房地產(chǎn)策劃師(基礎(chǔ)知識(shí))(完整版)
【正文】 著系統(tǒng)而深刻的認(rèn)知 。 對(duì)于房產(chǎn)項(xiàng)目比如電梯 、 中央空調(diào)等設(shè)備 。 房地產(chǎn)投融資 ? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資的特點(diǎn)：融資規(guī)模大 ， 償還期長(zhǎng) ， 房地產(chǎn)資金缺乏流動(dòng)性 ? 投資種類(lèi)：住宅地產(chǎn) /商業(yè)房地產(chǎn) /工業(yè)房地產(chǎn) /旅游房地產(chǎn) /綜合房地產(chǎn) ? 商業(yè)房地產(chǎn)類(lèi)細(xì)分：辦公 / 總部經(jīng)濟(jì)辦公 /孵化器 /生態(tài)園區(qū)辦公 ? 商業(yè)街 ? SHOPPING MALL 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目融資的基本要求 ? 確定合理的融資規(guī)模 ? 正確選擇渠道和方式 、 降低融資成本 ? 統(tǒng)籌考慮房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的融資與投資 ， 提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金的使用效益 。 ? 營(yíng)銷(xiāo)與推銷(xiāo)的關(guān)系 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展： ? 初創(chuàng)時(shí)期： 19世紀(jì)末至 20世紀(jì) 20年代 、 周期性經(jīng)濟(jì)危機(jī) ? 應(yīng)用時(shí)期： 20年代至二戰(zhàn)結(jié)束 ? 形成和發(fā)展時(shí)期：戰(zhàn)略意義上的 4P PRODUCT PRICE PLACE PROMOTION POWER PUBLIC RELATION 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的地位 ? 與生產(chǎn)職能 、 財(cái)務(wù)職能 、 人事職能處于同樣重要的地位 ? 當(dāng)市場(chǎng)需求不足時(shí)候 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 銷(xiāo)售下降 ， 成本提高時(shí) ， 營(yíng)銷(xiāo)職能會(huì)更加重要 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)的發(fā)展 ? 1978年以后重新發(fā)展 ， 一門(mén)綜合性特點(diǎn)的科學(xué) ， 一門(mén)研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 “ 軟科學(xué) ” 企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念： ?生產(chǎn)觀念 ?產(chǎn)品觀念 ?推銷(xiāo)觀念 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 ?社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念 經(jīng)營(yíng)觀念的最新發(fā)展： ?CUSTOMER ?COST ?CONVENIENCE ?COMMUNICATION ? RELEVANCY ? REACTIVITY ? RELATION ? RETURN 4RS營(yíng)銷(xiāo) 4要素： ? 與顧客建立關(guān)聯(lián) ? 提高市場(chǎng)反應(yīng)速度 ? 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要 （ AIDA模型 ） 注意 ATTENTION興趣 INTEREST渴望 DESIRE行動(dòng) ACTION ? 回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉 1. 不是取代關(guān)系是完善發(fā)展關(guān)系 。 2. 成功把握客戶(hù)需要是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 。 ? 如果以 10%的利率借入 100萬(wàn)元 ， 與原始股本一并投資 ， 收益水平仍然是 12%。 建立在市民參與和法律法規(guī)的基礎(chǔ)上 。 其含義是指經(jīng)營(yíng)性用地必須通過(guò)上述方式出讓土地 。 我國(guó)目前地產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)性土地招 、 拍 、 掛的形式 ， 正是以香港的土地拍賣(mài)規(guī)則而參照制定的 。 第三節(jié)：房地產(chǎn)策劃 ? 房地產(chǎn)策劃的概念： ? 本章節(jié)見(jiàn) 自編教材 第四節(jié)：房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì) ? 規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容： ? 1） 土地使用 、 用地邊界與面積 ? 2） 環(huán)境容量：建筑容積率 ， 建筑密度 ， 人口密度 ， 綠地率 ? 3） 建筑控制：建筑高度 ， 建筑后退 ， 建筑間距 ? 4） 城市設(shè)
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