企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系(ppt41)(1)(完整版)
【正文】 ? 背景 ? 進(jìn)入中國(guó)已十年 ? 消費(fèi)者行為與態(tài)度調(diào)查顯示 PSD (粉狀飲品 ) 及果珍的高知名度 ? 果珍的核心資產(chǎn)明確 營(yíng)養(yǎng) , 好口感的水果味 ,含 富的維它命 , 對(duì)小孩有益 ? 現(xiàn)況 ? 銷售停滯成長(zhǎng) 同類產(chǎn)品低價(jià) , 果汁進(jìn)入市場(chǎng) , 再加上碳酸飲料當(dāng)?shù)? ? 消費(fèi)者逐漸喪失對(duì)果珍的興趣 老化的品牌 品牌定位調(diào)查的學(xué)習(xí) ? 產(chǎn)品 屬性及利益點(diǎn) ? 和 39。令人放心的 39。為什麼我信賴它 39。我喜歡它 , 因?yàn)樗?....39。 39。 為你所相信的挺身而出 品牌 強(qiáng)有力的 精華的 靈交的 雪花啤酒的三角關(guān)系 產(chǎn)品 咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒 ) 消費(fèi)者 平凡的話語(yǔ)中 往往隱含著 大智慧 品牌 有話直說(shuō) 不裝模作樣 關(guān)聯(lián)性將三者緊密相扣 由於這三個(gè)元素彼此緊密相連 ， 并且對(duì)策略發(fā)展有所貢獻(xiàn) ， 因此可以形成有焦距的按鈕 。果珍的口味 39?；盍?39。實(shí)在的 39。受歡迎 39。水果 , 維它命 39。對(duì) 39。 39。 ? 品牌的個(gè)性為何 ？ 對(duì)消費(fèi)者說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)調(diào)為何 ？ 提醒 ? 有時(shí)候不由自主地 ， 我們會(huì)寫下 值得信賴的 (Trustworthy, Reliable) ? 這里談的是 39。 品牌的情感利益點(diǎn) ? 信賴的基礎(chǔ) 我們必需了解能夠支撐消費(fèi)者信賴感的價(jià)值所在 。獨(dú)特的 39。 產(chǎn)品 產(chǎn)品利益點(diǎn) 品牌 情感利益點(diǎn) 消費(fèi)者 隱藏的人性
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