東方新天地新營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-免費(fèi)閱讀
【正文】 :48:4209:48:42February 11, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 48分 :48February 11, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 48分 42秒 上午 9時(shí) 48分 09:48: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:48:4209:48:4209:482/11/2023 9:48:42 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。為一個(gè) 城市的城區(qū)概念 板塊。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷售情況 存在的問題 18 新思路下的定位和營(yíng)銷 定位推導(dǎo) 營(yíng)銷策略 19 思考 客戶認(rèn)為是相關(guān)連的或可以相互代替的一類項(xiàng)目歸為一個(gè)品類。 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 營(yíng)銷執(zhí)行情況 客戶積累情況 配套和管理情況 銷售情況 存在的問題 16 2023年 12月 8日上午 10點(diǎn) 15分，東方新天地大廈在深圳大中華喜來登酒店六樓宴會(huì)廳舉行了首批單位開盤儀式， 總成交套數(shù)： 39套 總成交面積： 總成交金額： 14750952元 均價(jià) 6000元 /平米，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售單價(jià)新高。 08年待售項(xiàng)目統(tǒng)計(jì) 項(xiàng)目名 位置 占地面 積 建筑面積 戶型 預(yù)計(jì)上市時(shí)間 振業(yè)項(xiàng)目 三和開發(fā)區(qū) 61萬㎡ 約 92萬㎡， —— 08年 10月 碧桂園項(xiàng)目 三和開發(fā)區(qū) 200萬㎡ —— —— 08年初 東部項(xiàng)目 大亞灣大道旁 61萬㎡ —— —— 08年中 建藝項(xiàng)目 熊貓正對(duì)面 15萬 約 34萬㎡ —— 08年上半年 星河項(xiàng)目 大坑水庫(kù) 103萬㎡ —— —— 08年下半年 金海岸 霞涌 162萬㎡ —— —— 08年底 天安新陽(yáng)城 人民四路 43萬㎡ —— —— 08年中 新際首府 澳霞大道以北 9萬㎡ 約 21萬㎡ 1房 :50㎡ 2房 :70~80㎡ 3房 :100~130㎡ 4房 :140~150㎡ 聯(lián)排 :210~250㎡ 07年底 美域項(xiàng)目 金惠大道白云坑路段 2萬多㎡ 約 10萬㎡ 單房： 30~40㎡ 1房： 40~50㎡ 2房： 47~60㎡ 3房： 103㎡ 07年底 金山美地 大亞灣中心區(qū)，虎頭山腳下 ㎡ ㎡ —— 暫無動(dòng)態(tài) 金匯園 西二大道，菩提園西側(cè) 7萬多㎡ 15萬㎡ —— 08年中 榆霖項(xiàng)目 西三大道與西 c大道（規(guī)劃中）交匯處 ㎡ 9萬多㎡ —— 08年初 太東項(xiàng)目 人民 4路 ㎡ —— 08年中 麗晶項(xiàng)目 麗景酒店旁 9千㎡ 約 5萬㎡ —— 08年下半年 11 市場(chǎng)需求分析： 通過對(duì)市場(chǎng)已售和未售產(chǎn)品的分析，我們可以看到，08年市場(chǎng)將涌現(xiàn)大量大規(guī)模居住型樓盤及投資型小戶型，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。 9 大亞灣歷年商品房開發(fā)投資額( 億)012305年 06年 2023年7月 2023年 1至 8月，大亞灣區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售商品房項(xiàng)目有 6個(gè)，審批預(yù)售面積近 19萬平方米，占批準(zhǔn)預(yù)售面積的75%以上。二級(jí)市場(chǎng)策劃品控中心 東方新天地新營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 中原地產(chǎn)東方新天地項(xiàng)目組 08年 10月 架構(gòu) 東方新天地發(fā)展回顧 廣告策略 市場(chǎng)背景 新思路下的定位和營(yíng)銷策略 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 2 營(yíng)銷回顧 項(xiàng)目背景 項(xiàng)目定位 目標(biāo)客戶群 項(xiàng)目包裝 3 項(xiàng)目前身為海景大廈，為大亞灣標(biāo)志性的爛尾樓，爛尾年限超過10年，在當(dāng)?shù)乜诒畼O差，因此，項(xiàng)目要改造，首先必須擺脫爛尾樓形象，樹立新的形象及口碑。 到 8月底，大亞灣區(qū)在建在售商品房項(xiàng)目有 7個(gè)，審批預(yù)售面積近 20萬平方米。酒店式物業(yè)不再稀缺。 本次可售單位為 A、 B兩棟的 5— 10樓，共計(jì) 108套，開盤當(dāng)天售出 39套（認(rèn)籌客戶成交 33套，新到客戶成交 6套），成交率為 36%。 觀點(diǎn) 將房地產(chǎn)項(xiàng)目劃分為若干個(gè)品類進(jìn)行細(xì)分，通過對(duì)地塊屬性和價(jià)值的判斷，及可類比項(xiàng)目的分析，為項(xiàng)目定位。 城市完善區(qū) 22 傳統(tǒng)的別墅、類別墅、新興城市高尚住宅、商務(wù)綜合物業(yè)；。 :48:4209:48Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 2月 11日星期六 上午 9時(shí) 48分 42秒 09:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 11日星期六 9時(shí) 48分 42秒 09:48:4211 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū) 即位居 城市中心 區(qū)域 現(xiàn)代化生活配 套十分完備，生 活十分便利，享 有一個(gè)城市的現(xiàn) 代文明。 要想解決目前存在的問題，不僅要將項(xiàng)目重新定位，還要全面包裝，制定下一步的營(yíng)銷執(zhí)行及廣告鋪排，盡早邁出整裝后的步伐。在現(xiàn)階段，本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了區(qū)域最高銷售均價(jià)，但是周邊配套對(duì)于項(xiàng)目支撐并不成立，因此， 為保障項(xiàng)目順利銷售，我們必須提升自身價(jià)值，著手打造頂級(jí)商業(yè)、會(huì)
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