品牌dna(完整版)
【正文】 若要 “ 點燃創(chuàng)意的火焰 ” ， 啟發(fā)性語言很重要 ， 誰是訴求對象 ？ 他們怎樣生活 ？他們的興趣 ， 熱情 ？ 他們對品牌可能產(chǎn)生的意見 ？ 6 二、 最有效的廣告是有針對性的 ? 品牌或產(chǎn)品不是對每一個人都有吸引力 。 ? 加強態(tài)度：廣告令消費者確信現(xiàn)在購買決定正確 ， 以鼓勵繼續(xù)或追加購買 。 ? 自然地 ， 你的闡述必須比只陳列效果更為全面 。 如你必須具體說明 ， 我們期望達到何種特別的需要和欲求 。 3 最有效的廣告是可以預估廣告效果的 ? 市 場 目 標 消 費 者 這張網(wǎng)絡越廣闊 ， 市場機會就越好 ， 大多數(shù)銷售人員堅持擴大目標消費者以吸引品牌使用者 。 我們應清楚向誰來宣傳才有效 ， 在設定目標消費者時 ， 需要滿足許多要求：從銷售商最廣范的定義 ， 到激發(fā)創(chuàng)意火花的重要 。 小船上的人知道不遵從就被撞沒 ， 反應和效果即可預見 。 事實上 ， 他通過受眾的經(jīng)歷 ， 觀念和知識來創(chuàng)造積極的參與 。 那就是： 問題不在于你輸入了什么 ？ 而在于觀眾接受了什么 ！ 9 四、 最有效的廣告可建立品牌人性 ? 事實證明品牌象人那樣可以發(fā)展個性 。 ? 記住 ， 品牌個性不必是目標消費群的直接寫照和闡述 ， 很少消費者希望在廣告中看到對他們的直實的反映 ， 大多數(shù)是表現(xiàn)目標消費群心目中的期望和向往 ， 這是最吸引人之處 。 11 五、如 何 撰 寫 T 計 劃 客戶 品牌 什么是廣告中必須闡述的機會點和問題點 ？ 我們期待人們看了廣告以后會怎樣行動？ 我們確定的訴求對象是誰？ 我們想從廣告中得到的主要反應是什么？ 哪些資料 /屬性可有助于產(chǎn)生如上反應 ？ 廣告看重表現(xiàn)哪方面的品牌個性 ？ 媒介計劃和預算方面的考慮 有沒有其他影響廣告創(chuàng)意方向的有用信息 ？ 執(zhí)筆人： 日期： 批準人： 日期： 12 五、如 何 撰 寫 廣 告 計 劃 ? 什么是廣告必須闡述的機會點和問題點 ？ 簡潔總結(jié)市場機會和存在問題 。 參照：品牌個性和品牌分析 提示：描繪一個知名人物或一種典型個性。 ? 精益求精 廣告計劃幾經(jīng)修正才可通過不是無理由的 ， 檢查 ， 重寫 ， 修改 ， 精減并通過準觀眾測試 ， 直到你發(fā)現(xiàn)它已是再好不過了 。 有兩種資料需要收集 。 因為思維最有創(chuàng)意時 ， 會創(chuàng)造神奇 ， 有人稱之直覺 ， 有稱 ” 得來全不費功夫 （ 靈感 ） ” ， 不要無所事事 ， 繼續(xù)刺激你的想像力和靈感 ， 聽聽音樂 ， 看電影 ， 看電視 ， 讀書 ， 與朋友聊天 ， 一句話 ， 一幀圖 ， 一個表情都能啟發(fā)靈感 。 18 八、 最有效的廣告有一個可以認知的意念 ? 為那些與創(chuàng)意有關(guān)及無關(guān)的人員已設計出一種評判標準．可判斷創(chuàng)意是否存在及質(zhì)量婦何 ε ? 在“品牌 DNA法則”中我們認為一個創(chuàng)意有兩種表現(xiàn)形式。但只要與品牌有關(guān)，仍可以讓觀眾相信。 20 八、 最有效的廣告有一個可以認知的意念 ? 僅僅通過示范或隱喻不卟以構(gòu)成一個非凡的創(chuàng)意，其它的因素也必須加上，以使這個創(chuàng)意變得“生動”。 ? 結(jié)論： ? 創(chuàng)意可由兩種方式表現(xiàn)，并有幾種方法使之生動，這些都是必要的，因為可使品牌增值。 ? 最后，使我們所管理的品牌增值就是
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