競爭。新的一年到來之后很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉(zhuǎn)換。找一種更加高檔更加適合自己的品牌。 （ 4）威脅： 正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此而亦將對沙宣新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。多種品牌的新產(chǎn)品入市，將對沙宣新產(chǎn)品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉(zhuǎn)資金；多種新產(chǎn)品 USP的交叉使沙宣新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶險吸引消費者嘗試新品等。 三、推廣目標 策劃、制定沙宣新產(chǎn)品上市從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度（約 12個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益 使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者 提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量 提高新產(chǎn)品知名度，豐滿沙宣品牌的產(chǎn)品系列，增加陳列貨架，吸引終端商大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛 鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金，最大程度地擠兌竟品介入競爭 四、目標消費群定位 （ 1）重點目標消費群： “ 18 — 30歲的青年女性 ” （ 2）輔助目標消費群： “ 30 — 40 歲的中年女性 ” （ 3）目標消費群特點： 經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，相對購買能力較強。 比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)
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