【正文】 基本配套，多以中 低端物業(yè)現(xiàn)狀為主 ，居住人口多以城 市中低務(wù)工者為主。 另外項(xiàng)目在工程、營(yíng)銷(xiāo)方面又存在諸多問(wèn)題。 對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，下一步的走向至關(guān)重要。 而在 08年，市場(chǎng)放量將非常大，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。 汽車(chē)零部件、電子信息、鋼鐵等產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已投產(chǎn)的工業(yè)企業(yè)有近80家，投資額近百億。 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 一 期 二 期 總 計(jì) 規(guī)劃用地 3087㎡ 2244㎡ 5331㎡ 建筑占地面積 1847㎡ 1400㎡ 3247㎡ 總建筑面積 43946㎡ —— —— 商場(chǎng) （群樓三層） 5319㎡ —— —— 酒店公寓 38627㎡ —— —— 地下室面積 2365㎡（一層） —— —— 套 數(shù) 468套 —— —— 車(chē) 位 地上 35個(gè) —— —— 容積率 —— —— 營(yíng)銷(xiāo)回顧 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶(hù)群 項(xiàng)目包裝 5 自用 投資 海內(nèi)外常駐大亞灣分公司或辦事處 大亞灣石化上下游產(chǎn)業(yè)高級(jí)白領(lǐng) 經(jīng)常在大亞灣中短期駐足（ 3個(gè)月）的公干人員 深圳客戶(hù)及香港人 經(jīng)常往返大亞灣的商旅人士 商務(wù)人士及年輕高級(jí)白領(lǐng)一族 為大亞灣服務(wù)的本地生意人 具有敏銳眼光熱衷于投資的專(zhuān)業(yè)投資人士 對(duì)大亞灣石化帶來(lái)的商機(jī)充滿(mǎn)信心的投資者 少量的投機(jī)者 本地蓄勢(shì)待發(fā)的有錢(qián)人 營(yíng)銷(xiāo)回顧 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶(hù)群 項(xiàng)目包裝 6 燈箱、戶(hù)外立柱、路旗、銷(xiāo)售物料 營(yíng)銷(xiāo)回顧 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶(hù)群 項(xiàng)目包裝 7 市場(chǎng)背景 區(qū)域客戶(hù)需求及本項(xiàng)目的出路 區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 07－ 08銷(xiāo)售樓盤(pán)情況 8 世界 500強(qiáng)已有 12家落戶(hù)大亞灣，投資額超過(guò)百億。據(jù)中原了解， 08年將是大亞灣房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)達(dá)到顛峰的一年。 由此導(dǎo)出本項(xiàng)目的出路： 市場(chǎng)稀缺高檔次的商務(wù)型公寓，本項(xiàng)目應(yīng)作為惠州頂級(jí)商業(yè)綜合物業(yè)的參照物； 大亞灣缺乏豪華消費(fèi)場(chǎng)所，我們?cè)谂涮追矫妫瑢⒁詽M(mǎn)足南中國(guó)富豪圈層在大亞灣商務(wù)、享受為基準(zhǔn)，打造出大亞灣真正的商務(wù)、休閑樂(lè)園； 投資客戶(hù)需要高回報(bào)產(chǎn)品，而本項(xiàng)目在首批單位推出時(shí)已高出市場(chǎng)均價(jià) 1千多元，在投資回報(bào)上讓客戶(hù)沒(méi)有信心，后續(xù)產(chǎn)品在推出的同時(shí)，既要漲價(jià)還要保證客戶(hù)的投資回收，因此只有不斷增加項(xiàng)目附加值才能使項(xiàng)目獲得持銷(xiāo)及利潤(rùn)雙贏。 東方新天地大廈首批 38套單位超量完成，取得了階段性的勝利！ 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價(jià) 6000元 /平米，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售單價(jià)新高。 依據(jù)品類(lèi)屬性確物業(yè)。 社會(huì)主流居住人群的第一居所，無(wú)論是其為了投資目的，還是居住目的，其使用價(jià)值的體現(xiàn)途徑均以社會(huì)主流居家為主。 :48:4209:48:42February 11, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 11, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :48:4209:48:42February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ?項(xiàng)目引進(jìn)喜來(lái)登酒店經(jīng)營(yíng)和提供物業(yè)管理，潮江春頂級(jí)食府提供最奢華的味覺(jué)享受，國(guó)際金融機(jī)構(gòu)提供商業(yè)便利，高檔零售業(yè)滿(mǎn)足消費(fèi)需求，因此我們是 商務(wù)綜合型物業(yè) ； 我們的定位支撐在于： 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 27 營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)總綱 各階段營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間表 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 配套和管理 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 鎖定客戶(hù)群 投入和回收 關(guān)注和支持 28 營(yíng)銷(xiāo)策略 關(guān)注和支持 項(xiàng)目規(guī)劃調(diào)整 營(yíng)銷(xiāo)總綱 各階段營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間表 鎖定客戶(hù)群 投入和回收 東方新天地正以劃時(shí)代、超越空間、跨越地域的姿態(tài)，創(chuàng)造 21世紀(jì)惠州乃至南中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡 偉大的創(chuàng)舉，需要偉大的統(tǒng)帥 感謝黃主席為東方新天地引入喜來(lái)登、潮江春、指引圈層營(yíng)銷(xiāo)道路以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)投入的支持。 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 20 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 定位模型 不同屬性的土地打造出不同的產(chǎn)品 催生不同屬性的住宅 吸引著不同類(lèi)型的客戶(hù) 21 本項(xiàng)目片區(qū)為城市完善區(qū) 新思路下的定位和營(yíng)銷(xiāo) 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷(xiāo)策略 土地屬性分類(lèi) 即位于城市的新 興發(fā)展區(qū)域，片區(qū) 城市形象已基成形， 但尚不具備城市所 有功能，并作為一 個(gè)城市發(fā)展新區(qū)域， 正在迅速掘起，它 屬于都市的范疇， 但只能是規(guī)劃利好， 現(xiàn)狀有待提升。 現(xiàn)在項(xiàng)目面臨內(nèi)外兩重壓力，一是外界市場(chǎng)政策對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)的壓力，二是項(xiàng)目首批單位高價(jià)發(fā)售，項(xiàng)目?jī)r(jià)格支撐仍未有實(shí)質(zhì)進(jìn)展，銷(xiāo)售壓力巨大。 物業(yè)管理：暫定為第一太平戴維斯 工程：工程除進(jìn)度緩慢之外，無(wú)任何工程意外； 銷(xiāo)售中心：中原銷(xiāo)售嚴(yán)格按照開(kāi)發(fā)商和中原公司的銷(xiāo)售 管理?xiàng)l例來(lái)執(zhí)行。但政策后市場(chǎng)銷(xiāo)