市場細分案例--寶潔公司(完整版)
【正文】 口密度、地形地貌等。寶潔公司 ? 廣州寶潔有限公司 一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) 廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的歷程 。 寶潔公司的地理細分主要表現(xiàn)在產品技術研究方面。男性消費者的價格容忍程度高于女性消費者 , 女性消費者對價格較為敏感。 生活中，男性與女性在某些產品需求和偏好上有很大的不同，那么產品也應該迎合這些差異才能更好地滿足消費者的需求。 社會階層 社會階層是指在某一社會中具有相對性質和持久性的群體。 保潔公司利用人們對生活的追求不同分別設計出不同性質的產品。 寶潔 根據不同的消費者群體，推出四種不同利益訴求的洗發(fā)產品： 海飛絲 —— 去屑 潘婷 —— 維他命原 B5營養(yǎng)發(fā)質 飄柔 —— 柔順光滑 沙萱 —— 專業(yè)美發(fā) 伊卡璐 —— 草本精華純天然 從使用數(shù)量中的大量使用者來分： 幫寶適 —— 嬰兒 Shulton‘ s Old Spice系列 —— 男士護理產品 Gillete —— 男士剃須 護舒寶 —— 女士衛(wèi)生用品 玉蘭油 —— 時尚女性 從購買時機來分： 雖說寶潔公司以銷售日用品為主，產品銷量季節(jié)時令變化不大，但還是有部分產品的銷量會隨季節(jié)變化而變化。大量事實表明，單個品牌的商品具有的特征比較單一，只能吸引部分消費者，其余的消費者可能被別的產品吸引過去。而對于大學生群體
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