【正文】 作業(yè)流程及所需時(shí)間 ? 與客戶(hù)建立期限的共識(shí) ? 給客戶(hù)留一點(diǎn)評(píng)估時(shí)間 ? 隨時(shí)提醒客戶(hù)注意期限 ? 可以一天完成的工作決不拖延 ? 時(shí)間計(jì)劃預(yù)留空間，盡早進(jìn)行，以期提前完成 ? 提案一定要有結(jié)論，立即落實(shí)，以免夜長(zhǎng)夢(mèng)多 好廣告就是 ? 符合策略和客戶(hù)意愿 ? 充分體現(xiàn)創(chuàng)意的才華 ? 創(chuàng)造輝煌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ? 用最合理最經(jīng)濟(jì)的錢(qián)，在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，完成最佳質(zhì)量的作品 AE ≈ 專(zhuān)家 ? 產(chǎn)品專(zhuān)家 ? 市場(chǎng)專(zhuān)家 ? 企劃專(zhuān)家 ? 溝通專(zhuān)家 ? 販賣(mài)專(zhuān)家 ? 管理專(zhuān)家 ? 財(cái)務(wù)專(zhuān)家 AE需要提高的 4大能力 ? 溝通 ? 企劃 ? 創(chuàng)意 ? 執(zhí)行 內(nèi)部運(yùn)作的重要環(huán)節(jié) 客戶(hù)簡(jiǎn)報(bào) 開(kāi)卡 客戶(hù)確認(rèn) 客戶(hù)驗(yàn)收 客戶(hù)付款 內(nèi)部作業(yè) 擬案 提案 /報(bào)價(jià) 執(zhí)行 結(jié)卡 主管審核 主管指導(dǎo) 主管指導(dǎo) 調(diào)度 /財(cái)務(wù) 謝謝！ 如 何 提 案 一、如何提案 目的：讓你想的（策略）與做的（戰(zhàn)術(shù)） 技巧 化成有效的提案。 抓大綱，（ Get to the Points：關(guān)鍵點(diǎn)）。 ? 雛形 筆記得到提綱，提綱能切領(lǐng)，邏輯架構(gòu)便完成。 ? 用口語(yǔ)寫(xiě)。學(xué)會(huì)使用視覺(jué)效果，直觀的將受眾的注意點(diǎn)擺在你的焦點(diǎn)上來(lái)。 （ 2）用手指字念，或善用電腦。 ? 重不浪費(fèi)每份撰案的思考部分。 ? 撰案與提案內(nèi)容不能解決問(wèn)題，甚至不一致。 ? 誰(shuí)主提？ ? 從客戶(hù)觀點(diǎn)來(lái)挖出客戶(hù)問(wèn)題的核心。 擒賊擒王 ? 王的心與神何生？ ? 眼觀四方，多備一人。 念一遍議程、會(huì)議目的、廣告策略 …… ? 會(huì)議要解決什么問(wèn)題。 結(jié)尾 ? 勿以悲觀的口吻或態(tài)度結(jié)束。 主講者須對(duì)受眾所關(guān)心的事有極高的興趣及關(guān)心度。如：廣告計(jì)劃、階段流程、表現(xiàn) POP、 DM…… 1視覺(jué)輔助工具的有效運(yùn)用。 降低緊張，提升熟練與信心。 簡(jiǎn)扼處理畫(huà)面，不要花巧標(biāo)題或引號(hào)。 座位的排序，誰(shuí)負(fù)責(zé)聽(tīng)弦外之音。 ? 結(jié)尾時(shí)要留下深刻印象，影響極大。 ? 先報(bào)議程進(jìn)度。 ? 一點(diǎn)緊張也是好的。 ? 是否足夠時(shí)間來(lái)完成受眾托付的任務(wù)。 ? 木訥、吊板、了無(wú)生趣、無(wú)法令人心動(dòng)。 ? 沒(méi)有議程或備“應(yīng)變計(jì)劃”。 ? 快速提綱，進(jìn)入口授。 ? 勿用“馬有失蹄’來(lái)安慰自己的錯(cuò)誤。樣樣都反應(yīng)“你是一個(gè)什么樣的人”的一個(gè)豐富表現(xiàn)。 ? 勿在灌木叢中打搶?zhuān)?jiǎn)扼 =冗長(zhǎng)，圍繞主題編出提案之邏輯，勿旁敲側(cè)擊。 時(shí)間管理。 ? 受眾或提案對(duì)象受到啟發(fā)（生意或 …… ）。 – 接下來(lái)，制管或制作總監(jiān)要準(zhǔn)備影片或平面稿的工作進(jìn)度預(yù)定表。 – 不可對(duì)客戶(hù)承諾重大個(gè)案的進(jìn)行期限，必須先與主管及創(chuàng)意總監(jiān)商討后再答復(fù)客戶(hù)。 – 然后由資深創(chuàng)意人員說(shuō)明廣告。 。 創(chuàng)意檢查 – 當(dāng)你被要求做創(chuàng)意工作的評(píng)估時(shí)，下列有幾個(gè)步驟必須遵循： 。 他們可不喜歡你自己個(gè)人的主觀意見(jiàn)或不斷提醒 他們工作的截止時(shí)限。 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) – 在工作量繁重的期間，你必須再增加一個(gè)星期的時(shí)間來(lái)緩沖。 創(chuàng)意策略工作單 二、目標(biāo)消費(fèi)群 不僅是年齡、收入、性別而已，當(dāng)試著以各種不同的角度來(lái)描述：你期望本廣告能影響到什么類(lèi)型的消費(fèi)者？ 三、競(jìng)爭(zhēng)狀況 誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？他們的廣告訴求為何？（主要利益點(diǎn)、品牌印象） 四、主要利益點(diǎn) 消費(fèi)者使用本產(chǎn)品能得到什么重要的利益？ 創(chuàng)意策略工作單 五、主要利益承諾與支持點(diǎn) – 第四項(xiàng)所列之各利益點(diǎn)，哪一點(diǎn)最突出與重要？ – 如果你建議本產(chǎn)品提出這個(gè)利益承諾，有什么實(shí)證來(lái)支持你，讓消費(fèi)者相信你？ – 主要競(jìng)爭(zhēng)者是否也提出跟你相同的利益承諾？如果是，那么你如何期望與他們，有所不同？或比他們更好？ – 消費(fèi)者是否已熟膩了你所提出的利益承諾？ 如果是，就考慮提出其他重要的、新穎的利益承諾，如果消費(fèi)者確信認(rèn)同你的利益點(diǎn)，那么他們的購(gòu)買(mǎi)習(xí)性將會(huì)產(chǎn)生的效果是否能切合行銷(xiāo)策略？ 創(chuàng)意策略工作單 六、現(xiàn)在的與未來(lái)的品牌印象 – 消費(fèi)者對(duì)本品牌的感覺(jué)如何？ – 我們希望改變這個(gè)印象嗎？ – 如果是，要塑造成什么樣的品牌印象？ 創(chuàng)意策略 品牌： _________ 日期： _________ 撰寫(xiě)： _________ 1. 目標(biāo)對(duì)象 ——X X X X X X X X X X 2. 主要目標(biāo) ——（廣告將促使消費(fèi)者確信認(rèn)同： X X X ） 3. 支持點(diǎn) ——X X X X X 4. 格調(diào) ——X X X X X X X □ 建議本策略需要做調(diào)查 □現(xiàn)行資料即可 創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào) 目標(biāo)：向創(chuàng)意小組做簡(jiǎn)報(bào)，說(shuō)明主題需求，并共同協(xié)商 創(chuàng)意工作之時(shí)間流程表。 –如果需要更換或修正，就填寫(xiě)下列的“創(chuàng)意策略工作單”來(lái)輔助你的一頁(yè)“創(chuàng)意策略”，合之更為簡(jiǎn)明扼要。創(chuàng) 意 簡(jiǎn) 報(bào) （兼談客戶(hù)部如何與創(chuàng)意部協(xié)調(diào)） 廣告企劃流程 產(chǎn)品 市場(chǎng) 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)業(yè)分析問(wèn)題點(diǎn) 機(jī)會(huì)點(diǎn)情境分析定位 廣告企劃流程 產(chǎn)品 價(jià)位 通路 推廣行銷(xiāo)組合策略行銷(xiāo)策略行銷(xiāo)目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位 廣告企劃流程 廣告目標(biāo)創(chuàng)意策略 媒體策略廣告策略推 廣立體 平面創(chuàng)意發(fā)展執(zhí)行計(jì)劃 廣告企劃流程 討論 \ 修正 \ 進(jìn)行第二波廣告計(jì)劃廣告效果測(cè)定廣告活動(dòng)執(zhí)行預(yù)算安排執(zhí)行計(jì)劃 背景資料 目的：匯集整理背景資料及經(jīng)驗(yàn)，是為了編制一個(gè) 好的、可行的創(chuàng)意策略及簡(jiǎn)報(bào)。 –你的主任或經(jīng)理（業(yè)務(wù)部經(jīng)理或創(chuàng)意指導(dǎo)、總監(jiān)），必須核準(zhǔn)這個(gè)策略，然后也必須取得客戶(hù)的同意。 行動(dòng)：填寫(xiě)工作要求表。如果