【正文】 全球化的領(lǐng)域? 多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域? 能成為行業(yè)第一或第二的領(lǐng)域? 可以通過出色經(jīng)營取得高回報(bào)的領(lǐng)域? 卓越的管理能力? 大公司的強(qiáng)大資源優(yōu)勢，包括財(cái)力，人才，知識，技能? 小公司的創(chuàng)業(yè)精神? 有效的技能知識共享我們要成為一個(gè)全球性的企業(yè)，擁有大公司的資源與規(guī)模優(yōu)勢，同時(shí)避免大公司的弊端，另一方面也有小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)精神，具有共享知識技能和快速行動(dòng)的能力 7SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解、建議? 宣傳材料上市執(zhí)行8SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)務(wù)范圍問題 – 何處競爭? 我們是否要改變集中于中國市場的策略？? 我們是否應(yīng)大力全球化，以獲得與同業(yè)全球領(lǐng)先者競爭的能力？? 在今后 5年發(fā)展成為全球領(lǐng)先者的目標(biāo)是否可能？? 我們將如何細(xì)分目標(biāo)客戶群？? 向這些客戶群提供服務(wù)的吸引力多大？產(chǎn)品地域客戶9SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)議題 – 如何競爭議題 ? 我們是否應(yīng)該成為 … 研究 生產(chǎn) 營銷 物流配送 銷售及分銷 服務(wù)? … 設(shè)計(jì)、營銷的市場巨頭？ ? 我們應(yīng)該主要生產(chǎn)自有品牌還是做 OEM？ ? 我們的研發(fā)工作與國際上的競爭對手相比是否很強(qiáng)？ ? 我們是應(yīng)該自行分銷還是要利用一級分銷商進(jìn)行分銷？? 我們建立直銷渠道的速度有多快？? 我們應(yīng)當(dāng)涉足價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié)還是僅關(guān)注其中的某些部分？? 價(jià)值鏈的哪個(gè)環(huán)節(jié)具有最大的價(jià)值創(chuàng)造潛力？價(jià)值實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)示意10SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)成長階梯議題 – 何時(shí)參與競爭利潤?我們能繼續(xù)提高在中國市場的占有率嗎？?我們是否對所有的客戶群都均等地滲透？?我們何時(shí)才能使核心業(yè)務(wù)走向全球？?我們應(yīng)該進(jìn)入 /擴(kuò)張哪些新業(yè)務(wù)？?我們什么時(shí)候進(jìn)入或加速擴(kuò)張選定的業(yè)務(wù)？?新業(yè)務(wù)成長速度如何？?制定可行性方案的最佳途徑是什么？?我們是否真正要將稀缺的資源花費(fèi)在長線業(yè)務(wù)上？階段 1核心業(yè)務(wù)的擴(kuò)張與防守階段 2建立新興的業(yè)務(wù)階段 3建立可行方案時(shí)間 (年 )示意11SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行12SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)內(nèi)容與信息溝通地域擴(kuò)張電子商務(wù)技術(shù)Digitalcity(Tribune Co.)CHINA INTERNET CORP強(qiáng)大的伙伴聯(lián)盟能夠創(chuàng)造巨大的價(jià)值 SVC: $77B美國在線案例13SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)選擇合作伙伴時(shí)應(yīng)注意以下關(guān)鍵問題?需要通過合作伙伴來彌補(bǔ)哪些方面的差距？?重點(diǎn)合作對象應(yīng)具備何種條件？?應(yīng)在全球還是中國范圍內(nèi)尋找合作伙伴？?應(yīng)給予合作伙伴何種讓步？?如何制造雙贏局面？14SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)確定需要借助合作伙伴來彌補(bǔ)的差距及對方應(yīng)具備的條件，并形成初選名單關(guān)鍵領(lǐng)域資料來源： 智誠創(chuàng)業(yè)分析****的強(qiáng)項(xiàng) 合作伙伴的強(qiáng)項(xiàng)舉例15SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)按篩選標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)可能的合作伙伴篩選標(biāo)準(zhǔn)1.2.3.4.5.6.市場競爭經(jīng)驗(yàn)成功參與其他市場 /新興市場的經(jīng)驗(yàn)愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)擁有眾多會(huì)說漢語的員工及豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)承認(rèn)并重視 ****的優(yōu)勢及現(xiàn)有關(guān)系網(wǎng)正在中國與 ****的競爭對手合作 (淘汰因素之一 )A B C D總體評分高中低演示說明伙伴：16SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行17SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)時(shí)間安排對價(jià)值最大化非常關(guān)鍵市場現(xiàn)有狀況? 現(xiàn)有的市場狀況對分析家和股東的價(jià)值評估有顯著的影響法規(guī)? 法規(guī)決策有時(shí)對于公司的未來至關(guān)重要供給? 資本市場對于特定時(shí)間的特定行業(yè) /地點(diǎn)的投資能力有限? 如果在某一投資機(jī)會(huì)出現(xiàn)供過于求，價(jià)值評估可能會(huì)降低時(shí)間和地點(diǎn)對于價(jià)值評估意義重大18SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)智誠創(chuàng)業(yè)將幫助 ****選擇上市時(shí)間，使 ****的價(jià)值最大化 資料來源： NasdaqNetease2023年 6月 30日Sohu2023年 7月 12日Sina2023年 4月 13日AsiaInfo2023年 3月 6日202330004000500060002023年 3月 2023年 4月 2023年 5月 2023年 6月 2023年 7月何時(shí)是****上市的最佳時(shí)機(jī)？納斯達(dá)克100指數(shù)19SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)并制訂詳細(xì)的時(shí)間表工作模塊?為發(fā)展進(jìn)行重組?制訂戰(zhàn)略– 制訂– 實(shí)施?上市階段– 新發(fā)行股檔案– 面向分析家的演講– 路演?上市之后?公司價(jià)值評估16 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10月份舉例20SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中智誠創(chuàng)業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時(shí)間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個(gè)月 4~6個(gè)月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計(jì)劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃? 實(shí)施計(jì)劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點(diǎn)? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會(huì)構(gòu)成? 管理流程? 激勵(lì)機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會(huì)議議程、記錄和跟蹤? 獨(dú)立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行21SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)明確、合理的業(yè)務(wù)單元?jiǎng)澐趾图瘓F(tuán)總部職能定義應(yīng)是 ****組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)單元的關(guān)鍵特征及要求?具有清楚的市場定位– 客戶– 產(chǎn)品與服務(wù)– 地理位置?控制致勝所必需的技能與資源– 全部一體化– 公司內(nèi)部采購– 外包?在總部授權(quán)下做出財(cái)務(wù)和人力資源決策?對 “ 損益表 ” 負(fù)責(zé)，即達(dá)到財(cái)務(wù)和營運(yùn)業(yè)績指標(biāo)?以市場及客戶為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)單元組織結(jié)構(gòu)集團(tuán)總部的職責(zé)?集團(tuán)核心活動(dòng)– 制定集團(tuán)戰(zhàn)略– 培養(yǎng)骨干人才– 制定業(yè)務(wù)單元業(yè)績指標(biāo)并對其考核– 管理集團(tuán)外部關(guān)系– 直接發(fā)展和管理全國范圍內(nèi)的大客戶?業(yè)務(wù)單元之間的活動(dòng)– 建立積累和轉(zhuǎn)移知識和技能的機(jī)制– 培養(yǎng)和部署全集團(tuán)的杰出人才?集團(tuán)邊緣活動(dòng)– 出售 /收購業(yè)務(wù)單元的決策– 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策清晰的組織結(jié)構(gòu)22SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)新產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營單元戰(zhàn)略集團(tuán)總部、業(yè)務(wù)單元及地區(qū)業(yè)務(wù)分部之間的職責(zé)劃分必須明確職能 總部 業(yè)務(wù)單元 說明? 集團(tuán)戰(zhàn)略為總部中心的工作重點(diǎn)? 總部指導(dǎo)和評估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 財(cái)務(wù)仍然是一個(gè)重要的核心職能，經(jīng)營單位進(jìn)行日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù) ? 由總部設(shè)計(jì)職業(yè)發(fā)展道路及管理高層人力資源? 由經(jīng)營單元負(fù)責(zé)中下層人力資源管理? 只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員? 總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通 (如：中央電視臺(tái) )? 總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊(duì)伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。定性指標(biāo)包括與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略相一致的軟性參數(shù)等? 是對關(guān)鍵重點(diǎn)經(jīng)營行動(dòng)的反映，而不是對所有操作過程的反映? 是由高層領(lǐng)導(dǎo)決定并被考核者認(rèn)同的? 使高層領(lǐng)導(dǎo)清晰了解對集團(tuán)價(jià)值最關(guān)鍵的經(jīng)營操作的情況? 使管理者能及時(shí)診斷經(jīng)營中的問題并采取行動(dòng)? 有力推動(dòng)集團(tuán)戰(zhàn)略的執(zhí)行? 為業(yè)績管理和上下級的交流溝通有一個(gè)客觀基礎(chǔ)? 使經(jīng)營管理者集中精力于對業(yè)績有最大驅(qū)動(dòng)力的經(jīng)營方面63SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的方法和步驟主要工作最終產(chǎn)品開展初步診斷 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和目標(biāo) 制定評估和獎(jiǎng)酬制度 建立支持基礎(chǔ)設(shè)施 設(shè)施和推廣? 訪談管理人員理解目前業(yè)績管理和獎(jiǎng)酬制度的議題? 確定業(yè)績中的主要價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素，并構(gòu)成 “ 業(yè)績樹 ”? 了解最佳做法? 業(yè)績的高度診斷? “ 業(yè)績樹 ”( 比如投資資本回報(bào)樹 )? 獲取國際關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的最佳做法和參照? 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)設(shè)計(jì)選擇和遠(yuǎn)大目標(biāo)? 制定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的框架和合同? 建立流程來設(shè)定較高的目標(biāo)? 將關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和目標(biāo)同各經(jīng)理掛鉤? 建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)比重衡量的原則? 建立數(shù)據(jù)來源和計(jì)算公式? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo) “ 設(shè)計(jì)選擇圖 ”? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)框架? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)合同初稿? 比重衡量原則? 較高目標(biāo)? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)可衡量性分析? 制定評估和獎(jiǎng)酬的 “ 設(shè)計(jì)選擇 ”和遠(yuǎn)大目標(biāo)? 確定業(yè)績評估模型– 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成– 能力評估? 建立與關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和能力相連的獎(jiǎng)酬 /工資模型? 評估和獎(jiǎng)酬的 “設(shè)計(jì)選擇圖 ”? 業(yè)績評估模型? 獎(jiǎng)酬模型? 設(shè)計(jì)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的報(bào)告結(jié)構(gòu)和形式? 確定自動(dòng)跟蹤關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的 IT要求? 為實(shí)施建立每年的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)流程(和預(yù)算、計(jì)劃和人事流程相連 )? 建立關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)指標(biāo)的支持配合小組? 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的報(bào)告結(jié)構(gòu)和形式? IT自動(dòng)化的選擇? 年關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)流程? 角色與責(zé)任模型? 舉辦變化管理講座來傳達(dá)和溝通新的業(yè)績管理體制? 向機(jī)構(gòu)的其他部門全面推廣關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)? 考察關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)的完成，必要時(shí)調(diào)整? 傳達(dá)和溝通策略和文件? 推廣計(jì)劃和時(shí)間表64SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)業(yè)績評估模型關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，比如：財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)流程、策略、客戶和人才“ 硬 “ 標(biāo)準(zhǔn)? 量化的? 目標(biāo)的完成根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和能力來評估業(yè)績衡量保證獎(jiǎng)酬